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《创业公司如何玩转PR》第九篇:PR战斗之“斗”

狂恋东京
9 年前行业
《创业公司如何玩转PR》第九篇:PR战斗之“斗”-锋巢网

需要有一个明确的SLOGAN,时刻知道我要推广到到哪里。

给一个产品或者一个平台做推广,都有一个口号,口号的作用一是告诉用户卖的是什么产品,口号的作用是告诉产品企业的文化理念、核心价值观;广告口号的作用三是打动消费者,促进销售;广告口号的作用四是通过概念深入人心。

产品推广需要有一个口号,这句口号既包含了推广目标,同时也表达了企业的需求,这个口号将不断的支撑整个推广环节。

战斗法则

产品品牌化法则。

产品品牌化法则即是产品品牌化战略。 产品品牌化战略是为不同功能的产品或不同的产品类别设计新的品牌名称,以及结合这个品牌名称为新产品匹配独立的品牌概念。

产品品牌战略的优势。

第一、占领某一种产品种类的所有细分市场。

第二、公司名称和产品名称的区分有利于公司进入新的市场领域。

第三、因为产品品牌都有独立的品牌概念,所以某一个品牌的失败对其他品牌和公司的负面影响有限。

 

产品品牌战略的劣势。由于各品牌之间相互独立。每个品牌的建立和管理都有各自的传播成本。因此它是运营成本最高的品牌架构形式。

 

产品品牌战略的发展空间。产品品牌即使只覆盖一个细分市场,也必须面对这个细分市场消费者多样和多变的需求。

如何迅速提升产品品牌化需要从哪几方面入手呢?

a.了解消费者对品牌的心理需求。

品牌塑造首先要进行品牌的定位,也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么,能给消费者带来什么利益,如何体现公司的企业文化和产品特点?把握住品牌的核心价值和消费者心理需求,就可以确定品牌的定位。

b.进行市场细分,凸现品牌个性。

这对于处于成长期和成熟期市场上的企业尤其重要,因为市场上的同类产品很多,竞争非常激烈,有些企业已经具有很强的品牌优势,因此,进行市场细分,找出特定市场和品牌特色,使品牌凸现个性,是非常重要的。

c.找准产品概念,满足消费者的欲望与需求。

确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作,产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能,品牌概念会有更深的内涵,更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念,品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的P&G公司的洗发水“飘柔”,产品概念就是能使头发更柔顺,而品牌给我们的感觉是“自信、飘逸”。

d.不要急于求成,品牌塑造要有阶段性。

许多企业在做品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成,在消费者还没有接受产品概念时,或者对产品的功能还不是很了解时,就开始做品牌的推广,结果往往是消费者对广告一头雾水,不知道这个产品到底是干什么用的,结果企业的推广效果大打折扣。

e.注重品牌概念的塑造。

很多企业在成长期,往往是主推一个产品,忽视了对品牌的塑造,结果是消费者虽然对产品很认知,但对品牌没有概念,不知道这个品牌的个性和特点是什么,甚至不知道企业的名称,当企业推出新品时,又需要重新教育市场,花费大量推广费用。比如时下引起争论的“脑白金”,作为一个保健品,它给消费者的感觉是“礼品”,虽然表面看该产品比较成功,创造了不菲的销售业绩,可从长远来看,它却很难塑造成一个享有高美誉度和忠诚度的品牌。

生意一年营收20亿,现在他做联合办公空间,定位这个领域的门槛是100家
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