14年前的一个午后,邹胜龙和程浩做了一件或许他们自己也没有料到能有如今影响力的事情——开发迅雷。之后的十多年,迅雷成为下载的代名词。而邹胜龙并不满足于此。移动互联网的勃兴阶段,邹胜龙就将迅雷带上了移动端的竞技场,手机迅雷及随后推出的直播业务组CP探求移动端市场。而时间倒推到140天前,陈磊被任命为迅雷CEO。新官上任的使命在于,“还用户一个更好的迅雷”,摆在陈磊案头的有三件事:做好会员这一基础性业务、强化手机迅雷和直播的移动端竞争力、发力并实现包括企业端和用户端的云计算业务蜕变。那么,140天过去了,陈磊做的怎么样呢?

创三年新高 迅雷从下载工具到共享计算的嬗变-烽巢网

迅雷CEO陈磊

随着Q3财报的发布,陈磊交出了其上任CEO后的首份成绩单:截止2017年9月30日,迅雷第三季度总营收为4,730万美元,同比增长15.6%,环比增幅为14.0%。综合此前的财报数据可以发现,14.0%的环比涨幅,是迅雷自2014年上市以来的最高纪录,而同比增长,则已经是连续七个季度。

在分析师会议上,陈磊预计,迅雷的云计算业务明年会实现盈利。财报的亮眼连同CEO的预计,引发资本市场的一致看好,迅雷股票上涨近25%。

迅雷从最初提供下载工具,由于使用下载的用户不是全天候下载,因此,迅雷又通过赚钱宝等产品将闲置带宽资源收集起来,进而通过星域CDN向企业提供云计算服务。今年下半年,迅雷在赚钱宝的基础上升级推出TO C业务玩客云,以及探路区块链布局的玩客奖励计划。这种环环相扣的玩法的背后,是迅雷在构建一个有力的生态闭环,从下载——闲置带宽——CDN——私人云盘——玩客奖励计划,一个新迅雷正浮出水面。

418万,会员业务的坚挺

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一直以来,搜索、下载、音乐等都是免费的业务,对于百度而言,搜索是其基础业务,但是要向用户收取会员费用,则需要拿出有价值的东西。然而,百度的搜索模式无法提供这样的附加值服务,因此,百度长期以来缺乏账户体系,这也让其在移动互联网时代错过了很多风口。QQ的会员策略之所以能做成,则在于其为会员提供了诸如等级加速等附加值。微博会员则是可以让用户发送长文、突破140字的限制。

而迅雷的会员,可以为用户提供加速下载等附加值,这对于用户而言,可以说是一种刚需,比QQ会员、微博会员等更精准地卡位用户痛点。在此基础上,迅雷会员这一基础性业务发展一直比较稳定。这一点,从Q3财报的数据可见一斑。财报数据显示,截止2017年9月30日,迅雷会员人数达到418万人,相比上一季度的409万人,上涨9万人。

与第二季度的上涨1万人相比,Q3是有较显著增长的。这一方面是迅雷加强会员运营策略的结果,另一方面则是不断提升会员权益,让会员业务能持续稳定发展。

据懂懂了解,在第三季度中迅雷会员还正在筹备一款会员专属客户端产品,与迅雷9更注重用户全方位的视频娱乐体验不同的是,这款产品将专注于下载,同时,还融入了更多的智能技术。数据显示,这款产品在10月底公测时,5000个测试激活码瞬间被会员一抢而空。目前,版本定名“U享版”,将于近日正式上线。

可以预见的是,随着这一会员专属客户端产品的公开发布,或将让迅雷会员业务在第四季度迎来更高的增长。

移动端,TO C业务的裂变通道

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早在2014年,迅雷就推出了手机迅雷,此可视为迅雷布局移动端的开始。而好戏还在后来,迅雷不仅通过手机迅雷实现了用户的迁移,而且,更是基于此打造出了直播这样的衍生业务。

在手机迅雷的起量阶段,其卡准了流量时代下载的痛点,当时用户的手机流量都是极为有限的,但是移动影音娱乐的需求却是陡增的,这种情况下,手机迅雷的推出,背倚PC迅雷的高速下载的品牌认知做背书,赢得了海量用户的使用。

随着手机迅雷在影音娱乐内容上的布局和发力,让“手机迅雷-不仅仅是下载”深入人心,这种“不仅仅是下载”的定位,恰恰符合了特劳特的定位理论,即,在既有产品基础上进行差异化的区隔,既让用户在向移动端迁移的同时不至于引发PC迅雷的“掉粉”,又通过“不仅仅是下载”去扣准用户使用手机迅雷下载影音娱乐资源的本质——娱乐休闲。

