“能不能评价宋卫平、张诚、夏雨清？大家都说要改造乡村，谁会是最可能完成使命的那个人？”

在第12期锌财经社群互动公开课，乡伴文旅创始人朱胜萱，一开始就被“坑”了……

这三个人分别是传统房地产、商业综合体、互联网的代表人物。切入到乡村改造领域，他们各自的商业模式，不同的思维，都在影响着乡村产业发展的命运。

而乡伴，是不同于以上三种模式的另一种存在。

虽被称为“民宿教父”，朱胜萱曾对民宿话题谈之甚少，但在本次社群活动快问快答中，朱胜萱在记者及社群嘉宾的“毒舌”提问下，关于民宿，展开了一场讨论较量。

对于乡村改造，是共识

如何改造，存在分歧

01

改造流程链条复杂，环节不可逆

改造一个乡村，呈现在大众视野的，是山水相间、环境静谧、荡涤心灵的画境。

朱胜萱之前在接受锌财经专访时谈到，要完全拿下一个乡村，从提交第一份具有说服力的策划方案开始，就注定了这是一条，复杂到很少有人愿意投入进去深耕细作的流程链。

是没人愿意干还是没人干得好？朱胜萱的答案，是后者。

因为乡村的产业链不全，要想全部做好需要不断完善技能，而在这个领域里，专才和全才，是乡村改造核心壁垒的突破点。

但是否意味着这并不是一门赚钱的生意？朱胜萱否认了这个观点，因为设计服务可以赚钱、施工工程可以赚钱、租赁可以赚钱、民宿服务也可以赚钱……各环节都可以赚钱，改造乡村的模式也可以被复制。

能被复制，并不表示看得懂的人就能去做。改造乡村的商业模式是在一步步过程中总结出来的，而不是绣花般的戳拉针线功夫。

乡村改造本身就不是一门真的割韭菜生意，韭菜被割可以再生，乡村改造全流程不可逆，一旦开弓，就没有回头箭。

02

创新驱动发展，产品追求极致

创新，给乡村改造贴上了个性化标签。

在乡村改造的过程中，朱胜萱认为处理地方政府、村民等各方面的关系时，需要的就是不断创新，老的套路已经行不通，在新的时代、新的领域，从技术到认知，各种原有体系都在革新，只有创新才能推动，才能进步。

乡伴，就是用失败教训和实践经验搭建体系，靠着创新的组织驱动，实现了共建共生，合作共赢。

乡村改造的好与坏，用户的直观感受是检验标准之一；乡村改造得美不美，是产品落地的关键。

把改造乡村当作使命的人，大多都和朱胜萱一样，对美有着极致的追求，从BP排版要美，到最后产品落地要美，都是追求终极价值观的一种体现。

朱胜萱心中理解的“美”，在传统的旅游目的地已经找不到，而在云南的阿者科村，他找到了。话音刚落，他便在社群里分享了，阿者科村蘑菇房顶云海的壮阔景观，并称之为这是一种“无问西东”的美。

03

打通单一通道，实现城乡交互

“美”的体验过后，乡村改造的最终落脚点是让城乡之间产生更好的交互。

在锌财经的专访中，朱胜萱提到交互要满足“三个条件”，一是时间，二是交互意愿，三是产业交互速度。打造“乡村高交互社区”，要聚集有时间和交互意愿的人，去体验与城市完全差异化的体验，这种情感满足，他们也愿意为之支付溢价。

不同的乡村有不同的文化，改造也将呈现不同的结果。城乡交互最先要做的，是要打通由城向乡的单一通道，让城市的人进入乡村，摆脱互联网的虚拟交互而走向线下交互，最终呈现的会是一个复合型的人口结构。

针对目前全域旅游的发展让很多符合旅游乡镇，争相迈入乡村复兴的建设，朱胜萱认为这是警示，也是契机，如何聚集更多的人才进入这个行业，需要的是乡村实现可持续发展的商业价值。

在活动接近尾声时，朱胜萱在社群里坦言到：“乡村改造是一个长长的雪坡，也是个大大的情怀，相信一定有懂的人，会一起一路向前同行。”

怀有乡村改造的情怀，更多的是带着一种反哺的情怀，运用新的商业模式去激活传统的村落，为它们赋能，让乡村恢复新的生命力和再造能力。

锌财经社群互动公开课，每期都会结合行业热门话题，邀请最具代表人物前来社群答疑解惑。下一期的锌财经社群互动公开课，我们共同来聊一聊“BIM数据银行——家装领域垂直解决方案”。

文章 | 璐璐

编辑 | 精卫

摄影 | 黄硕

手绘 | 精卫

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