临近年末,又到了厂商们上交成绩的时候,手机圈分外热闹。

前几天IDC公布了一份2019年第三季度中国5G手机市场份额数据报告,这份报告结果着实让不少人大吃一惊。在所有手机厂商中,vivo、三星、华为包揽前三名,合计占据92.8%的市场份额,其中,vivo以超过50%的市场份额越过华为,一举夺得5G手机市场排名第一的宝座。

一时之间,关于vivo将要引领5G手机的说法在各大社交平台上越演越烈,不明真相的吃瓜群众,在各种通稿和传言的轰炸下,纷纷惊叹于vivo在5G上的实力。然而,这种让人忍俊不禁的说法,却成为了圈内人士茶余饭后的笑谈。

毕竟,单凭一个试水数据,就妄想定义5G手机的未来似乎还为时过早。

排名第一,水分很大

2019年,手机行业发生了很多事。库克终于给苹果换上了18W的快充;三星挥一挥衣袖,告别了中国手机市场这个大舞台;雷军带着小米说起“脱口秀”,闭口不再提性价比;OPPO套上马甲,为清库存接连推出新品……以及,5G商用牌照终于正式落地。

6月6日,工信部正式向三大运营商和中国广电发放5G商用牌照,中国5G从此踏入商用元年,而这一举措,预示着5G手机市场将进入试水期。随后,华为、三星、小米、vivo等手机厂商相继打响了5G手机市场的“预备赛”。

出人意料的是,这些手机大厂虽然已经推出5G手机,但对5G本身仍抱持着观望态度,当大厂们一方面在按部就班进行首期试水尝试,另一方面继续优化自身技术时,vivo却企图通过复制小米的性价比模式,用价格优势抢占5G市场的先机。

据不完全统计,截至9月27日,国内上市的主流5G手机价格集中在5000元-7000元。其中,vivo为了抢占先机,一上来就将iQOO Pro 5G版定在3798元,突破了5G手机的售价,将价格门槛大幅拉低。后为了在高端市场与其他大厂比肩,又推出了售价5698元NEX 3 5G版本,从而率先完成国内5G市场的首轮布局。

客观来讲,vivo这次能在5G市场中领跑,其实并不值得骄傲。一是由于在所有试水的5G手机中,vivo的价格最低。二是因为vivo以二敌一,在数量上占据了极大的优势。

尽管现在5G手机接连推出,但在市场尚未成形之前,购买5G手机的消费者大多都是抱持着猎奇心理的用户,真正因需要好用等原因而驱动的显然不多。在这种猎奇的消费心理下,消费群体往往会更加青睐试水低价的产品,毕竟在他们看来,花小钱来满足自己的猎奇心和花大价钱显然是不一样的。

尤其是在4G手机的对比之下,5G价格上的差异就越发明显了。QuestMobile数据显示,2019年上半年,安卓智能手机终端价格分布在1000-2000元的人数占比为40.7%,2000-3000元的占比为30.4%,购买4000元以上手机用户的比例仅占10.1%。

就数据来看,4G手机4000以上的购买率本身就已经很低,而5G手机平均5000以上的价格,对消费者来说更是价格不菲,更遑论这只是一款试水产品。而在众多5G手机中,vivo在价格方面有着较大的竞争力,简单点说,vivo的5G可以说是目前市场上最便宜的。因此,从这个角度来看,vivo的价格战略的确更符合首期5G用户的消费心理。

再有,目前国内5G手机整体出货量尚不足50万部,而到目前为止,国内上架的5G手机仅有十几台,其中vivo就占了两台。与其他厂商相比,vivo一加一等于二的优势,自然要比其他单打独斗厂商强得多。

事实上,5G是未来手机行业无法绕过的一个话题,因此vivo布局的战略并不能说完全有错,从数据来看,这个战略甚至是有成效的。但不得不说的是,目前的5G手机市场,仍属于未成形期,大多数5G手机仍属于试水产品,vivo一上来就亮出自己在价格方面的底牌,并接连推出两款5G手机,似乎显得格外急功近利。

而这种选择性的急功近利,让vivo占据排名第一的宝座时,也使得vivo无法静下心来好好打磨自身,反而在不经意间给自己和行业埋下祸端,容易给自己和行业带来产品质量缺陷等问题。且低价的竞争模式在市场试行初期就开启,容易让行业陷入价格战等诸多乱象当中,不利于行业的良序发展。

5G技术依赖三星,vivo打脸进行时

国内当下的5G环境显然是被高估了。第一,5G网络的基础设施还未完善,真正能让用户自由在4G和5G中无缝衔接的体验,目前的技术还达不到。大城市中5G基站的铺设点越来越多,5G信号频率的速度正在不断增多,但日常的5G上网体验仍差强人意,远达不到人们追求的标准。尤其是在信号频繁切换过程中,每一次切换造成的短暂“断网”都会影响用户体验,甚至有时候5G网络的流畅度还比不上4G。

