文|若谷

近年,潮鞋在潮流圈内的话题热度持续走高,就连近期的爆款剧集《三十而已》当中与鞋相关的剧情内容,也引发了网友的热议。

在电视剧《三十而已》最新剧情当中,从钟晓芹因商场卖假鞋被人肉、网暴,再到陈屿抓出制作、倒卖假鞋的团伙,当中涉及的种种细节,都能看出编剧对鞋圈的了解颇深,尤其是剧中所用道具——一份鞋的鉴定报告,被不少火眼金睛的网友看出是源自得物,更是成为了观众讨论的焦点,纷纷怀疑编剧是个隐藏的鞋圈大佬。

不过,值得注意的是,在得物上鉴鞋,只有真鞋才能拿到证书。都说艺术来源于生活而高于生活,剧中的假鞋证书可以看作是编剧基于生活进行二次创作的产物,让这一现实主义剧集的剧情更接地气,也进一步说明得物实火,鉴鞋口碑得到了市场和用户的广泛认可。

早已破圈的得物

这届明星潮人为什么私下都在用?

为什么在《三十而已》出现的得物鉴定书会引发热议?

在读娱君看来,一方面《三十而已》是近期在社交平台热议度最高的一部剧集,各种贴近生活的真实小细节都被网友一一解读,像王漫妮家的饮水泵、顾佳茶的名称、钟晓芹家的招财猫等道具,作为剧情关键转折点的鉴鞋证明自然成为了观众的关注点;另一方面,潮流文化是当下覆盖极广的圈层文化,真假鞋本身就有社会关注度的话题,引发了鞋圈人士的关注,也让更多人意识到得物在潮流鉴别行业地位已经不容小觑。

剧里这张鉴别证书,相当于商品的“身份证明”,带有专门的二维码,扫码可快速识别商品信息,这是得物鉴别环节里重要的一环。

据读娱君了解,得物与其他平台最大的差异,就是首创“先鉴别,再发货”的流程,每一单商品都需要经过平台 “多道鉴别查验工序”,鉴别通过的商品都会配有官方出具的鉴别证书和防伪扣,包装盒以及品牌胶带组成的“防伪四件套”,为新世代消费者带来更安心的网购体验,从而得物平台口碑沉淀至今自然是水到渠成。

当然,这也源于得物舍得在鉴别环节中投入了大量的人力、技术和硬件,就为做好这一件事。让大众认可的,不只是得物在鉴别层面的专业性,在周边物品的研发上也很注重用户的正品体验。就连一颗小小的防伪扣也添加了经过反复实验的全新香氛工艺,这样精致的设计也让用户愿意将其带出街,读娱君注意到直播带货界的顶流李佳琦在某次直播中所穿的三叶草就挂着得物防伪扣。

《三十而已》里一张鉴别证书让得物成为热门话题,也是得物凭实力出圈的一大证明。其实,不少明星艺人其实私下都在用得物。

李佳琦之前的直播搭档小助理付鹏在做直播时,所在场景背景里就有得物的快递箱。

时代少年团在私下生活里抱的物品,便有印有得物logo的快递袋。

不止鉴鞋

得物的潮流文化版图

在当前的年轻人看来,潮个性的输出不再仅仅以鞋为承载体,服饰、配件、数码等各种潮属性物件,晒单、开箱、穿搭分享等各种交流,更成为了年轻人彰显态度、表达主张的直观标志。

读娱君发现,为了满足年轻消费者不断升级的兴趣爱好,得物的业态也在随之升级,从国内球鞋交易第一大平台成长为新一代潮流网购社区。这一变化,正如《CBNData:2019潮流消费洞察报告之潮鞋篇》所提及的,相较于综合电商平台,专注潮流品牌的垂直电商平台能够更好地满足消费者多重精细化的需求。

从平台经营范围来看,得物不断扩充旗下版图,仅品类就细分为球鞋、穿搭、日常、篮球、动漫、游戏、潮玩、汽车、数码、健身等类别,在社区和交易双端业务持续发力,可以说是汇聚了新、潮、酷、炫的一切。难怪年轻消费者将得物视为潮流文化的精神乐园,也得到了不少明星、网红的青睐。

从内容社区的运营来看,得物作为sneaker和运动潮流文化人群聚集地,在明星入驻、KOL的培养上持续加码,尤其是对于街舞、说唱等潮流文化圈层的人士有着天然的吸引力。近日,参加了《这!就是街舞》第三季的街舞圈元老林梦,因#林梦是刘雨昕的师傅#这一话题被大众所熟悉,近期也入驻到得物,评论区都是“欢迎大舅入驻”的留言。在读娱君看来,这样与热点紧密结合的入驻形式,不仅提升了入驻明星的人气,也进一步增强了平台用户的活跃度,也强化了用户、粉丝与平台之间的黏性。

从品牌合作的层面来看,得物凭自身实力得到了国外一线大牌的青睐,成为他们品牌发售和运营的重要阵地。例如,美国知名奢侈品腕表品牌汉密尔顿官方入驻得物App,并选择了2020年重磅产品“PSR腕表金色PVD”限量版作为全国首发;宾利、阿斯顿马丁和玛莎拉蒂三大顶级品牌豪也与得物进行合作,成为得物首次在线发售豪车亮相的车型。

这一系列的合作也从侧面说明得物的业态正多点开花,平台影响力、品牌号召力以及带货能力日益扩大,这也难怪人们在生活中提到潮流社区电商就会想到得物,还有网友戏称得物是一家“毒”大。

明星爱携潮牌入驻得物

背后到底有何商业逻辑?

除了国际大牌热衷与得物合作,明星自创潮牌入驻得物已成为一种流行趋势。这是源于得物平台潮流业态的日渐丰富,在商业层面还有更多想象空间,尤其是在为明星和品牌搭建和年轻消费力量沟通的新场景、助力明星品牌成长上有着天然的优势。

毕竟,一直以来得物持续深耕潮流文化的分享与传播,强化平台潮流文化聚集地的标签,经过多年的沉淀,有着1亿垂直的潮流用户基本盘,这些用户都是品牌潜在的目标消费者,整体人群的消费能力非常可观。

除此之外,得物还加强了内容创作者的投入,推出“潮流捕手计划”的扶持项目,这些有号召力的潮流捕手通过品牌相关内容的体验分享,成为了品牌和消费者间除却明星之外的第二连接,大大缩短平台用户转换为品牌消费者的周期。

在这一背景下,明星们携名下的潮牌入驻得物,将自身的明星效应、平台的潮流生态加以糅合,最大化地盘活用户的购买力,大都取得了不错的营销效果。像今年4月,陈伟霆携CANOTWAIT_ 品牌正式入驻后的首个系列选择在得物App全球首发,上线3小时即全部售罄。汪峰、陈赫、薛之谦、韩庚、李晨、李灿森等潮流明星都已入驻得物平台,取得不俗的销售业绩。

在读娱君看来,在明星及相关潮牌接连入驻的情况下,得物成为了品牌与用户之间的重要载体。这一合作模式成功的底层逻辑在于,具备“社交+电商”的双重属性,得物利用自身平台的用户红利、文化氛围助力品牌孵化与成长,进一步释放品牌声量,触达、挖掘更多的潜在消费者,培养用户对于品牌的知悉度、忠诚度,从而影响用户的消费决策,有效提升转换率,扩大品牌的价值半径,共同探索平台与品牌之间更多的增长空间。

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