而移动端的布局,尤其是在直播业务推出后,则让移动端的广告收入成为迅雷新的增长点。Q3财报数据显示,包括移动广告在内的在线广告收入为570万美元,环比增长9.7%,同比22.9%。究其原因,除了迅雷开发了自有的广告平台,客户可以自助下单,减少了投放流程和成本外,更重要的原因,正是得益于手机迅雷继续在内容策略上深入,不论在内容还是广告方面,都做出精准和适时的推荐,既兼顾了广告的转化效果,也提升了用户体验。数据显示,在第三季度中,每用户在手机迅雷上日均使用时长已经突破40分钟,手机迅雷已经成为最受欢迎的视频娱乐消费APP之一。

这不能不说是一个可怕的时长,40分钟,已经诠释了何为内容为王,何为娱乐至死。而这正是迅雷在移动端布局的最优景象。

不止如此。基于手机迅雷的移动端布局效应,随之而来的直播业务也一路向前。Q3财报数据显示,迅雷第三季度直播收入环比上涨154.3%,同比暴涨1197.0%。尽管迅雷并不是最早那波投身直播业务的厂商,但是有手机迅雷“护法”,其潜力更值得想象。尤其是在千播大战之后,直播平台大浪淘沙,像迅雷这种有庞大用户基础和品牌背书的平台,更容易后来居上。

云计算,不只是共享这么简单

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早在两年前,迅雷就推出了其面向B端的共享计算业务——星域CDN。这一与迅雷赚钱宝几乎同步推出的业务,让迅雷在云计算市场中找到了自己的位置,即,一边以赚钱宝硬件连接C端用户的闲置带宽资源,一边通过星域CDN向企业客户提供云计算服务。而由于迅雷主要是利用用户的闲置资源,因此,其在面向B端的云计算领域可以给出一个相对于友商更低的价格。而在2015年的云计算市场,价格仍然是最敏感的要素,仅此一点过人之处,就打开了迅雷布局云计算的想象空间。

而两年后的2017第三季度,迅雷则正式发布了其赚钱宝的升级产品——玩客云。对用户而言,其是一款私人云盘,安全、海量的存量空间,带给用户的是耳目一新的云存储体验。对迅雷的企业云计算业务而言,则是一场更大的变革推向行业市场。因为,玩客云不仅是升级款,而且对迅雷来说是自己革了自己的命。

之所以这么说,是因为,与玩客云同时推出的是迅雷在区块链领域的布局首作——玩客奖励计划。购买了玩客云的用户,通过使用玩客云,即可“无感”地去赚取玩客奖励计划。而条件只是共享出自己家里的闲置带宽资源。可以说,对用户而言,是毫无门槛的。尽管玩客奖励计划只是在迅雷生态体系内流通,但对于迅雷的会员和重度用户而言,则是从未有过的“福利”。之所以说是福利,因为用户只需同意一点,即,共享自家的闲置带宽资源。

而随着玩客云的不断售卖,加上玩客奖励计划对用户的激励,迅雷面向企业客户的云计算业务星域CDN则将再上一个台阶,因为今后不论是节点数量还是质量,星域CDN都具备更强的竞争力。

另外值得一提的是,在第三季度中,星域CDN的客户仍在不断增长,而已有的客户中,快手、触手TV和bilibili等进一步加大了采购量。此外,迅雷的云计算业务还获得重大利好,工信部发放的第六批CDN牌照中,迅雷旗下深圳市网心科技有限公司正式获得CDN业务经营许可证,成为首个获得官方牌照的创新型专业CDN。而作为迅雷云计算重要组成部分的星域CDN获得国家认可后,整个迅雷云计算业务势必将迎来新的发展机遇。

在玩客云推出+种种利好之下,Q3迅雷的云计算业务发展可谓亮眼。作为迅雷的战略性业务云计算在内的其他互联网增值服务成绩更加亮眼,收入提升至2,080万美元,环比增长32.4%,同比大涨64.9%,如果以云计算收入单独来看的话,则收入同比再次翻番,涨幅达到104.2%。

结束语

不能不说,从PC端的下载到移动端的手机迅雷+直播,到云计算的C端玩客云及至B端的星域CDN,迅雷的进击可谓是环环相扣。而在会员业务稳步发展、移动端收入增长、云计算利好层叠之下,Q4的迅雷或将交出一份更有味道的答卷。

而一个有趣的话题是,迅雷到底变了没有?从星域CDN、玩客云、玩客奖励计划来看,迅雷确实变了,甚至变得让一般用户不太认识了。然而,如果从2002年邹胜龙在硅谷创立至今的15年里,迅雷下载业务一直坚挺,玩客云则带来下载+存储的“私家”体验,加上星域CDN实际上也是通过为诸如快手、B站这样的公司提供云计算服务进而让这些公司的用户享受更高速流畅的体验,而迅雷的用户又与这些公司的用户高度重叠,从这个角度看,迅雷其实没变,还是那个迅雷,只是向着其新任CEO陈磊口中“更好的迅雷”去进击和勃发。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。