▲鲜肉创始人 柔软
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文/小饭桌新媒体记者 何斌
编辑/郭文俊
2015年春节期间，领英中国区总裁沈博阳找到他心目中的摄影专家柔软表达了想做摄影O2O的想法。柔软没有认同，他认为摄影需求频次低、产品完全无法标准化。但这次会面长谈让柔软迅速对O2O有了极大的兴趣。
但在对河狸家做了深入研究之后，柔软发现河狸家90%以上是女性美甲师，少有的几个男性美甲师特别受欢迎，而那些高颜值的男性美甲师订单量也会格外高。柔软转念一想，如果有平台可以聚集一批高颜值手艺人或者普通人，完全可以不从竞争激烈的美甲、摄影开始，甚至只是陪你喝咖啡、聊天、健身就可以获得很大流量，于是，柔软做起了鲜肉这个网红社交工具。
2016年1月，鲜肉获得天使轮数百万元融资，投资人为WeMedia新媒体集团CMO陈中、美丽说创始人徐易容等人。
▌社交只是切入口
柔软真名叫吴树平，是个摇滚乐迷，柔软的名字就出自崔健《时代的晚上》——“请摸着我的手吧，我温柔的姑娘，是不是我越软弱就越像你的情人”。他笑称做摄影完全是误打误撞，真正爱的是摇滚乐。他创办的“软摄影”在人像摄影、形象包装领域很有名气，新美大王兴夫妇的婚纱照就出自他手。做摄影本是件有创造性的工作，然而，开影楼却让他感到疲惫不堪。
团购快速发展的几年恰是“软摄影”最忙的时候。由于多年积累的口碑，影楼本身客人已经足够，加上团购迅速起量，柔软的影楼在那段时间基本每天连轴转。柔软形容，每天八点开门迎客，一般拍到晚上十二点，睁开眼的所有时间都在工作，就像流水线上的工具，没有太多创造性。
一天影楼打烊后，一个挂满各种拍摄道具和衣服的铁杆突然断了，所有东西瘫倒在地。当时已是凌晨，柔软和修理工人先把铁杆焊好，再将衣服一件件挂上，八点钟第一位客人进来的时候，柔软刚挂号最后一件衣服，有一刹那他想：不能再开影楼了，拍大头照、糖水照、逆光、小清新，这不是他想要的生活。
之前和沈博阳的讨论让柔软看到女性消费市场的潜力，但用什么角度去切入市场，柔软有不同意见。柔软提起一则几个月前看到的新闻。杭州某大学生出售自己的闲置时间提供陪跑业务，结果供不应求，全部的课余时间全部被约出去。看到这条消息时，柔软下意识地想，这个男生肯定不至于很难看。并在随后验证了这个消息。
▲鲜肉App页面
看好聚合高颜值人群这个方向后，如何切这个市场成为首先要考虑的问题。摄影O2O由于低频非标被柔软否定，做其他垂直品类的O2O，模式又过重，柔软选择了先从社交切入，用自己的技术优势和资源优势去制造大量的网红鲜肉，为高端社交用户提供高质高效的社交场景，那么第一批种子用户就是柔软此前拍过的一些高颜值人群。
▌颜值变现怎么玩
柔软告诉记者，在微博里人气王早已经不是姚晨、范冰冰这些一线女明星，而是像吴亦凡、鹿晗、Tfboys之类的“小鲜肉”，鲜肉为用户提供与网红交流的社交服务和网红自身的人气变现模式，相比其他社交平台更为垂直。
鲜肉瞄准互联网中的年轻用户，为他们提供与网红交流和对话的场景，网红可以通过照片和视频来展示自己。目前上线不到两周，已有近万名用户，提交网红认证并通过审核的已有几百人。
用户在鲜肉App既可以作为普通使用者与高颜值网红社交，如果觉得自己颜值不错还可以申请高颜值认证，通过审核的高颜值用户，平台会免费提供拍摄和包装。另外，平台自身挑选和拍摄的网红，也是网红的组成部分。
柔软介绍，中国移动社交领域目前还没有一个以高颜值为卖点的社交工具，而鲜肉解决的是这一痛点。在商业模式上，鲜肉模仿了直播软件的秀场模式，用户可以与自己喜欢的网红聊天互动，并可以互相赠送虚拟礼物，平台抽取一定的佣金；另外，下月即将上线，基于社交的网红商店未来也是盈利的组成部分。
柔软介绍，鲜肉的1.0版本将专注于社交，通过专业的摄影和视频团队来全方位制造、展示网红，下一步将专注于探索社交电商和轻度的O2O服务。