文/陈剑锋

“我销售很好啊,一个月不到,卖了差不多200万元。”董明珠一边说,一边开心大笑,拿起她的格力三代手机直接就给记者看。

今年的两会期间,历来怪异的董小姐一不小心又成为了全国人民群众的焦点。其毫不避讳着向大家讲述自己开网店的经历,其还称:“开网店,是一种非常年轻、非常时尚的新销售方式,90后的年轻人特别喜欢,也给销售带来了一股新零售之风。”恰巧用行动证明了其此前说的自己的内心仍然像25岁一样。

只是不知道董小姐是否还记得,此前在参加央视的一档探讨实体经济的节目中,明确表达了对90后开网店的看法,其认为90后喜欢开网店是国家隐患,影响实体经济。

不过向来董小姐的思维和行动和常人不能相比,很怪异,不是一般人能够掌控的。所以这也就很能理解为什么董小姐非得要死磕智能手机了。

董明珠的“造机”梦

时间回到4年前,也就是2015年,董明珠在中山大学博学大讲堂首次对外宣布格力手机量产,自此,家电巨头格力要造手机的消息正式公之于世。只是快4年时间了,世人在智能手机市场上几乎看不到格力手机的身影、任何销量的信息。

尽管最近格力第3代智能手机也已经发布,但在市场上依旧找不到其身影,像其前两代一样,并没有开放在第三方销售渠道销售,而仅仅雪藏于自己的官网进行销售。

对于手机发布新品,一定要满足这几个方面才能够实现目标价值,需要产品、市场、营销、渠道等各方面形成合力。也许是董明珠太自信了,只是在公开场合为其站台,放豪言。甚至早前一度坚定的认为,格力做手机,分分钟灭到小米,华为做第一、格力就做第二。而现如今,小米和华为在智能手机市场如日中天,而格力却毫无起色。

一直以来,董明珠始终坚信核心技术的力量,的确“格力空调,掌握核心科技”让格力空调成为国内乃至世界的名牌,然而这好像对手机并不感冒,并没有让格力手机像格力空调一样大放异彩。

比如,在2017年格力发布色界手机,其在格力官网的销量仅为6962台,平摊到上市后的8个月里,也就是每个月不足1000台。而上市至今二代格力手机,在官网的销量也不足3万台。甚至还有传言,格力会每个月要求经销商购买一定数量的格力手机,迫于压力,经销商只能多少拿一点。

尽管对于最近上线的格力3代手机,官方商城显示也仅仅出售16台,其实对于格力3代手机的配置不比市场上的一些品牌手机差多少,搭载骁龙821处理器,采用4+64GB存储组合,5.99英寸的全面屏,分辨率是2160×1080,后置1200万+500万像素双摄像头,支持OIS光学防抖,前置800万像素镜头。另外,手机配备AI智慧生活助手、智能物联系统,可以通过手机操控智能家居等。完全属于一步中端手机了。不过这动辄和小米9一开售、一秒内就被抢光的场面相比,显然格力手机销量异常惨淡。

为何董明珠要死磕智能手机?

格力手机的现状相信对于董小姐来说比谁都清楚,但其依旧对格力手机保持很大的信心和期待,原因也许就像其此前在一次会议上讲到的:“我要的是一个技术的展示,所以我从来没认为我的手机失败,反而做的很好。”只是我们不明白的是要借助手机来展示什么?

董明珠近日在作客央视《两会面对面》栏目时,就外界对格力电器制造手机的质疑作出了回应;其对此讲到:“格力手机活着,活着就最好。格力去年增长了500亿,给国家交了那么多税,依然活得那么健康,企业并没有因此变困难。手机也是格力的一部分,我要去做研究,智能家居一旦全面铺开展示的时候,手机就是里面的一部分。”也就是说格力造手机是为智能家居、未来智能时代做准备。

董明珠还透露格力手机并不是为了和其他手机品牌比较市场份额,更多的是想要为格力未来的智能家居领域入口进行布局,同时格力也将会在机器人等众多科技领域加大研发投入。

众所周知,随着5G的逐渐成熟,势必推动人工智能的加速发展,此时、物联网、智能家居势必成为一个万亿级的市场,根据最新统计数据预测,2018年,全球智能家居市场规模已达500亿元,预计未来3-5年内,智能家居市场规模将超过790亿美元。

而掌握住智能家居的流量入口也就成为决定谁能够掌握这万亿级市场。虽然现在对于流量入口到底是智能手机、还是智能音箱,依旧还没有一个确切的答案,但至少从目前来看,智能手机拥有庞大的用户数量,是最有可能成为智能家居的流量入口。

所以说董小姐死磕格力手机,并非是要与雷军争夺智能手机市场,而是想要在未来智能家居掌控流量入口。就像其曾表示,格力手机不追求销量,追求的是对智能家居的掌控,格力手机要做智能家居的“控制器”

陈剑锋:科技自媒体人,AI和IoT深度观察者,公众号:cjftmt,欢迎署名转载。