文|零壹
号称要做Netflix的南瓜电影终于有动静了，这次看起来是个大新闻，合作方是腾讯视频：
恒腾网络在港交所发布公告称，公司附属公司北京晓明（南瓜电影运营主体）于2021年4月19日与腾讯科技订立合作协议，南瓜电影将与腾讯视频深度合作，届时南瓜电影将获得腾讯独家版权的海量影视作品授权。
读娱君曾在此前的文章中解读过南瓜电影的发展过程：从主打英美剧、国外恐怖电影的“影视资源库型”平台，到因版权问题资源下架后的“转型”，南瓜电影在过去几个月其实经历的是“断腕自救”的艰难过程，期间用户的不满、声讨和退款的呼声不断。而南瓜电影竟然能在这时候还把“对标Netflix”的口号喊得震天响，大概这种“自信”也是种实力？
腾讯视频拥有非常庞大的影视内容库，对南瓜电影来说无疑是积极的补充。但在读娱君看来，这与所谓“中国Netflix”的目标实在相差太远，甚至可以说已经是“风马牛不相及”了。
资源下架危机中，腾讯扶了一把南瓜电影
在分析此次合作之前，我们不妨再理一理背景信息。
在南瓜电影诞生之初，是主打“惊悚恐怖专题电影APP”，后来一度包含《旺达幻视》《曼达洛人》《爱情死亡机器人》《李尸朝鲜》《苍穹浩瀚》《行尸走肉》等大量海外知名影视剧资源，主要在智能电视端有一定知名度和用户群。后来南瓜电影被恒腾网络的儒意影业收入旗下，今年年初，恒腾网络在自愿性公告中披露了南瓜电影截止2021年1月达到592.69万人的付费会员规模。
能看这么多海外优质影视剧资源，恒大的地推优势，加上买一个月送三个月的“打骨折”促销下，南瓜电影的付费会员在2021年初看起来“超值”，因此会员规模增长很快，但此后随之而来的却是大量的美剧、恐怖片资源突然下架。这引发了用户在贴吧、微博等社交平台上对南瓜电影的质疑和不满。随后南瓜电影在APP内发布致歉信，声称正在全力以赴洽谈版权续约工作，会在4月初将内容逐步恢复上架，并送出一个月会员作为补偿。
之所以出现这种状况也不难理解。在会员规模扩张时，南瓜电影吸引用户充值的资本主要是国外影视剧资源，而南瓜电影并未让用户知晓自身版权存在大规模下架的风险，许多用户收藏夹里上百部作品一夜之间下架，心情可想而知。
4月初，南瓜电影并没能按道歉信所声称的日期有效恢复片库，这时已经有许多用户选择退款，在客服处难以得到满意答复的情况下，甚至有不少用户选择在新浪的消费者服务平台“黑猫投诉”处进行退款投诉，其中也有用户打出了“欺骗消费者”的投诉标题。
“黑猫投诉”上的相关内容
4月19日，南瓜电影宣布与腾讯视频达成资源授权合作之后，从挽回用户信心的角度来说无疑是解了“燃眉之急”，按之前的情况发展下去，别说“中国Netflix”了，已经吃到肚里的会员费恐怕都要吐出来不少。南瓜电影是恒腾网络旗下平台，恒腾网络背后是有恒大和腾讯入股的，因此腾讯这次授权其实也是扶了“自家人”一把。
前景堪忧，“对标Netflix”没有意义
但这次合作也没有看起来那么美，其中重要的信息就在于分成的模式上：腾讯所授权的范围是“非独家、不可转授权的信息网络传播权”，说白了就是在南瓜电影平台上播放的权利，但同时腾讯有权向南瓜电影收取会员分账收入，且按以下方式计算：
来源：恒腾网络公告
这个公式不复杂，解释起来就是，腾讯提供的视频总播放时长占比多少，就要从南瓜电影当月确认的会员总收入中分走多少比例。按这个结算公式，腾讯视频给出去的播放资源产生的直接收入将全部归腾讯所有。公告中还给出了未来三年这项交易的最高预期分别是4100万元、9950万元、1.695亿元。
爱、优、腾几个视频巨头把资源授权给别的播放平台其实并不少见，一个典型的例子就是华为视频——目前华为视频已经与优酷、腾讯视频、芒果TV、欢喜首映等平台达成合作，在华为视频APP上设置了相关内容专区，部分平台的会员权益也已经打通。
