昨日下午,在上海国际商业年会上,小米创始人雷军发表了《提升效率是新零售关键一环》演讲,分享了关于小米商业模式的改造升级,并首次公布了线下小米之家的最新数据。

雷军对小米之家大夸特夸,网友:建议门票抢购-烽巢网

雷军透露,截止目前,小米之家已经在全国各地开了179家,计划今年底开到200家、未来三年内开到1000家,同时力争中国市场的收入五年内突破700亿元。

此外雷军表示,小米之家是具备电商效率的线下零售店,最新数据显示小米之家累计客流达到1570万人次,单店月均为519万元,每平方米的坪效是27万元,目前排在世界第二(仅次于苹果)。

对此,雷军还自卖自夸了一把:“星期天我都建议我的朋友别去逛小米之家,因为人实在是太多了,周一到周五去可能好点儿。”

看到雷军自考得如此直白,网友也建议小米之家火成样,可以搞个门票抢购:

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对于小米之家为什么这么火?雷军总结道:一是有爆品,如小米空气净化器、小米手环等;二是产品的工业设计有高颜值,“每一款小产品都有惊艳的感觉”;三是高性价比。

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不久前,雷军还离开北京,先后考察了好几家小米之家的发展,走访多个乡镇,甚至还到友商的专卖店暗访敌情。

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可以看出,小米也开始重视起线下渠道。据了解,随着中国手机市场需求饱和,智能手机的红利消失殆尽,线上市场竞争日趋白热化,在2016年小米手机销量开始暴跌,被华为、OPPO、VIVO等手机厂商超越。特别是OPPO手机的漫天飞舞的广告模式,从2016年开始,oppo像一匹黑马,从科技圈跨进了娱乐圈,跑出了国内手机出货量老大的好成绩。

新零售是小米公司在今年年初提出的五大核心战略之一。为什么小米这么晚才进军线下市场?有分析称,此前小米受困于线下还是利益分配的问题。小米一贯坚持高性价比的商业模式,很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间,也就无法保证他们销售小米产品的积极性。

这次,小米终于找到了自己的线下盈利模式。雷军表示:“小米手机卖得好就会拉动我的零售,零售做得好就会拉动更多的产品销售,就是这样一环套一环,使我们的整个产品线变得越来越丰满。”

目前,小米之家的品类也越来越丰富,至少有几百个SKU,其中小米手机可能赚得少一点,但是其它商品的利润率就会高一些。