每年618、双十一,都是对平台和品牌的两个大考节点。今年618网友们的剁手热情十分高涨,这一点从京东公布的618销售数据就可见一斑。6月19日,京东官方微博公布“618全球年中购物节”销售数据,累计下单金额达1592亿元(创新高),其中出库订单金额同比增长超过37%。

而在平台大获丰收的同时,我们也从中看出到底哪些品牌才是消费者的真爱。在手机品类上,小米、荣耀僵持不下;在平板电视市场,则再现黑马,继去年618夺冠之后,今年夏普以618当日全渠道9.5亿人民币的销售额,再度成为618大促最受欢迎的电视品牌。

这里懂懂笔记需要多说一句的是,尽管友商小米的战报也是自称第一,但这实际上是一个统计上的差异:夏普统计的是618当天的成绩,而小米则是从6月1日开始算起,两者统计的方式不一样。

其实,夏普之前给人的感觉是高冷范儿十足,无论是价格还是品牌形象的诉求点,基本上都是高高在上,这也让夏普难以进入更多寻常百姓家。然而,时代的趋势是,既要迎合消费升级的新中产需求,又不能远离更大基数的年轻用户群体。

而如何找准权衡之道,摆在了经历过“鸿夏恋”的夏普面前。正是因为有了富士康的赋能,带起了一波品质高贵可以不贵的夺冠节奏,才让基于“眼球计划”注资、又以“天虎计划”欲重振夏普品牌的富士康,用短短两年时间将夏普从巨亏推向了逆境重生,此次618的战绩可以说是一个例证。

富士康赋能 降本增效让高贵不贵成为可能

这里先稍微回顾一下富士康的“眼球计划”和“天虎计划”。前者是富士康为了掌握上游话语权,在内部建立的一项商业规划。该计划意在整合包含触摸屏与显示屏在内的,所有与眼球相关的零部件资源。后者则是由郭台铭亲自挂帅,要求各厂区建立专案组织机构推行实施的一项旨在振兴夏普的计划。其目前最重要的任务正是推广夏普液晶电视,未来的业务范围或将会延伸至整个智能家居领域。

可以说,“眼球计划”某种程度上是富士康注资夏普的原因之一,而“天虎计划”则是让夏普逆境重生的举措。一前一后,可谓是对夏普的强烈看好和全面赋能。之所以说全面赋能,主要在于富士康的产业链优势与夏普的面板等资源、技术,能够形成良性的互补。也可以说,夏普自己未能做到的,在富士康的赋能下则真正实现了。

例如,夏普此前定价一直居高不下,很大原因在于其缺乏全产业链的资源整合优势,令成本难以控制,加上此前夏普决策层在产品创新、市场营销等方面过于保守、守旧,让夏普错失了平板电视全面普及和更新换代带来的新机遇。

其实,从整个行业来看,平板电视从几年前主流的42英寸升级到目前的60-70寸大屏,不过是几年的时间。这个过程中,真正的杀手锏是面板的质量和显示技术,因为越是大屏,对画质的要求越高,消费者需要的正是画质完美的大屏。

不过,在这个过程中,有两个问题却是横亘在大屏普及之路上的障碍:一是成本居高不下,难以让夏普这样的百年品牌进入更广阔的大众市场;二是乐视等互联网电视品牌的崛地而起,以价格战血洗市场后造成的用户误区。

而对夏普而言,其不缺技术、经验,但是恰恰是成本控制欠佳,遏制了其与互联网电视品牌的竞争以及将大屏推向更广的市场空间。而富士康对夏普的赋能,个中关键正是打通上下游产业链等众多环节。这其中,富士康“世界第一工厂”的产能,能对夏普的生产环节带来有效补充。而通过在大陆建厂、本土化供应链的打造,富士康还进一步完善了产业链,以这种完备的一体化链条充分加码夏普。

这正是富士康内部推动夏普电视业务的“天虎计划”的使命所在,通过供应链、品牌形象、渠道营销等多方面振兴夏普电视业务。这也成为夏普能在去年和今年的618年中大促中连续夺冠的重要因素。如果没有这种产业链层面的深度及全面赋能,夏普是难以逆境重生的。

不是价格战,而是对新中产+新生代的市场细分

如果只是供应链上的资源整合和打通,其实也不见得能持续获得市场重生的动力,因为大屏市场拔得头筹,需要用强势品牌和丰富产品线切入两大细分市场:崛起的新中产家庭和更大基数的年轻新生代群体。

对此,富士康采取了这一策略:调低夏普电视的价格,以降幅达两到三成的“高贵不贵”的高性价比定价策略,进一步赋能夏普,让夏普在新中产和新生代两大细分市场实现高效对位。

尽管这种定价策略表面上看容易让人误以为是夏普在打价格战,其实并不是这样。懂懂笔记发现,与此前乐视等互联网电视品牌盲目的低价伎俩不同,夏普自身拥有核心技术和面板资源,这让其不像其他品牌一样需要外采。也正是因为拥有这两大优势,方才让夏普的价格可以做到相对较低的水平,但又不像某些需要外采的厂商为了低价而在用料上缩水。

