线上票务新格局显现,淘票票何以成为行业第一?-烽巢网

文丨赵二把刀 编辑丨第二阿累

导读:有人的地方就有江湖,线上票务市场无疑是一个群雄崛起、逐鹿天下的大江湖。为了争夺第一的位置,江湖必然会有一场“腥风血雨”的激战。而回顾2017年的线上票务江湖,从年初的“三大+一小”的格局到淘票票逐步确定领跑地位,在短短的一年时间里风云已突变,新格局初步显现。

2017年10月18日,Quest Mobile发布移动互联网秋季报告显示,淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%,并成为行业第一。

 

群雄逐鹿2017

线上票务市场新格局显现

回望2017年纷纷攘攘的线上票务市场,不难发现,全新的市场格局已经呈现。在上半年的时候,线上票务市场还被称为“三大一小”格局,三大指淘票票、猫眼和微票,一小是百度糯米,而进入下半年,在线票务的这一格局已被“颠覆”。

首先退出一线的是百度糯米,百度在整个O2O市场的战略收缩,使得百度糯米和百度外卖等都逐渐退出争霸的序列。

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而猫眼和微票则陷入了长达半年的合并传闻,一直到9月才终于坐实合并。这或许也影响了这两家公司的心气,军心有所动摇,在整个市场的表现也不如过往进取,这直接表现在市场占有率的持续下滑。

而淘票票则在阿里影业和阿里大文娱的全力支持下,以后来者的姿态快速崛起,成为行业的翘楚,从暑期开始逐渐确定起行业第一的位置。

——7月,Quest Mobile发布移动互联网2017年Q2夏季报告。数据显示,电影在线票务行业的App中,淘票票的日活跃用户数量排名行业第一。

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——8月,易观发布《2017年暑期档电影市场观察》显示,淘票票以30.94%的市场份额排名第一,猫眼电影和娱票儿分别以29.72%和21.84%紧随其后,百度糯米下滑至9.71%。

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——而在Quest Mobile刚刚发布的数据可以看出,淘票票进一步巩固了领跑者的地位,淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%成为行业第一,猫眼的活跃用户渗透率从29.3%降至21.4%。

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读娱君认为,在线票务市场从“三大+一小”变为两强争霸,两强是淘票票和“新猫眼微影”——在猫眼和微影还在整合业务和人员调整的阶段,淘票票或进一步拉开和竞品的差距,一骑绝尘将优势保持下去。

 

独占鳌头

后来居上的淘票票做对了什么?

在线票务市场从新洗牌,那么,作为市场后进者的淘票票,究竟凭借什么后来居上独占鳌头?

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读娱君认为,能够在群雄争霸的红海中脱颖而出,和竞品相比,淘票票在此前阿里提出的“3W”上优势明显:Who、How、What。Who,主导权和立场问题;How,怎么做,如何巩固优势;What,战略,要做什么。

1)主导权清晰、信心强——市场格局的巨变,和竞品的阵脚大乱不无关联。如果说百度糯米是因为集团战略收缩,那么微影和猫眼则受制于主控权的分散。微影和猫眼的合并,离不开腾讯的推动,而合并之后,光线、腾讯等在“新猫眼微影”都保持着各自的话语权。而淘票票的股份进一步集中于阿里影业,据了解,7月份阿里影业以13亿元人民币收购了六个小股东的股权,增加了淘票票的股权,也增加了淘票票在这一轮市场竞争中底气更足。

2)建立内容优势,以宣发成就好票房——在具体战略执行上,淘票票一方面重视内容,将尽量多的好电影收入囊下,另外一方面,借助借助阿里大文娱的优势,通过大数据等布局核心战场,精准触达用户,以宣发带动票房。

  • 加强内容布局。据粗略统计,2017年中国电影票房前10的国产影片中,阿里影业和淘票票参与了其中8部作品的出品或者发行。
  • 宣发助力好票房。从年初的《一条狗的使命》到《敦刻尔克》以及《三生三世十里桃花》,淘票票在宣发上的抢眼表现成为电影市场的赢家之一,尤其是《战狼2》更是体现了淘票票强大的流量和票房动员能力。
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而作为独家线上发行平台的淘票票,助推《战狼2》登顶票房总冠军宝座。不仅提供了全面深入的线上线下整合营销,通过精准的用户画像确保宣发的精准度,更通过线上预售、票价优惠等引燃影迷的观剧热情。

从目前公开的数据看,在线票务平台档合作的影片里,无论是数量还是票房成绩,淘票票已成2017年的票房助攻王。

3)战略清晰,“新基础设施”急先锋。比起其他票务平台,淘票票背后不仅有很多兄弟团队并肩作战,更是阿里大文娱在急先锋。结合阿里影业关于做电影行业“新基础设施”的战略,淘票票以“用户触达”的角色作为实现商业化和内容产业化的第一前线,无疑能够获得阿里大文娱的强力支持。

以《战狼2》为例,就可以看出背靠阿里生态圈的优势和相互加持,在Quest Mobile的报告中就显示,支付宝作为淘票票重要的生态流量入口之一,大力拉动了其电影票务用户及业务的增长;随着7月27日《战狼2》的上映,支付宝内使用淘票票的用户大幅提升,8月3日DAU峰值达489.3万。

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也正是基于此,Quest Mobile针对2017年8月淘票票、咪咕影院、猫眼及大麦App的卸载用户进行连续性观察,淘票票才会成为咪咕影院、猫眼及大麦的卸载流失用户首选。

尾声:市场竞争瞬息万变,唯一不变的是企业进取的初心。而在初心之下,企业如何走的更远更久关键在于战略,正如阿里大文娱对淘票票的清晰定位:“新基础设施”先锋。

那么接下来,就拭目以待新的两强格局之间的竞争了。