又是十一个不眠夜。对于每一个厂商而言,这个双11“必须拿下”。

京东为每一个厂商准备了一间并不宽敞的“临时作战室”,厂商均派出高管现场指挥作战。这是年底前的最后一次大促,这次的表现对于品牌全年销量、市场份额尤为重要。同时,在京东实时竞速榜单上的排名,也将是厂商品牌最佳的背书。

上榜,上榜,上榜!每一个作战室里在不断调整产品、价格、促销策略,而目标只是一个:上榜!

小米荣耀龙虎斗

十一个不眠夜:京东3C竞速榜揭示厂商实力-烽巢网

竞争最为激烈的是两大互联网手机——荣耀和小米。

据懂懂了解,双方在战前均制定了策略,比如在这十一天当中,如何分配不同产品型号促销,哪一天的排名必须拿下,哪款产品是“杀手锏”,不仅价格超低还要备货充足。当然,这些提前做好的排兵布阵也并不是一成不变,要根据对方出招儿的情况,随时调整。此外,还要防着其它“黑马”从斜侧杀出。

小米是互联网手机的“鼻祖”,线上销售是其大本营。在遭遇前两年的低谷盘整之后,小米今年明显复苏,第二、第三季度实现超过100%的速增。而荣耀这两年凭借华为强大的技术研发和品质把控,升势很猛,抢下互联网手机第一的桂冠。

围绕着“互联网手机第一”之争,618和双11是荣耀和小米两大品牌正面交锋的战场。在今年618期间,双方就打得酣畅淋漓,某高管最后“哭着”离场。

这个双11,双方的重兵都安排在京东——3C销售最大的电商平台。这是全年最大的一次促销,对于双方全年市场排名起到决定性作用,或将决定着谁能成为今年互联网手机最终的第一。

11月1日,小米直接放量,顺利拿下当天的榜单第一,荣耀第二。其实每次电商大节,第一天都是最重要的一个节点,一般都是厂家必争的一份榜单。双方从战略上讲,既要拿下这一天,但又不能消耗太多的兵力。所以这一天的打法最为关键。

2日,苹果从斜侧杀出拿到第二,将荣耀挤到第三。3日,荣耀发狠,一举拿下第一,苹果依然排在第二,而小米则被挤到第三。

4日、5日、6日、7日、8日苹果发力,拿到销量第一,而小米、荣耀在第二、第三的排名上交替“换位”,4日小米第二、荣耀第三,5日荣耀第二、小米第三,6日小米第二,荣耀第三,7日、8日荣耀连夺两天第二,将小米压住。

双方咬得非常紧,似乎苹果的存在对他们并不重要,他们的眼里只有对方,在前8天的竞速榜上你追我赶,死死盯住对方,随时准备翻盘。相信在11日决定最终胜负的当天,双方还会有杀招放出,让我们拭目以待。

手机混战 PC争艳

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小米荣耀的龙虎斗只是一个缩影。作为最大的3C电商平台,京东平台这十一天可谓惊心动魄:实力强的要力争长期霸榜,实力稍弱的也要策略性地在地榜单上“露一脸”。

中国智能手机势力近几年在全球崛起,特别是在中国市场,除了苹果还有一席之地,其它已经基本上都是中国厂商的天下了。无论618还是双11,手机都是竞争最为激烈的一个领域:小米和荣耀作为互联网手机品牌,线上销售是他们的主战场,自然不能落后。华为、OPPO、vivo作为中国市场份额前三的手机大厂,线上一直是他们要补上的短板,所以他们也越来越重视京东,在618和双11拿出大力度促销。对于其它众多小品牌,双十一是他们年底冲销量和排名的一个时机,中国手机市场份额越来越像头部厂商集中,有点像十年前的PC一样面临着全行业大洗牌,未来能剩下的品牌会越来越少,所以“露一脸,拿到份额,活下去,”是这些小厂商的核心目标。

以锤子手机为例。7日晚间,锤子的新机坚果 Pro 2在成都发布,8日锤子就凭借新机冲到榜单第四位,仅次于苹果、小米、荣耀。锤子手机在2016年险些倒闭,经历了最为艰难的一年。今年上半年发布坚果 Pro开始,与京东签了三年独家合作协议,将自己的命运紧紧地绑定在京东上。坚果 Pro的设计有很大的突破,加上京东的全力配合,坚果 Pro的销售将锤子从死亡线上拉回,为此锤子和京东还特意开了一次庆功会。锤子与京东的合作算得上是一个经典商业案例。在坚果 Pro成功之后,这次老罗抢在双11期间发布新机,显然也是为了在双11再露一次脸!

