如果有所选择,好看的皮囊和有趣的灵魂你会PICK哪一个?

最近,OPPO发布了全新系列的开山之作Reno手机。Reno手机正面配备一块完整的全景屏,下巴宽度仅3.5mm。背壳采用中轴对称的方式,将元素汇集在高光带上。

背面是一整块完整的3D玻璃,运用全新凝光渐变工艺,通过有纵深的三维渐变色,让渐变效果更有层次感。

雾海绿、薄雾粉等版本通过局部AG雾面蚀砂工艺,在一片玻璃上实现了亮面雾面双质感。且手机后置摄像头完全放置在背面玻璃机身之下,没有凸出,没有缝隙,整个机身浑然一体,展现出一种别具一格的美感。

与此同时,VIVO手机也发布了一款颜值相当的手机X27。手机配备全新进化的零界全面屏,超大视野和比例的屏幕,屏幕没有任何刘海与开孔。搭载透明光效升降式摄像头,摄像头升起瞬间点亮竖向平行对称的两束光晕,6色氛围灯和多种升降音效加持。

有雀羽蓝、粉黛金、翡翠色三种自然通透的全新配色。后盖采用了高质感的雀羽纹理,使得手机背壳在不同角度光影折射下都能展现出独特的美感。

延续OPPO、VIVO一贯的作风,两款新机刚发布,“颜值爆表”“艳压”等一系列赞美的通告就铺天盖地涌了出来。毫无疑问,两款手机的确称得上高颜值,但在智能手机日益发展的今天,光靠高颜值真的就能够所向披靡了吗?

OV手机的美学攻略

过去几年,人类社会发生了翻天覆地的变化,当物质生活得到稳步发展,精神方面就需要得到满足,人们对“美”的追求空前高涨,这个时代也被贴上“看脸”的标签。在“颜值是第一生产力”背后,OPPO和VIVO两大手机厂商凭借着自身的高颜值以及对营销“美学”的探究,实现了真正意义上的C位出道。

2017年,国产手机销量排行榜中,小米以9200万部的出货量碾压OPPO、VIVO,成为国产智能手机中的老二。而到了2018年,OPPO和VIVO的市场份额却逐步扩大,甚至一举越过以“性价比”著称的小米,以19.8%和19.1%的份额分别位列国产智能手机的第二、第三。

OPPO和VIVO的美学成功之处在于:以产品为主,以营销为辅。

2008年4月,当大部分人还在用着诺基亚等手机时,OPPO「笑脸手机」横空出世,靓丽的机身配色以及背壳后映着的笑脸,在一众颜色单调、设计统一的手机中脱颖而出。紧接着,同样走外观路线的VIVO(步步高)音乐手机也正式进入大众视野。因迎合了当时主流新潮用户群体对于手机美学设计的需求,两大手机品牌受到许多消费者的喜爱,并因此在手机市场中站稳了脚步。

往后几年,OPPO、VIVO旗下的手机在更新换代中逐步升级,金属外壳、玻璃外壳、2.5D屏、全面屏、渐变色……颇具美感的产品层出不穷。在性能过剩的时代,OPPO、VIVO推出的这些漂亮手机精准又及时地抓住了消费者的喜好和对个性化表达的需求。毕竟,对于大部分消费者而言,手机属于高科技产品,刚出现时人们对其知之甚少,关于手机性能冗余等问题,用户在使用手机时99%是无法感知到的,而手机的外观却是肉眼可见。因此,大部分消费者购买手机时,颜值成为首要考虑的因素。

独特的营销美学也成为两大手机厂商的杀手锏。从OPPO、VIVO的广告中可以看到,它们的宣传方式虽然十分多样,但宣传的主线通常都很单一。简单说,我们通过许多渠道都可以看到这两大手机厂商的广告,广告的形式有很多种,但它们的广告内容基本都是以产品为主,核心诉求的提炼非常明确。

当然,OPPO、VIVO最重要的营销美学在于精准的广告投放。它们对于自己的消费群体有一个非常明确的定位,知道这些消费者在哪里、想看到什么、喜欢什么,因此细看可以发现,它们的广告一般投放在综艺、影视等年轻人,尤其是女性消费者经常聚集的地方。选择代言的明星大多是以流量为主,毕竟流量越大,通过粉丝获取的经济效益也会更高。

自然, OPPO和VIVO尝到了手机美学带来的种种好处之后,当然会想要更深入去挖掘。所以我们可以看到,两大厂商在手机美学设计上下的功夫越来越多,推出的产品也愈发漂亮。很难说这种想法有什么不对,毕竟手机的颜值的确非常重要,谁都不会想要买一个难看的手机。问题在于,在追求极致手机美学的同时,OPPO和VIVO是否忽略了其他事情?

