刚刚过去不久的9月9日,除了是天猫99划算节的狂欢,也是美国电子烟JUUL“首战”中国,在天猫和京东两大平台上线的日子。

根据店铺目前的销量数据来看,成绩还是相当不错的。对近来大火的电子烟赛道关注已久的倪叔,自然也第一时间拿到了JUUL电子烟的产品,并对其做了产品体验。

市面上的电子烟产品越来越多,倪叔体验过的也不少,仍然被JUUL惊艳了一把。

1

硬核实力派“搅局者”:综合素质太硬了

作为美国电子烟龙头企业,风靡美国、火爆全球的JUUL可谓名头响当当。

看到JUUL的那一刻,它瞬间击中了倪叔这颗“纯直男”的心。倪叔一向对花里胡哨的东西无感,因此JUUL的简洁包装和扁平外形可以说是深入我心。长方体造型配上纯白色的底色,包装上的黑白配色看起来就很高级。而且包装盒也走小而轻薄的路线,跟现今大部分电子烟的过度包装形成对比。但是这样的包装就会造成邮寄的过程中外盒容易被挤压。倪叔很好奇,为什么走高端商务路线的JUUL要使用这种包装。查阅了很多资料,倪叔发现因为本次JUUL进入中国采用的是美国原装进口包装,使用了可循环利用的特殊纸质做包装,很有环保的意识,非常难能可贵。

其次,倪叔认为USB的充电连接头非常方便,不仅小巧易携带,而且可以随时随地充电。充电器连着电脑,把JUUL往上一放就可以充电。这样的设计可以说是非常贴心了,倪叔完全不用担心突然没电或者充不进电的情况出现。

第三,说说最重要的一点,也就是JUUL的体验。倪叔也体验过一些别的电子烟品牌,觉得JUUL区别于它们的最大亮点就是它的口感更接近于真烟。这种复刻香烟的击吼感也是无敌了。毕竟对老烟民来说,一般的电子烟没有足够强的击喉感,不够解瘾。据倪叔了解,JUUL电子烟有从烟草中提取尼古丁盐制剂的专利,尼古丁的满足感非常接近真烟的满足感。与此同时,还能感受电子烟里的黑科技魅力,轻轻一口,劲爽十足,怎能不被其吸引?

总而言之,不论是颜值、便携度还是产品的口感,JUUL都是十分优秀的。从简便的操作,到接近真烟的口感,从简约大气的设计,到科技感满满的产品细节,真可谓是电子烟行业当之无愧地实力派选手。

倪叔在JUUL的天猫和京东的官方旗舰店一搜,产品定价在150-370元之间。虽然和国内主流的电子烟产品相比略高一些,但贵有贵的道理,作为一款美国原装进口的产品,这个价位也是比较合理的。

2

自带光环的JUUL,为什么选择了一个全新的战场

体验完JUUL之后,当然也就不难理解,为什么这个“硬核实力派”的登陆,会让电子烟行业的各位玩家如此重视了。毕竟,多了这样一位选手,就如沙丁鱼池里钻进了一条鲶鱼,对国内电子烟品牌的考验可是多了不止一点点。

倪叔为大家多搜索了一些关于JUUL的信息,方便各位烟友了解。

JUUL总部位于美国旧金山,于2015 年开始崭露头角。

在2018 年12 月完成由奥驰亚出资的128亿美元战略投资后,JUUL的估值已达380亿美元,成为全球估值最高的电子烟品牌。

此次进军中国市场,有消息称JUUL将砸下一个亿作为试水资金。而此次布局中国市场,不仅是其全球化战略的重要一步,也是其迎来新的增长引擎的重要开始。

因为中国是世界范围内电子烟行业最大的生产和出口国。根据中国电子商会电子烟行业协会的统计数据,目前,我国电子烟民营企业产量约占全球总产量的95%,出口量约占世界90%。2018年中国电子烟年销售总额337.5 亿元,出口总额286.9 亿元,内销50.6 亿元。

不仅如此,中国电子烟在国际市场的主导权更是不容忽视:仅在中国深圳一地有约近千家电子烟及零配件厂商,产量占世界的90%,更是形成了“中国制造,欧美消费”的产业格局。

中国电子烟行业的发展空间可以说是非常巨大的。所以早在2016 年,JUUL就有进入中国市场的考虑。

在这片蓝海之上,JUUL此次入局试水,也是为后面的抢占赛道做准备。不过,在这个新的战场上,能否找到品牌与市场的平衡点,找到最适合自己的布局和打法,才是关键的下一步。

尤其是,JUUL把自己的使命定义为致力于提高10亿成年吸烟者生活质量。这条有趣的宣传语没有说替烟,也没有说戒烟,在倪叔看来是一个比较高级的表达。

同时,为了防止青少年购买到JUUL电子烟,JUUL的举措值得点赞:除了在页面增加未成年人不得购买的提示语之外,还专门在电商购买链路中增加了年龄验证环节,要求每位购买者都需要输入身份证和姓名以匹配是否年满18周岁,如若发现是未成年人则不能发货。

由此看来,这一率先对限制青少年购买采取的实际行动,也足以可见JUUL的社会责任感。

3

外来巨头VS本土品牌,狭路相逢“合者”胜

一边是外来巨头的强势入局,另一边则是本土品牌对自身大本营的坚守,也有开放包容,共同走向中国电子烟行业崛起的决心与趋势。

一方面,对于国内电子烟各个玩家来说,JUUL的入局,将对整个行业来说都是一次震动。随着JUUL的进入,势必会在接下来的市场方面做出一系列动作,毕竟全球第一的品牌实力不容小觑。虽然把国外品牌“照搬”进中国也有可能会水土不服,滴滴和Uber就是例证,但只要自身足够优秀,这点困难都不算什么。相对来说,本土品牌就不会有这个问题了。他们更了解中国的烟民,也更了解这些用户的偏好与需求,是有先天优势的。

这样来看,两者可以说是各有优势。而未来,就要看谁能早一步占领用户的心智了。对于用户来说,电子烟品牌的“第一印象”几乎可以说是“一局定生死”了,因为这决定了用户消费习惯及接下来的用户选择。

另一个方面,如果JUUL真的能够打开中国市场,其实也将带来中国本土电子烟品牌突围与发展的一个思考。前面也说了,中国市场已成为国际电子烟企业必争之地,也必将孕育出下一个世界级的电子烟市场。

从这个层面来说,JUUL这个外来物种,与本土品牌的相互交融促进,似乎也为国内电子烟行业带来了一个新的风口,更有利于整个行业的发展。

所以外来巨头JUUL与本土民族品牌的狭路相逢,为什么不能是“合者”胜?JUUL作为一位优秀的国际选手,也必然会给国内的行业和市场带来许多借鉴的意义。

毕竟,不管是电子烟行业还是中国电子烟市场,都是一块巨大的蛋糕。而一切,都才刚刚开始而已。如果你是10亿成年烟民中的一员,JUUL还是值得尝试一下的。