手机线上销售前几位排名相对稳定,但在前十的榜单中也是黑马频现。2日,诺基亚凭借新品诺基亚7高调入围成功杀入前十,着实令人惊艳。4日,线下巨头vivo突然发力,分别取得手机销量品牌及单品双榜第一。注意,vivoX20发布以来,一直是全面屏手机中销量最高的一款手机,vivo突然在线上以这款明星机发力,可见其对线上市场越来越重视。三星galaxy当天也首次入围销量单品榜,并一路猛飙稳居第五。此外,飞利浦、中兴、UNNO、魅族、360等品牌也轮翻打榜,互不相让。

除了手机,PC也是最为激烈的领域。我们注意到联想在全球正在被惠普超越,中国区作为大本营,是联想必须要守住的阵地。在前几天的战报中,常胜将军联想依然毫无意外地稳占榜首。但是我们也注意到一个现象:苹果依然是用户非常喜欢的PC品牌;戴尔近两年增速非常明显,在中国市场成为联想的一个潜在威胁,4日戴尔发力从联想手中拿下第一的位子;小米是PC领域的新手,笔记本推出以来销量一路上升,对老牌PC厂商虎视眈眈,7日,小米一举超过所有PC老兵,摘得桂冠。

京东3C看排名,市场上见晴雨

从1-8日的竞速榜来看,每天都有不同的厂商冲榜。显然,无论是大厂商还是小厂商,攒了一年的弹药都要在双11这个期间放出。懂懂跟几个厂商聊过,他们都非常在意这份榜单,小米和荣耀是希望能够霸榜,并且希望力压对手,其它小品牌也要使上浑身解数在榜单上露一脸,以此来稳定自己的行业地位。

双11是所有品牌追名逐利之争,而3C类品牌则格外看重京东平台。以3C起家的京东,如今在3C领域已经占市场主导地位。根据GfK在2017年3月27日GfK发布的《2016年3C市场行业报告》显示,2016年京东销售额在3C线上市场占比超过50%,是中国最大的3C产品零售商。这种优势在2017年进一步拉大。在Gfk发布的《中国3C核心产品2017年1-8月市场回顾报告》,京东线上增速(35%)超过线下市场+线上其他。

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从手机销售来看,GfK发布的《2017年上半年手机市场行业报告》显示京东手机线上市场份额达48%,同时增速是其他电商平台总和的11倍,是线下市场的2倍之多。而根据IDC对9月份市场监测来看,京东占手机电商销量份额为53.1%,超过市场一半以上,主导地位进一步强化。

前面懂懂讲过锤子手机的例子,再举一个例子。iPhone是一个强势的品牌,在所有电商平台都有销售,同时还有非常广泛的线下店面,在大家的印象中渠道不会对它有多大影响。但在今年上半年所有的销售中,有近一半(47%)来自于京东。这样一个品牌强势的产品,在京东平台销量最高,这也是消费者对京东3C平台的认知所至。

在PC销售方面,京东作为电商平台的领先优势更为明显。IDC报告显示,2017上半年,京东商城笔记本销量占整体电商市场的73.6%。品牌台式机2017年在台式机市场占比不断增大,京东平台整体销量在2017年始终占领高于90%的电商渠道份额。平板电脑整体电商渠道的销量中京东一家独占68%。

可见,在3C各个品类中,京东平台都具有绝对领先的优势,是每一个品牌都不可忽视的渠道。而双11作为一年中最重要的电商节,这张实时竞速榜单含金量颇高,可以清晰地显示出3C品类的消费趋势,哪个品牌受欢迎,哪个品类是上升期还是下降期,价格对哪个领域撬动效果最明显……同时,对于品牌来讲,每天的榜单也是面向消费者最好的品牌背书,以京东3C双11期间的流量,榜单上露一脸的“广告”效应也是倍增。

双十一大战还剩最后一天,相信所有品牌还会拿出更多的诚意来。最后一天的狂欢,厂商还会不断放出大招,消费者自然不会错过。双11过后,就到了年终盘点的时刻了。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。