文 | 林不二子

每隔一段时间,就会出现传唱度极高的热歌,因为热歌而被大众熟知的音乐人也越来越多。当人们思考热歌是如何诞生的时候,往往会发现:这些音乐人并非出自大的唱片厂牌、也并未通过传统渠道进行过具有仪式感的“首发”。它们之所以被熟知,有时源自刷手机时听到的BGM,有时来自某个热播剧,有时来自音乐平台排行榜推荐……可以说,随着互联网的发展,在后造星时代,一些没有厂牌背景的音乐人仅靠天赋和努力也能登上大众舞台、成为明日之星。

像是热门BGM《后来遇上他》的表演者胡66就很早入驻了酷狗音乐,近期火爆歌曲《少年》也让酷狗音乐人梦然被网友记住……这些歌曲现象级传播的第一步,几乎都是源自酷狗音乐“开放平台”体系。

自主发歌、自主推歌——好的开始是成功的一半

正在参加《青春有你2》的傅如乔,百度指数显示她最近一次热度峰值出现在5月15日,也正是在这天前,傅如乔在酷狗音乐开放平台的自助发行功能,将自己在节目中表演的原创歌曲《微微》进行发布,而后随着歌曲的不断传播发酵,带动了傅如乔个人搜索热度的上涨。

越是基础的环节,其实也越是音乐人最需要帮助的地方,上传歌曲后都可以获得哪些支持,如何能够获得更多的推广资源,在很多情况下音乐人都一头雾水,而随着我们数字音乐领域推歌能力、造星能力的不断提升,细节与基础的完善已成为助力音乐人成长的重要举措。

除了和其他数字音乐平台一样,酷狗音乐可以让音乐人自助入驻外,其推出的“酷狗音乐开放平台”,也让音乐人可以“自主发歌”,并且在歌曲上传成功后会自动同步到五大平台,为歌曲更广泛传播打好基础。

同时,“自主推广”在酷狗音乐开放平台上也成为可能。其推出的“酷豆体系自主推广”,提供了“酷豆”这个专属于平台的虚拟推广货币,音乐人通过完成一些简单的任务就可以获得“酷豆”,“酷豆”又可以用来兑换不同的资源推广流量,让音乐人在“自主发歌”后也可以主动地为歌曲进行推广。

另外,除了音乐人后台的可视化数据管理体系,让音乐人能更清晰、快速、方便地了解自己作品的相关数据外,酷狗音乐开放平台设立的“翻唱中心”,也让音乐人了解当下最热翻唱歌曲,通过发布翻唱作品进一步吸粉。

而多样化收入也是酷狗音乐开放平台为音乐人群体提供的一大助力。入驻酷狗平台的音乐人,不仅能够获得版权分成、付费下载这些方面的收入,直播赞赏、直播售卖数专也是酷狗音乐上独特的音乐人收入来源,让音乐人在歌曲传播、直播表演、专辑发布多个环节都能拿到切实的收益,也是酷狗平台对音乐人最大的诚意。

所以我们也看到越来越多的音乐人加入酷狗。据官方数据,目前酷狗音乐开放平台已经有12万+的音乐人入驻,上传作品超过200万,10万+首音乐人作品进入酷狗TOP500排名,这些数据不仅说明了酷狗音乐开放平台的服务让音乐人群体满意,同时也说明酷狗提供的服务让音乐人有了更多自主选择权,在大数据时代背景下利用平台服务掌握传播节奏,通过自己的努力把歌曲送进TOP500,成为被更多人听到的热歌。

这也是一首歌曲走向现象级传播的第一步。

圈内先热圈外再火——传播闭环与站外联盟的双管齐下

有意思的是,当下一首歌的火热往往不仅仅是因为某一个平台渠道,像是拥有大流量的综艺节目也很难凭借一己之力让全民都爱上某首歌曲,让优质好歌能够流动于多个平台渠道才是推歌的最好方式。

因而,积累了大量音乐人信任的酷狗也一直在思考如何真正让一首歌曲穿透全网,通过梳理读娱君认为,目前酷狗音乐已经搭建了一个圈内圈外双轮驱动的推歌模式。

首先在圈内,酷狗平台内部利用算法、榜单、导流、直播等方式,构建了一个歌曲引流-直播圈粉-发歌售卖-歌曲回流的“音乐人&作品”传播闭环。音乐人自主发歌后通过兑换资源打开听众通道,平台用户在听到歌曲后可以直接跳转到音乐人直播间,音乐人唱歌、聊天的直播将用户转化为粉丝,随后发布新歌EP可以在直播间直接售卖,同时新歌又一次回到了闭环的开端,为音乐人导入下一批用户,这样的闭环让音乐人可以通过才华、颜值、风格在平台内部不断成长。