第二,由于成本问题,短期内5G手机的用户群体是有局限性的。随着三大运营商5G流量套餐的出现,昂贵的套餐费用瞬间打破了想要率先尝鲜的消费者的愿景,换机价格再加上套餐费用,成本之大让无数消费者望而却步。

身处当前的大环境中,培育5G市场尚需时日,因而现在就抢占5G手机市场的意义似乎并不是很大,与其盯着眼前的三枣两枣,还不如先暗中积蓄力量,待市场时机成熟时,再一举发力。在暗中积蓄力量这点上,vivo的好兄弟oppo显然深谙此道,而vivo,只能说被短期利益迷了眼。

未来的5G手机,最终比拼的还是核心技术,这恰恰正是vivo所缺失的。

vivo想要在5G中依靠价格优势最终站在行业顶端,这基本是不可能实现的。参照小米的发展历程,在智能手机行业以性价比闻名的小米,一开始确实享受到了性价比带来的胜利果实,然而成也萧何败也萧何,小米在后来的发展中,受困于性价比带来的恶果,一度沦为智能手机行业中的垫底,甚至差点被业内的几个大佬瓜分。

可以预见,随着5G手机的发展,vivo的价格优势也会很快消失,低价不会成为vivo持久的竞争力。在这种形势下,vivo因前期玩性价比而导致的技术缺失这项致命短板,也会逐渐露出水面。一个明显的事实是,SA/NSA 5G双模这项重要的技术指标,vivo目前还做不到。

工信部已经明确表示,自2020年1月1日起,申请进网的5G终端,原则上应同时支持独立组网和非独立组网(SA和NSA)。目前vivo的两款5G手机都不是双模5G,如果不能及时支持5G双模,vivo的市场前景堪忧。

目前所有手机厂商中,华为自身具备5G芯片的设计能力,有了麒麟系列芯片的支持,其推出的5G手机可以轻松做到支持SA和NSA双模。三星自我研发的芯片,也具备了这项技术。而除了华为、三星之外,其他手机厂商只能求救于高通这样的芯片公司。而想要得到这项技术,vivo只有三星和高通这两个路子可以走。当然,华为也有这个能力,不过vivo求助华为的可能性估计是零,何况华为目前不对外出手麒麟芯片。

和高通合作虽然是一条可行的路子,但高通的5G技术谈不上领先不说,光是一家多供的模式,就意味着高通无法对所有的合作厂商都做到及时响应、满足需求。再加上好兄弟oppo率先抢得与高通优先合作采购的机会,不甘愿拾兄弟牙慧的vivo,似乎只剩下向三星“求救”这条路可走。

不出所料,vivo最终还是低下了排名第一的高贵头颅,选择求救于三星。在“vivo×三星双模5G AI芯片媒体沟通会”,媒体透露vivo新机要首发三星Exynos 双模5G SOC。那么问题来了,依靠三星的技术支持,vivo真的能够在5G中打出漂亮的一战?

答案不言而喻。设身处地想,如果因为某些原因,你不得不和竞争对手合作,你会掏出底牌给他吗?vivo和三星的合作同理。早前魅族和高通闹掰后,转向三星,但由于三星研发的芯片本身存在例如不支持全网通等问题,最终败走中国市场。选择和vivo合作,三星再次试水中国市场的意图岿然可见。

但技术掌握在别人手中,技术上的短板势必会成为vivo的桎梏,很难想象星会将技术最为先进、稳定的芯片产品提供给vivo,毕竟三星不是高通,手机业务才是三星的主营业务,这意味着三星和vivo之间,存在着直接的竞争关系。在这种利益关系影响下,vivo的5G产品节奏势必会比三星慢上一拍,这显然不利于vivo未来的发展。也正因为如此,三星的竞争者苹果公司才努力削减三星在其供应链中的影响力。

为什么不提自己造芯片?因为这条路早就已经被堵死。vivo执行副总裁胡柏山曾表示:“vivo的逻辑还是更多关注于消费者和技术本身,根据自己对消费者需求的理解,给合作伙伴提要求,共同参与到产品前置定义和技术研发当中。”

这话就和vivo在5G中的地位一样,很漂亮的话,很亮眼的数据和排名,但剥开华丽的外衣,vivo说到底还是没有自己造芯片的硬实力。这好比虽然排名第一,却还是要抱三星大腿一样。但即便如此,亦没有降低vivo对于5G的急功近利。

至于vivo为什么这么急?

我想,很大一部分原因,是因为vivo想通过抢占5G市场的先机,提振自身的销量问题。目前智能手机的市场,华为以4150万台的出货量一家独大,而小米虽然垫底,但小米的IoT战略在一定程度上已经足够弥补手机业务带来的损失。

至于ov这两个难兄难弟,手机销量分别大幅下滑了23%和20%,既与华为差距甚大,短期内不可能追赶上,又无法像小米一样发展其他业务,于是,vivo只好押宝5G市场。毕竟在这个新旧时代交替的节点上,新的市场虽然还未成形,但消费者的换代期也是手机竞争格局的重塑期。