美学可以向左,但品质无法向右

先来看智能手机行业的发展状况,其中很重要的一点就是整个市场出现进一步饱和,行业面临全面下滑的寒冬期。行业内咨询机构IHS Markit的统计数据显示,2018年全球智能手机的销售量里面,只有Q1、Q3同比增幅为正数,Q2、Q4均为负数,Q4实际下滑比率达到了6%。其中,手机行业的销量和销售额均出现下降趋势。这意味着,智能手机市场将迎来真正的拐点。

在这样的背景下,各大手机厂商之间的竞争已经从增量阶段切换到存量时期。谁都知道,市场萎缩后想要继续增长,就要增强自身的实力,深挖消费者的细分市场,维护好自身现有市场份额的同时,还要想办法把用户从别的厂商手中抢过来。

在此形势下,排在末尾的厂商将被头部厂商进行分割。事实上,现在的手机市场末尾的厂商基本都已经死光了。但手机市场的竞争还没有停下,可以预见,接下来的手机市场将进入寡头竞争的时代,几大同级之间的相互吞噬将改变头部厂商阵营。

在这场竞争里,单一优势的产品竞争力已经不高,如何在全面优化的基础上做出差异性是头部厂商首要的事情。这个要求看起来似乎不难,但实现起来的难度远超众人想象。例如正处于水深火热中的小米,单一的性价比优势已经难以支撑小米继续朝前发展。众矢之的的小米很危险,而紧随小米其后的,是品质遭人诟病、乏善可陈的OPPO和VIVO。

一个很明显的事实,OPPO、VIVO手机更新换代的速度越来越快,价格越来越高。尴尬的是,逐渐升高的价格与产品本身的价值并不成正比,且推出的产品越来越缺乏竞争力。

以OPPO、VIVO两款刚发布的手机为例。在性能上,两款新机配置的都是骁龙710的芯片,这款芯片相较于骁龙660版本有所优化,然而底层架构并没有太大的变化,在性能方面远比不上定位也在中高端机型的骁龙845 。两款搭载着骁龙710的新机售价均在3000元左右,价格方面无法形成优势。

尽管VIVO X27还有一个标配版本,采用的是骁龙675,675的芯片虽然能够降低手机功耗,但运行速度比起骁龙855来说差距甚大。再来看OPPO的Reno手机,宣传的时候只说高配版的产品优势,卖的时候只主推高利润低性能的阉割版。

先来看两个版本的差异,只有使用骁龙855的高配版3999-4799的Reno手机支持10x混合变焦,而搭配骁龙710阉割版的2999-3599的Reno手机不支持10x混合变焦。此外,两个版本之间的区别,除了处理器屏幕机身电池这些基础差别外,标准版还有以下阉割:

没有铜管液冷散热

没有横向线性马达

不支持双频GPS

主摄不支持光学防抖

没有10X长焦

没有双扬声器

没有广角镜头

不支持4K 60fps(4K 30帧)

这样的配置,在手机市场上顶多值1500-2000左右,然而OPPO却卖出2999的价格,如此变本加厉的吃相着实难看,不怪网友会吐槽OPPO、VIVO的“高价低配”。

事实上,产品质量问题一直都是OPPO、VIVO的致命软肋。成立至今,两大厂商每推出新的手机产品都会遭到许多网友的吐槽,“质量差”、“系统优化不好”、“卡顿”等一系列评价频频出现。甚至连业内人士都笑称,OPPO和VIVO就是厂妹专用的蓝绿大厂。所谓的厂妹专用,说白了就是因为OPPO、VIVO的档次不够。尽管产品外形靓丽,但对于大部分消费者来说,配置上不去,价格还那么贵,买这种“高价低配”的手机简直就像在交“智商税”。

一位购买了VIVO顶尖旗舰店机型NEX的消费者吐槽,手机买后不到两天就出现了无法充电的问题,进行返厂维修后充电问题依然没有得到解决。此外,还有消费者吐槽,VIVO的NEX旗舰版手机在更新到最新版本后,系统耗电非常严重。连高价的旗舰店机型都能出现这种情况,其他机型的质量可见一斑。果然,VIVO的性价比机型Z1,被众多消费者吐槽系统卡顿、发热、耗电……

除了产品质量问题日益凸显之外,优势正在被弱化的手机美学也是致使OPPO、VIVO竞争力逐渐消失的重要原因,在此背景下,两大厂商进退两难的困境越发明显。

随着互联网行业的不断发展,可供三四线城市的消费者选择的手机品牌增加,且经过OPPO、VIVO长期的美学熏陶,消费者对于这些显而易见的“以美取胜”“高价低配”的套路其实基本已经麻木了。在这种形势下,手机产品内在配置的实用性和价格是否成正比逐渐取代外观等因素,成为消费者在购买手机时会重点考量的因素。

再加上手机行业对于消费者的需求越发精准,手机美学的应用在整个行业中已经变得愈发常见。换句话说,手机产品在外观设计,配色等方面同质化日益严重,美学已经构不成品牌产品之间的差异度了。一般情况下,当某个新的具有亮点性的产品被开发出来时,因利益驱使的模仿者就会将它抄个底朝天,新产品的优势会逐渐消失,而产品与产品之间会被严重同质化。

例如,当第一款全面屏手机出现,市场上跟风的产品随之增加。再比如十年前,iPhone的横空出世改变了智能手机世界的游戏规则,几年后同质化问题就出现了。虽然模仿的产品可能在某些方面会存在不足之处,但经过不断的模仿与举一反三的能力,手机行业在美学方面的门槛正在逐渐降低,而各大品牌在手机美学上的起点也在不断拉近。

当然,OPPO和VIVO在手机美学上确有其独到之处,所以,两大厂商才会格外专注手机美学,反而忽略了手机产品最重要的本质。这在手机市场还处于增量阶段时,自然没有太大问题。但当行业进入寒冬期,头部厂商之间的竞争会日益激烈,想要存活并发展壮大,注重美学的同时还应该提升自身的其他实力。就像人类社会一样,好看的皮囊固然重要,但有趣的灵魂才是双方能够长久在一起的关键。手机产品,最终讲究的还是硬实力。