而且,在这个圈内闭环中,酷狗也提供了“星曜计划”、“亿元激励计划”、“星曜丨看见计划”等从不同维度扶持音乐人的方案,进一步为音乐人提供更多曝光、更多收入,像是有《桥边姑娘》这样热门歌曲的海伦也入驻酷狗音乐,无疑还是看中了平台的推歌能力与服务。

圈内的传播闭环让歌曲先在平台火起来,像《后来遇上他》《少年》这些歌曲都是现在酷狗平台上成为热歌,随后才走向全网。而在走向全网的过程中,酷狗也有自己的推歌玩法,最核心的一点就是抓住市场动向。

在BGM成为歌曲传播最强形式之前,音乐作品、音乐人出现在综艺中就是一个方法,因而酷狗音乐早就尝试把平台上的优质音乐人送到综艺渠道,2018年其就把平台上的胡66、卓鸣、楼沁等歌手送上了江苏卫视的《嗨,唱起来》,而如今,让平台歌曲成为热门BGM则是当下酷狗抓住的市场趋势。

尤其是,当优质歌曲成为BGM后,其也可以让更多非音乐领域的平台机构共同为歌曲传播,像是这一次《少年》的快速出圈,也与众多官媒将其作为视频BGM传播有关。并且,如今新华社、人民网、光明网、南方日报等官媒也都入驻酷狗平台,成为认证“大V”酷狗超人,官媒日常也会从酷狗平台上筛选优质作品纳入自己的官方歌单,这也是帮助平台歌曲在圈外形成广泛传播的一条路线。

除此之外,懂用户的酷狗也注意到了翻唱的能量,通过引发用户们的翻唱潮流,把歌曲推向全网。据了解,目前酷狗音乐已经孵化出了一个站外翻唱联盟,该联盟成员数量庞大且分散于全网,当有一首新歌需要推广时,在圈外其也可以通过这个翻唱联盟促成歌曲的裂变式推广。

也就是说,在做好了音乐人自主发歌这样的基础服务,并且配合圈内圈外双轮驱动的推歌模式后,酷狗音乐构建了一个完善的音乐人培养与推歌体系,让优质好歌能够被平台乃至全网的用户都听到,这样的能力也是酷狗音乐多年来不断在造星产业链条上积累所得。

收入稳定增长可期——多元渠道为音乐人谋福利

音乐人成长路上最关注的就是两件事,一个是作品的市场接受度,一个就是收益,不谈收益只谈推广是音乐人最害怕的事情,所以当下各家数字音乐平台都在寻找还能为音乐人增加的收入渠道,而酷狗也已经通过把平台上的各种服务打通,为音乐人提供更多收益。

除了前文提到的播放量版权分成、线上直播表演打赏、付费EP售卖这些基础外,其也通过不断推出各种扶持计划来为音乐人增加收益。比如去年底,酷狗音乐开放平台就推出了“亿元激励计划”,音乐人的独家签约歌曲将获得激励金,在单曲订购、广告、会员分成几方面的分成比例从50%提高至100%,最高可获得10万元激励;在今年,酷狗也推出了“星曜丨看见计划”,符合一定条件的酷狗音乐人可申请“一万元以下都归你”的活动,直播收入一万元以内分成比例为100%。

这两个计划既涵盖了常规的音乐作品分成,也包含了直播方面的收益分成,两个方向共同扶持无疑让音乐人的收益实现快速增长,只要作品足够优秀,有更多用户喜欢听,那么音乐人就可以凭借作品拿到足够的收益。

音乐产业发展的重要一点就是保证产业源头——音乐人群体的活力与创造力,多年来坚持助星、造星的酷狗音乐,就是从平台自身出发帮助更多音乐人在脱离了唱片公司和传统媒体后,仍然可以成长、出圈、有收益,能够有更多选择权、主动权地稳固生长,这也为数字化时代下的整个音乐产业,能够继续前行构建了全新基础。

*原创文章,转载需注明出处