当苹果在9月的发布会上推出了999美元(国行版售价为8388元起)起价的iPhone X时,舆论的聚焦点却没有围绕“双肾机”的价格,而是意外的落在了人脸识别技术和对轻奢手机的市场影响上,顺便还把在8月28日七夕节上发布的8848钛金手机M4,有搭着炒热了一把。
全面屏热潮下,轻奢路线的手机能走多远?-烽巢网

一个背景必须交代,万元以上的奢侈品智能手机并非新鲜事物,反之,金立M2017鳄鱼皮私人订制版、华为Mate 9保时捷版、三星领世旗舰系列及W系列等产品,都集结这一领域中,而且拼杀的同样激烈、惨烈:8月,三星15000元左右的领世旗舰8亦发布;7月,奢侈品手机的开局者、1998年由诺基亚出资创立的Vertu在几经转手后,由于无力偿还高额债务,无奈宣布停止生产……

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杜国楹凭什么迎风而上,而且在市场环境如此波云诡异的状态下?从好记星、背背佳、E人E本、8848手机,再到如今遍地广告的小罐茶,号称N次创业者的杜国楹的名字,其实就和这些带有不同时代印记的“爆款”连在一起,而背后浮现出来的核心也同样简单——营销。

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营销的节点也是切入一个刚需中,好记星和背背佳切入的是有购买力的父母对孩子的“期待值”刚需,E人E本切入的是不会输入法、不用电脑的领导们“手写”刚需、小罐茶切入的则是并不真正懂茶、却迷信大师的中高端白领人群;与之相类,8848切中的依然是中高端白领、而非高净值人群,介于iPhone与三星领世旗舰之间的“肾落差”则是它的蓝海地带——需要显示身份,但还不够壕、同时有某种程度的“暴发户”风格。

大前提依然是在iPhone成为街机的状态下,才出现短暂空窗。

这样的蓝海,显然不长久。昔日E人E本的一度风靡和快速消失,其实就是范例,即产品本身并没有真正意义上的技术创新,只是在一个刚需上进行了少量个性化设定,从而找出一点市场空白而已。但随着输入法的手写状态、中低端品牌的系统定制、应用定制普及,也就不再拥有市场和所谓彰显身份的品牌调性。

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8848乃至一众价位在其之上的奢侈品手机们,只是较之杜国楹往昔打造的那些创业级爆款不同,那些产品基本上都在狭小的市场空白和窗口期间,确立了头牌的地位;而8848们则是一大堆产品挤在一个小空间里,向下比拼,没有技术优势,向上冲击又只能是工艺品、而非艺术品,高格调的为手机贴个昂贵的“膜”,结果往往让拥有者变成双机将——展示给别人的是8848、使用的时候是小米、华为乃至苹果。

路还能走多远?核心依然是能否让一个价格不便宜的工艺品变成真正的艺术品。但这显然比让工具变成工艺品难上百倍。