出海，是时下很多中国企业的必然选项。在新茶饮赛道上，同样如此。可以说，找到出海的秘诀，无疑是打开了一条全新的增长曲线。在竞争日渐白热化的新茶饮赛道上，这种现象显得更加迫切。日前，霸王茶姬在马来西亚开出200家门店的消息，再度引发了我们对于中国的新茶饮品牌出海的关注。
10月17日，霸王茶姬在马来西亚的最大门店于吉隆坡开业。开业三天，数千名消费者新注册成为会员。同日，另一家旗舰店在吉隆坡商圈Mid Valley开业。伴随着这两家门店正式开业，霸王茶姬在马来西亚已开出200家门店。
据有关资料显示，早在2019年，霸王茶姬就在马来西亚开设了首店。如今，六年过去了，霸王茶姬在马来西亚开设第200家店铺，昭示着霸王茶姬在马来西亚的出海业已进入到了一个全新的规模化发展的新阶段。随着霸王茶姬在马来西亚的渐成气候，它同样开始进军菲律宾市场。今年8月份，霸王茶姬一口气开出了三家门店，并且在今年10月份，霸王茶姬在菲律宾马尼拉开出了超过200平米的大店。这家门店选址购物中心Glorietta4，是迄今为止霸王茶姬在菲律宾的最大门店。
随着霸王茶姬在马来西亚、菲律宾等国家的门店的落地生根，海外市场业已成为驱动霸王茶姬增长的全新引擎。据有关数据显示，霸王茶姬海外市场GMV在2025年第二季度达2.352亿元，同比增长77.4%，成为公司重要增长引擎。可见，在国内新茶饮赛道的竞争日渐进入到白热化的发展阶段时，霸王茶姬业已通过出海，触摸到了新的增长脉搏。
出海，霸王茶姬的新蓝海
作为一家新茶饮品牌，霸王茶姬从一开始就走出了一条非同寻常的发展道路。无论是其对于新国潮的持续精耕，还是其“以东方茶，会世界友”品牌理念，霸王茶姬都试图走出一条与其他的新茶饮品牌，并不一样的发展道路。正是因为如此，霸王茶姬在其品牌成立后的两年，便将目光聚焦在了海外市场，并且在马来西亚开设了首店。
从这一点上，我们也可以看出，霸王茶姬从成立之初，其实就不单单只是将目光聚焦在国内市场，而是还将目光放到了海外。随着霸王茶姬在大马的第200家门店的开业，我们有理由相信，它是新茶饮赛道上为数不多的成功出海的玩家们。而正是因为如此，出海，业已成为了霸王茶姬的新蓝海。
正是随着霸王茶姬出海的不断推进，它在全球总门店数突破了4500多家。毫不夸张地说，国内市场和海外市场的双重联动，最终才造就了霸王茶姬从竞争激烈的新茶饮赛道上脱颖而出，并且成功登陆了美国的资本市场。当国内的新茶饮赛道业已成为一片红海的时候，霸王茶姬通过出海上的成功实践，为自身的发展打开了新蓝海。
随着霸王茶姬在东南亚市场的遍地开花，特别是其将这样一种成功的模式复制到欧美等诸多的海外市场，它的发展势必会打开一片全新的蓝海。在这片全新的蓝海上，霸王茶姬不仅可以继续在资本市场上获得投资者的关注，还会持续碰撞出更多新的火花。
本土化，霸王茶姬的成功秘籍
虽然出海是时下很多中国企业的全新布局方向，但是，如何成功出海，避免出现水土不服的情况，却是摆在各家出海企业面前必然需要解决的难题。霸王茶姬之所以能够在出海上渐成气候，并且让出海成为驱动自身增长的新引擎，其中一个很重要的原因就在于，它的本土化的发展策略。
拿这一次霸王茶姬在马来西亚开设的最大门店来讲，它就位于吉隆坡市中心的武吉免登区(Bukit Bintang)繁华交通路口，这里是当地客流量最大的目的地之一，街区从早晨至夜幕热闹不停。门店共两层，二层空间设有工作台和休息区，消费者可以在舒适环境中办公、交流，也可驻足小憩。消费者在社交媒体上“晒出”的截图显示，开业期间高峰时，该门店前方有超过860杯茶饮正在制作。
