​当互联网行业发展,特别是当电商行业的发展进入到深水区,产业上下的需求已经发生了深刻变化。
对于上游的商家来说,他们想要更加精准地把控市场需求,以减少试错成本,将更多适销对路的商品提供非消费者;对于下游的消费者来看,在线上购物习惯早已不再局限在“买得到”,而是更加需要“买得好”。电商平台作为衔接上下游的关键部分,在这个过程当中扮演了相当重要的角色和作用。以苏宁易购为例,为了能够让商家更好地卖,也为了能够让消费者更好地买,更好地发挥电商平台的桥梁和纽带的作用,便推出了“悟空榜”。而悟空榜则以更好地对电商上下游进行引导,提升电商行业的运行效率,让电商行业的发展真正进入到精耕细作的全新阶段。作为后疫情时代的一个重要的消费时点,今年818的意义非同寻常。从某种意义上来看,今年818才是今年以来真正意义上称得上是一个比较正常的消费时点。正是因为如此,各大电商平台对于今年的818同样是非常重视。对于苏宁易购,它更是想要借助今年818来释放618并未被释放的消费潜能,从而为下半年真正步入正轨打下坚实基础。在苏宁易购的诸多举措当中,悟空榜无疑是最值得关注的那一个。示例:苏宁悟空榜自营空调品牌实时榜单笔者认为,苏宁易购的悟空榜是真正将电商平台的上游大数据与下游大数据进行全面、实时、真实展现的重要榜单。在电商行业的发展进入到全新发展阶段的今年,苏宁易购的悟空榜真正让人们看到了电商行业开始进入到公开透明,以数据为主要驱动力的全新时代,透过悟空榜,我们可以真实、全面地看到一个有关818的活灵活现的画面。

苏宁易购的悟空榜主要根据苏宁平台品牌/单品的销量(销售数量)、销售额(成交金额)、品牌成交额同比增长率、品牌加购人数等真实数据直接进行排行,数据真实权威。主要有品牌加购人数榜、品牌销售额排行榜、品牌销量排行榜、品牌销售额同比增长排行榜、单品加购人数、单品销售额排行榜、单品销量、店铺销售额排行榜、店铺销量排行榜排行榜。

据悉,苏宁易购悟空榜主要分实时榜和累计榜两大类。实时榜主要展示的是当天0点-当前时间实时排行;累计帮则主要展示的是每次大促开始日期至当前日期累计排行,如本次818为6.1日起至今的累计数据。可以预见的是,透过悟空榜,我们可以比较清晰和全面地看到今年818为我们展示出来了后疫情时代的第一个消费时点比较真实的消费数据,甚至可以指导未来一段时期的发展。综合来看,苏宁易购悟空榜主要有如下几个方面的意义。


悟空榜:品牌竞速与粉丝活力的练兵场

通过上文的介绍,我们可以看出,悟空榜当中的一个重要方面就是展示各大品牌的销售数据,对于广大的品牌上来讲,这其实是一个检验自身品牌号召力的主要窗口。商家品牌的号召力如何,商家的影响力如何,通过悟空榜便一眼验真伪。

我们都知道,随着商家品牌化战略的逐渐深入和完善,每一个品牌本身其实已经形成一个有一个的粉丝群体。比如,苹果的果粉,小米的米粉,华为的花粉等。当通过悟空榜展示了品牌商家的实时销售数据之后,随之而来的是各大品牌粉丝群体之间的你追我赶的竞争场面,甚至有些时候,这些品牌厂商的粉丝们会出现隔空对骂的场景。

借助悟空榜的榜单,上游的品牌厂商不仅可以实时感知到消费者的消费动向,及时调整运营策略,而且可以借助这个榜单比较近距离地感受到粉丝群体们的热情,甚至可以借助经销商、粉丝公会等社群来号召粉丝群体进行购买。

从这个角度来看,苏宁易购的悟空榜其实就变成了一个品牌商家们感知真实用户需求的触角,更是他们检验自身粉丝群体喜好程度的重要窗口。对于今年的818来讲,其实这种意义更是显得明显很多,它直接反应的是后疫情时代,各大品牌商们之间竞速以及粉丝群体活力的主战场,甚至还将会影响到下半年的双11等诸多消费时点。

悟空榜:平台赋能B端的切入点

当流量红利开始见顶,电商平台们其实一直都在寻找一种新的、有效的赋能方式,以推动B端用户更好地发展。新零售便是在这样的大背景下诞生的。欲要对B端进行赋能,就需要先知道B端用户的真实需求,反之,我们就无法确保赋能的有效性。

苏宁易购悟空榜则是真正找到了电商平台真实感知B端用户需求的切入点。据悉,苏宁易购的悟空榜所展示的数据全部都是实时的,真实的数据,这些数据的浮动变化其实从另外一个角度展示出来的是B端用户在不同方向上的缺失和短板。通过将这些数据提供给B端用户,有助于帮助B端用户实时调整营销策略,以实现品牌营销和推广的最大化。

据报道,早在今年818开始之前,已经有很多的厂商与苏宁易购进行沟通,对于如何利用悟空榜进行合理的配货、营销和推广做出预判,以减少试错成本,提升销售效率。对于一直都在寻找合适的赋能方式的电商平台来讲,悟空榜无疑打开了一个全新的切入点。

悟空榜:提升C端消费体验的杀手锏

有一个事实正在越来越多的出现,那就是电商行业的发展越来越成熟,但是,用户的消费痛点却越来越多。很多时候,面对海量的商品,消费者们真正的痛点已经不再是是否能够买得到商品的本身,而是是否真正买得到合适商品的问题。这个时候,作为平台方来讲,如何将合适的商品推荐给消费者,以满足消费者的真实需求,才是真正正确的发展方向。

悟空榜的出现,其实是展示用户真实消费偏好的窗口,通过这个窗口,我们可以第一时间,比较真切地来了解到用户的真实需求。借助大数据的手段,即使根据用户的消费偏好和购买习惯将他们真正需要的商品推荐给他们,才是真正提升消费者消费体验的主要手段。


激活消费潜能,818钻进用户心坎里

作为大数据的一个重要的窗口,悟空榜其实就是一个用户需求的收集器,通过对这些大数据进行全面、深度地整理,可以减少推荐的不精准,不及时带来的消费痛点,真正将用户需要的产品和服务推荐给消费者,减少他们的决策成本,提升他们的购买满意度,从而真正满足消费升级下的用户新需求。对于越来越强调用户消费体验的新时代来讲,悟空榜的出现无疑将会成为苏宁易购再度提升消费者消费体验的杀手锏。

苏宁悟空榜详细的分类目录供用户选择

今年818,作为后疫情时代一个比较重要的消费时点,它扮演的是人们消费活力的激活,商家潜能的释放,未来发展的驱动等诸多方面功能和作用。悟空榜,作为苏宁易购基于真实消费数据衍生而来的大数据产品,无疑将会在其中扮演着举足轻重的作用。

以悟空榜为切入点和窗口,我们相信苏宁易购能真正像孙悟空一样,既能腾“云”驾雾,又可“钻”进消费者心里。