一家公司的产品出问题,可以快速迭代解决。公司的技术或运营出问题,影响的是公司的短期发展。而股权才是一个企业的命脉。

首先,何律师分享下他们之前处理过的典型案例。

第一个创业项目的股权分配方案是这样的。这个项目有三个创始人股东张三、李四、王五,他们首先确定了项目的启动资金是100万。然后他们确定了一下各自的出资额,根据出资额确定了各自的股权比例。最后他们办理了工商登记变更手续。和所有的创业项目一样,就没有然后了。

这个股权分配方案背后的逻辑和特点,忽略了一点最重要的。之前有一部电影,叫《天下无贼》。在这部电影里,黎叔有一句很经典的台词,他说21世纪什么最贵?是人才。但是,我们看看这个股权分配方案背后的逻辑。

在股权分配方案里面,只考虑创业团队早期的出资,完全不考虑创业团队后期对项目的参与和贡献。大家只有对钱(大家早期出资)的定价,对人的定价是零。这个股权分配方案有很大的代表性,相信90%以上的创业企业一开始都是这么去分配股权的。公司法与公司章程,也是这种指导思想。

项目后来果然出问题了,李四股东出了30万,占了30%的股份,半年左右提出离职。一方面,他和公司的张三、王五不合。另一方面,此外也有一个创业团队吸引他加入,其认为跳槽又是个更好的机会,所以他提出离职。离职的时候,企业就面临一个问题,他出了30万,占了公司的30%的股份,股权应该怎么去处理?

李四坚决不同意退股,他有两点考虑:

第一,他从这个企业成立第一天,他就参与创立,即便没功劳也有苦劳。

第二,他掏了30万,买了公司30%股份,不是免费拿的股票。

第三,中国的《公司法》有没有规定股东离职的时候必须把股份给退出来,而且公司的章程也没有规定股东离职的时候要把股份给退出来。股东企业之间有没有签过任何股东协议,分股权的时候甚至有没有说过,股东退出的时候股份应该退出来。

张三跟王五一看傻眼了,他们确实找不到任何一个合法的理由可以把股份回购回来。但是,他们有一个直觉,李四股份不回购,既不公平也不合理。他们认为,大家创业做公司就像是养小孩一样,他们未来还有可能要把公司养五年,养十年。十年后这哥们说不好意思,十年前我投了30万,干了不到半年,这公司1/3是我的。他们认为特别不公平也不合理。

这不是个案,很多创业者对分股权没概念,股权都是这么分的。这背后的原因,其实反映的是这个时代的变迁,也就是股权分配底层的基础已经完完全全发生了变化。我们认为这是工业时代跟互联网时代完全不同的股权分配底层的基础。

第一个变化是,在工业时代,基本上都是公司老大,一人包打天下,不需要考虑跟合伙人分股权,但是在互联网时代,必须合伙创业。

第二个变化是,在工业时代,很多项目都是重资产的项目,都是资金驱动型、资源驱动型。但是在互联网时代已经进入了知识经济的时代,很多企业都是轻资产的项目。

第三个变化是,在工业时代,创造主要价值的是钱,只要有钱,就能买机器设备。只要有钱就能招员工,把人往流水线上一丢就能创造价值。但是,在互联网时代、在知识经济时代,很多公司都是轻资产的项目,人创造主要的价值。虽然钱依然很重要,但钱已经在开始弱化,创造主要价值的是人。

基于股权分配这些底层基础的变化,我们建议,创业团队股权分配的原则是:

对钱的定价,是对股东历史贡献的认可。对人定价,是对股东未来贡献的认可。

创业团队股权,到底应该怎么去分呢?对于人力驱动型的企业(包括互联网企业、互联网+或+互联网的企业),我们需要考虑,第一,钱占大头,还是人占大头?我们建议,创业团队的人力入股应该占大头,创业团队的资金入股应该占小头。

第二,到底钱占多少,人占多少?

以下是何律师的建议。

对于资金和人力各自的占股比例,这种分配比例准不准确?实事求是地回答是,它百分之百的不准确。因为我们无法解释,为什么启动资金是100万的情况下,资金入股为什么不是21%、不是19%、一定是20%。如果你要斤斤计较,你拿着计算器,算到白头偕老也算不明白。

如果你问这种股权分配方案,合理不合理?它很合理。你问,这种股权分配方案,公平不公平?我认为它很公平。大家早期的出资额简单点说只是项目的启动资金而已。

一个项目能走多远?能做多大?把项目成功1/5的功劳归到创业团队早期的100万出资里,我们认为这没有低估它的贡献,这其实已经高估了的贡献。

按照资金占股与人力占股二八开的原则,上面案例里面的股权可以这么分。

人力股部分建议,至少要跟四年全职的服务期限挂钩,干满一年兑现一部分,比如每年兑现1/4。甚至也可以跟一些核心节点的业绩指标挂钩。

总结一下,我们此次讨论的主题是,互联网时代创业合伙人股权分配。我们的建议是:

第一,股权分配既要对钱的定价,也要对人的定价。

第二,对于人力驱动型的企业,人力入股应该占大头,资金入股应该占小头。

第三,如果项目早期启动资金在30万之内,资金股合计不超过10%。启动资金50万之内,资金股合计不超过15%。启动资金100万之内,资金股跟人力股按照二八开。

何德文,七八点公司创始人,具有创投律师+股权架构师身份的双栖稀有物种,既服务大量创业者,也服务大量投资人,包括真格、小米等。