除了在选址上进行本土化的探索之外，霸王茶姬还在产品的风味上进行本土化的尝试，以更好地满足当地消费者的需求。比如，霸王茶姬使用本地清真认证鲜奶（如FarmFresh）并调整茶底配方，平衡标准化与口味适配。比如，霸王茶姬在马来西亚、新加坡等四个国家，与泡泡玛特的IP联名，并推出新品“青玉香提”，广受欢迎。再比如，早先与大英图书馆“爱丽丝梦游仙境”的联名也取得较好反响。
可以说，霸王茶姬不仅在门店的选址上更加关注当地人的偏好，而且还在产品的设计、研发上面更多地估计当地人的感受。值得注意的是，霸王茶姬也不是一味地为了本土化而本土化，而是继续保持自身“以东方茶，会世界友”的经营理念。这样一种有破有立的策略，最终造就了霸王茶姬在出海上的成功。
国潮与新潮，霸王茶姬的完美复合
霸王茶姬之所以能够在出海上获得如此巨大的成功，另外一个很重要的原因在于，它实现了新国潮主义与新健康主义的完美结合。在这一点上，霸王茶姬俨然成为了国潮与新潮的复合体。
众所周知，新茶饮赛道其实是一个竞争非常激烈的赛道。对于每一个玩家们而言，想要在这样一条赛道上脱颖而出，其中一个很重要的方面，便是需要找到自己的独特优势。比如，蜜雪冰城走的是性价比的路线；比如，瑞幸咖啡走的是高端咖啡品牌的平替路线；比如，manner咖啡走的是小资路线……总而言之，在新茶饮赛道上，找到自己的不同点，并且以此来打开自身的增长曲线，无疑是在众多强手当中脱颖而出的关键。
回顾霸王茶姬的成功，我们可以看出，它的成功在于实现了戏曲传承中国文化，聚焦戏曲，传承创新茶文化，由此延展出与品牌属性强关联的品牌态度，同时，它还兼顾了年轻一代对新健康主义的关注的潮流和趋势。
比如，2023年7月底，宣布升级产品基底，实现0奶精、0植脂末、0氢化植物油后，随后品牌聚焦健康茶饮升级，通过“热量可视化”和“成分参数化”行动，推出“产品身份证”的茶饮品牌。
比如，2024年2月29日，霸王茶姬在上海地区的门店正式全面推行“营养选择”标识，成为全国首个使用营养分级系统的茶饮品牌。
比如，2024年5月17日，霸王茶姬首次推出了实体版的“产品身份证”，在产品杯身上明确标注了热量值、营养成分和GI值等关键信息，标志着霸王茶姬在茶饮健康领域的领先地位，成为国内首家提供此类实体标识的茶饮品牌，进一步推动了现制饮品信息公开化的进程。
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可以说，霸王茶姬通过将国潮与新潮的完美结合，为自身找到了全新的注脚。正是这样一种完美复合，霸王茶姬得以在竞争如此激烈的新茶饮赛道上的脱颖而出，并且可以以这样一种完美复合继续在出海市场上有所成就。因此，实现了国潮与新潮的完美结合，才是霸王茶姬可以持续获得成功，并且不断地在国内外市场上都有所斩获的关键所在。
结语
霸王茶姬在马来西亚开出200家门店，让我们看到了它在出海上开始渐成气候。透过这一点，我们更加看到了出海业已成为了新茶饮赛道上的玩家们寻找第二条增长曲线的现实。在出海开始被越来越多的玩家们关注的时刻，霸王茶姬的成功让我们看到了实现出海成功的内在法则。霸王茶姬的成功，为我们提供了一个观察新茶饮赛道出海课题的新样板。透过它，我们或许可以发现一个充满着无限可能的新增长世界。