南瓜电影和腾讯视频的这次合作与华为、小米等与视频平台形成的渠道合作没有太大区别。硬要说区别，华为小米等渠道自带终端生态，对提升视频内容曝光的价值显然是很可观的，很难想象会和南瓜电影一样做一个“两手空空”的纯渠道角色。虽未查到直接信息披露，但2019年1月华为视频与芒果TV的合作新闻中就提到，双方“将共享会员权益，并将利用各自的优势定向开发线上线下的会员产品。”
南瓜电影这次合作，本质上是和华为视频等一样的播放权益渠道分成模式，可南瓜电影既没有华为视频的终端设备基础，也没有什么强有力的社区生态，对腾讯视频而言就是多了一个百分百分成的收入源，而对南瓜电影来说是赚了吆喝，稳定了用户想退款的群体情绪吧。
读娱君此前就曾总结过，任何以Netflix为目标的纯付费订阅模式，基础问题就是内容库投入与付费用户规模的“增长赛跑”。那么回过头来看南瓜电影，号称“对标Netflix”，能拿得出手的价值资源到底是什么？
内容？南瓜电影目前几乎没有全网独家内容，也不存在能与国内四大视频平台相匹敌的自制能力。经历海外资源大规模下架后，南瓜电影几乎没有可能重现之前的“大尺度外国影视剧、电影”内容库，因为在“正版化”的前提下，英美剧版权和高尺度内容总量是被大大压缩过的，一方面是过审内容有限，另一方面也在于删减难以满足用户的需求，这是走向主流的必经的阵痛。
目前靠腾讯驰援的内容库保住现有用户规模还算可行，问题是未来增长的动力呢？继续去找优酷、爱奇艺做同样的渠道分成授权吗？先不论其他平台会不会像“自家人”腾讯这么配合，另一边拥有强大生态渠道的华为视频其实早就完成了这种程度的整合，南瓜视频能与之相比较吗？
模式？南瓜电影的模式是复刻Netflix的，无广告无免费入口，营收依靠订阅会员付费。可Netflix的精髓难道是这么容易复刻的订阅模式吗？就像前段时间的南瓜电影，同样的模式下为什么不少用户嚷着要退款，无非是“想看的内容看不到”罢了。
这是Netflix从来不曾放缓内容填充的原因所在，每年数十亿上百亿的内容成本投入，强大的自制能力和多元的外部版权采购，Netflix进而通过长期的内容投入形成了一种“用户惯性认知”——只要订阅Netflix，就能获取源源不断的优质内容。这一点其实是国内头部的爱、腾、优、芒们都在努力的方向，在内容库的广度上，国内几大视频平台已经形成了相当庞大的规模，但论及Netflix式的平台品牌效益则还有很长的路要走，至于南瓜电影，读娱君认为还没有能拿来做比较的实力。
读娱君此前就认为，爱优腾芒的内容战已经打了太久，各大平台都积累起了丰富庞大的内容库，新平台就算想烧钱，也要比爱优腾芒烧得更多才有机会。南瓜电影也没有成气候的社区文化，能拿出手的差异化内容往往是自家出品的电影，但儒意影业作为一家电影公司实力足够，要为一家大型流媒体平台提供内容，产量实在太少了。
但话说回来，读娱君也并不认为南瓜电影在市场上没有任何优势。毕竟从模式复刻的角度来看，南瓜电影仍是目前市面上少有的设立了付费准入门槛、维持了无广告模式的平台，平台用户体验而言有独到的优势。在内容库充足的前提下，对这方面体验特别在意的用户群体可能会优先考虑南瓜电影。
但同时，这也意味着南瓜电影的商业模式要面临更大的考验，在没有广告的前提下，提升ARPU是必然的，而目前的”打骨折促销”、为腾讯视频做渠道分发的方式都起不到支持盈利的作用，而先“流量”后盈利的方式，在这个已经竞争充分的市场里根本就不现实了。
资本市场也不傻，恒腾网络4月20日下跌3.95%，21日下跌5.29%，与腾讯视频合作的消息放出后股价反应并不积极。
所以现阶段南瓜电影高举高打“对标Netflix”，在读娱君看来是一种“迷惑行为”——把自己抬到一个名不副实的位置，究竟有什么实际意义呢？
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