以技术为核心竞争力,是夏普量价齐增的根本。今年618再次夺冠后,可以发现其实夏普电视整体的价格水平与去年相比变化不大,但单日销量仍然拿下第一,这正说明夏普的核心竞争力和品牌影响力是正向持续的。不像一些品牌,一旦失去了低价优势就会沦为空挡。

进一步看,夏普其实并没有打价格战,只是通过富士康的赋能获得了灵活的价格运作空间,优质的供应链管理让夏普以消费者能接受的价格占领了特定市场。即便是与其他品牌进行价格对比,也会发现同等规格的夏普产品价格并非最低。真正的竞争力恰恰体现在整体性价比明显、但又非打价格战之举,并且通过提供真正有核心技术和品质支撑的好产品,通过富士康的供应链优势,带给新中产和新生代的严选级优品。

在提升产品力的同时,为了吸引更多的新中产和新生代,富士康赋能下的夏普在品牌调性上也变得更趋年轻化。譬如,在2017年,夏普就先后赞助了湖南卫视推出的《我是歌手》第五季、《奔跑吧》等综艺节目,在年轻消费者心中植下了夏普的年轻化品牌印象。

而与此同时,夏普以“高贵不贵”为新品牌主张,构建了高、中、低三个层面的品牌定位,针对不同消费者(中产、新中产、新生代等)以及不同的市场做出不同区隔,从强化设计、运用富士康的供应链管理优势以及年轻化的营销方式几个方面,扩大全球市占率。

在针对中国这一所有品牌都高度重视的核心市场,夏普更是在富士康的供应链资源整合支撑下,在中国大陆地区推出了一系列大屏高清电视产品———搭载阿里YUNOS智能操作系统的60英寸和70英寸电视。此举充分体现了夏普与时俱进的产品研发思路,同时在富士康的全面赋能下,加速技术研发向产品成果转化的速度和质量,将夏普的面板优势、画质效果等核心竞争力与跟得上创新方向的步调,构成了夏普电视的新护城河。

不止8K,人字战略下的生态想象空间刚刚打开

说夏普是液晶之父,想必没人会否认。而如今,在富士康赋能下的夏普,又成为液晶电视市场无人争锋的“8K之父”。作为液晶电视的一大技术升级,8K的优点自不必说。与大多数厂商在今年初CES上才宣布启动8K战略相比,早在2017年,夏普就推出了全球首款真8K电视,而且夏普的消费级真8K产品(70英寸LCD-70SX970A)已经早在半年前就正式开卖了。

8K的想象空间有多大呢?一个例子是,日本NHK已经开始在试播8K的视频内容,并预计在今年12月1日正式开通8k频道。按照NHK的计划,其还将在2020年东京奥运会上使用8K转播技术。而根据业界的判断,到2022年北京冬奥会,我国也将实现8K+5G的视频播出。

其实,如果仅仅是在观看电视节目上用到8K还不算革命。8K技术与5G、IoT的合纵连横,才是富士康赋能夏普的星辰大海。譬如,8K技术可以用来观察冰箱里食物的新鲜程度,采集肉眼看不见的家居生活细节,为智能家居系统提供分析数据。这实际上就是未来智能家居革命的一大方向。一如富士康科技集团董事、副总裁陈振国所言:“我们现在分两条垂直整合和两条横向整合。整个8K产业不只是有摄像机,播放的设备、载体等都是产业,还有内容制作、编辑、储存、传输,这些也是都是产业。在这两条垂直整合下,富士康又搭建了两条横向整合,把8K用在11屏,从手机、NB、PC、电视机、电子白板、大屏幕、车联网的屏幕等等,进行11屏载体的横向整合;此外,还有另一条横向整合,即每条应用和内容。两条垂直整合加上两条横向整合,富士康携手夏普打造了完整的8K生态。”

这一生态的打造背后,则是富士康以“人字战略”对夏普进行进一步的深度赋能。就在今年3月7日,由夏普举办的“人之初 器本善——SHARP 2018战略发布会”上,围绕人类本质需求,富士康和夏普正式发布了“人字战略矩阵”,以科技造物鼎新,重组家居方圆之序,用科技为人类创造价值。

陈振国当时曾指出,“为所有人提供干净的空气,干净的水和干净的食物”是富士康和夏普一直所规划的愿景,也正基于此,夏普围绕空气、水和食物这三方面进行布局,希望通过产业升级和产品的更迭,将健康品质时代的美好生活带入更多消费者的家中。

由此来看,富士康赋能下的夏普,已经不仅是液晶之父、8K之父,还将随着“人字战略”的发布,围绕万物互联的智能家居打造技术驱动的产品创新矩阵,以8K、5G、IoT等技术将碎片化的家居产品整合成一个协同运作的生态体系,进一步扩展智能家居的边界,重新定义并开启智慧环境家居的新时代,打造智能家庭互联网生态。

或许,这正是富士康赋能夏普的真正的“诗与远方”。而基于这种深度赋能,明年的京东618全球购物节上,夏普的名字或将不只出现平板电视的销量榜单上,还将在更多智能家居品类上占据一席之位,甚至呈现出更多领先优势效应的释放。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。