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618年中大促的赫赫战绩,无疑再次奠定了TCL大国品牌的地位。根据其618销售战报,TCL电视今年618在京东、苏宁、国美三大电商平台销售数据均列第一,全渠道总销售排名第一,且全品类成交金额破20亿。

在这样一个各大品牌卯足了劲、誓以数据见真章的关键时刻,TCL能够强势突围,并取得如此成绩,足以彰显其品牌硬实力,那么这背后又是如何逆势而为的呢?

TCL勇闯三重行业困境

的确,与其惊叹于TCL的亮眼数据及强势表现,不如讶异于其能在逆势中向上,毕竟无论是市场环境抑或是消费环境,皆不太乐观。对于当下而言,TCL此番能够脱颖而出,已然闯过三道行业困境。

其一,市场竞争加剧。关于国内彩电市场呈饱和状态的言论早已有之,彩电市场竞争环境日益激烈。所幸,无论是面对稳如泰山的家电品牌,还是来势汹汹的互联网品牌,TCL丝毫不惧。

在这持续半个多月的大促中,TCL创造了一个又一个销售奇迹。除了在线下场景保持着一贯的领先地位,其在线上场景亦当仁不让,TCL与小米的胶着竞争成为期间一大看点,而在618最终排名中,TCL成功超越主场作战小米,跃居京东自营店销售排行榜的首位。

其二,市场需求减弱。这是由于彩电这一品类自身的局限性决定的,对于这种换新率不算高的产品来说,市场需求并不会呈现递增局面,而TCL所做的就是激发市场需求。

比如坚定推动量子点+大屏化的发展路线,从2019年率先推出75-100英寸14款大屏产品矩阵,到2020年春发新品C8P9V8等三大系列,其电视产品发展几乎围绕75+超大屏展开,以提升用户体验激发市场对超大屏电视的需求。而在此次618大促中,TCL75+超大屏电视销量同比增长3倍。

其三,疫情遭受重创。受疫情黑天鹅影响,整个线下场景几近瘫痪,特别是对于依赖线下的彩电市场来说更是致命一击,而昔日线下霸主TCL非但没有自乱阵脚,反而在线下遭遇重创、倚重线上破局的形势之下紧急自救,积极拓展线上场景,并在疫情之后的购物活动中斩获线上线下双赢的成绩。

尽管身处产业低迷、品类局限、疫情重创等多重行业困境之下,TCL电视仍旧走出囹圄,积极迎合并引导消费诉求以摆脱不利因素的影响,以实力拒绝被框定。

TCL的创新性举措

其实相较于业内各大品牌仍处于业绩寒冬,TCL能实现逆势增长,便源于这个大国品牌从未自喜于其领先地位,依然不断进行创新性举措。

比如,不拘泥于线下场景。对于这样的专业彩电厂商来说,理应更青睐于传统彩电行业重度依赖的线下渠道,甚至不屑于新兴渠道,TCL显然不在其列。反之,其拥有长足眼光,在稳住线下第一地位之余,仍旧积极拓展线上渠道,并一举拿下线上多平台第一的成绩,这对于线下起家的品牌来说绝非易事。

凭借其出色的双线实力,TCL618战场中成功抢占市场,引爆行业热潮。根据中怡康第24周数据得知,在传统渠道,TCL分别以27.3%25.2%的零售额和零售额份额排位第一;在大连锁渠道,以25.3%的零售量份额位列第一;在线上渠道,斩获京东、苏宁、国美三大电商平台销售数据第一、全渠道总销售排名第一。

再如,擅用互联网流量。TCL虽为家电品牌,却将互联网营销做到极致并卓有成效。

适逢直播电商概念火热,TCL自今年3月起便走进直播间。首先是知名主播带货——318日,TCL携智能电视走进薇娅直播间,2000TCL电视1秒售罄,最终累计销售破629万;531日,首次联合中国初代网红科技头部主播罗永浩,带去的TCL·XESS旋转智屏最终创下销售额780.5W的佳绩,成为当晚第一超级爆款。

其次是明星带货——612日,联合知名主持人马丁在快手直播首秀卖出破5000万元商品,在当晚所有快手直播中销量排名第一;617日,搭档苏宁易购代言人关晓彤,携55T665C7875Q10等五款明星产品出战,在TCL电视苏宁自营旗舰店开播,多个商品的钜惠价格引发直播弹幕霸屏高潮。截止6182355分,TCL全品类成交额已经突破20亿大关,同比增长25%

再者是CEO直播——66日,TCL实业控股CEO王成Kevin亮相天猫直播间,直播2小时期间持续占领行业榜单Top1,直播在线观看人数219+,直播期间互动点赞760+610日,CEO王成Kevin携手TCL全球品牌代言人汤晶媚、家电装修百晓生穿拖鞋的猫爷共同亮相“TCL618好物放映厅京东直播间,直播排行榜位列家电行业Top1,在线观看人数254+,全网媒体曝光量3.5亿+,视频播放量900+

无论是主播、明星倾情推荐,还是CEO亲身带货,TCL的所有直播间活动皆诚意满满。既增强了消费者的体验感、交互性,又拉近了商品、品牌和消费者的距离,让用户买得安心,买得实惠。也正是这些多样化、年轻化的创新型举措,为TCL苏宁、国美、京东等渠道均排名第一的成绩奠定基础。

实现教科书般与时俱进

当然,这也与TCL本身的产品硬实力不无关系。正如TCL实业控股CEO王成Kevin所言,洞察消费者,制造好产品,我们发现永远可以做得更好,而TCL始终秉承追求卓越、精益求精的品牌理念,从未停下技术创新的脚步。

为满足消费者对于电视机日益提升的需求,TCL在屏幕、画质、音响、交互等用户体验方面下足了功夫。如TCL V8全场景AI电视,给予用户生活更多可能,包括了Handfree免唤醒功能,无需唤醒想看直说;升级了人脸和声纹识别,千人千面,个性化推荐;开发了AIPQ音画引擎,可以实现8大场景9大内容的识别与优化;大屏成为了家庭的智慧中心,可以实时控制全屋智能产品。

又如TCL·XESS旋转智屏,成功让手机和大屏无缝切换,让刷抖音、逛电商、视频聊天等竖屏应用场景体验感大幅度提升,成功俘获大批年轻消费者。

再如推出的TCL彩电新品中搭载的量子点Pro2020技术,采用了魅丽珑芯片AI级的调色,同时结合TCL自研的Q画质引擎技术,在亮度、色彩、清晰度等方面做了深度的优化,以呈现完美的画质效果。

正是这些领先于业内的产品,成为TCL在彩电行业的核心竞争力,使其能够在低迷的彩电市场中保持高速增长,那么TCL618期间出现销量暴增也在情理之中。

这个从上世纪成长起来的家电品牌,已然成长为如今享誉海内外的大国品牌,TCL实力演绎了教科书般与时俱进,借助其产业链最全、最为完整的品牌优势,以及线上线下全渠道优势,TCL已成为出货量超越LG、紧追三星的全球第二大彩电品牌。

而牢牢掌握市场竞争主动权之后,TCL的野心却不止于此,其正致力于重塑线上线下并驾齐驱新生态,打造智慧科技潮牌,为消费者缔造一个未来智慧科技生活。