多年来,OPPO和vivo都被外界誉为一对兄弟,而行业人士则把两家形象的称之为蓝绿大厂。在过去的2016年里,OPPO和vivo更是上演了一场让人惊讶的逆袭之战,成功跻身一线阵营。

vivo转战全面屏 OPPO即将迎来最危险的时刻-烽巢网

不过,在vivo发布了双曲面屏的XPlay 6手机后,OPPO和vivo曾经高度相似的发展策略被终结。随着全面屏手机X20的发布,OPPO和vivo在发展策略上已经分道扬镳,vivo正试图用差异化的战略,走一条属于自己的路。

 OPPO迎来最危险的时刻

正如此前金立董事长刘立荣所预言的那样,2017年将是手机的全面屏普及元年。在苹果和三星推出全面屏手机后,以小米、vivo和金立等为代表的国产手机品牌也在快速跟进。在小米MIX 2发布后不久,vivo在居庸关长城亮出了自己的全面屏手机X20。

如果说今年6月份OPPO邀请了全国大半儿明星为R11代言,并通过浙江卫视直播发布会。现在看来, vivo在居庸关长城为X20这款新品搞的发布会,阵势和影响力丝毫不逊于OPPO。不过,对于vivo来说,转战全面屏的真正意义,是与OPPO在产品线上形成了明显的差异化。

众所周知,目前OPPO只有一款旗舰R系列,Find系列已经被雪藏多年。反观vivo,拥有X系列和XPlay两大旗舰,并且两大系列各有特点。从价位上来看,OPPO手机的价位仍旧在3000元左右徘徊,而vivo则借XPlay 6成功的把价位拉升到了4000元以上的价格区间。暂且不说vivo XPlay 6的销量有多少,但在品牌溢价方面,vivo已经成功的把OPPO甩在了后面。

vivo转战全面屏 OPPO即将迎来最危险的时刻-烽巢网

虽说目前OPPO在市场份额上仍然占据优势,但在去年上演的市场逆袭中,OPPO和vivo两个手机品牌的市场份额都在向上攀升。市场研究机构Gartner公布的全球移动设备报告显示,今年第二季度OPPO出货量从去年同期的1810万上升至2600万台,份额从5.3%上增至7.1%;vivo出货量由去年同期的1420万上升至2430万台,市场份额由4.1%上升至6.6%。

从数据上来看,OPPO的市场份额只比vivo高出0.5个百分点。在全面屏概念火爆的市场背景下,vivo下一季度市场份额有可能会超越OPPO,因为OPPO目前只有R11这款旗舰手机。既便OPPO下一季度能够推出全面屏手机,但vivo这种先入为主的优势,OPPO如何打破?

尤其不容忽视的一点就是,虽说小米推出了全面屏手机MIX2,夏普有S2,但在3000元左右的价格区间,只有vivo X20一款产品。目前,OPPO R11在线下渠道的价格是2500元左右,vivo X20的售价是2998元,对于消费者而言,多花几百块钱买搭载了全面屏的X20手机性价比更高。所以,一旦vivo X20全面铺货,OPPO将迎来最危险的时刻。

vivo超越OPPO面临诸多挑战

就目前的形势来看,vivo全面屏手机X20的发布对OPPO构成了威胁。不过,vivo能否在市场份额上超过OPPO还是一个未知数。从过往的历史来看,OPPO和vivo这两个手机品牌的迅速崛起,并不是单纯的拼产品,而是一场综合实力的较量。

作为同是段永平控股的两个手机品牌,多年来OPPO和vivo在客户群体上有高度的重合,都将18-30岁的年轻群体作为潜在客户群。不同的是,OPPO成立时间要比vivo早5年,这5年可以说是OPPO的品牌优势。或许是这个原因,OPPO的市场份额一直要比vivo高一些。事实上,OPPO真正的优势,是对客户群体的精准理解。

对OPPO的旗舰产品进行分析不难发现,拍照和外观是两大卖点。不可否认,在拍照方面OPPO并不是最早引入双摄像头的厂商,但在成像质量方面,今年6月发布的旗舰R11难逢对手,拍照已经成为OPPO这个手机品牌的核心竞争力。从客户群体来看,OPPO手机的客户群体多是女性。通过提升拍照和外观,OPPO手机已经成功的占领了18-30岁的女性水费群体。

在挖掘客户需求方面,vivo走过弯路。最早,vivo定位音乐手机,因为vivo的前身是风靡大学校园的步步高音乐手机。2012年,vivo发布了第一款X系列手机,主打HIFI音质和超薄机身。在随后的几年里,vivo先后推出了主打HIFI音质X3、X5等手机,这也强化了vivo音乐手机的品牌形象。相应的,vivo手机客户群体也多以音乐发烧友为主,并且多是男性。不难看出,vivo的客户群体与OPPO的客户群体并不重合。

最近两年,在深耕HIFI音质的同时,vivo也在强化拍照功能,毕竟拍照已经成为智能手机使用频率最高的功能之一。去年,vivo推出了搭载前置双摄像头的X9,以及拥有后置双摄像头的XPlay6。至此,音乐、拍照成为vivo手机的两大核心竞争力。客观地说,HIFI功能的受众较小,这也是vivo发力拍照的原因,毕竟拍照是一个大众化的需求。

从今年第二季度的销量来看,vivo强化拍照这一核心竞争力的做法是成功的,销量增长速度明显加快。只是,vivo想用拍照蚕食OPPO的市场份额仍需时日。目前,全面屏这一优势是vivo的加分项,因为OPPO目前还没有推出全面屏手机。可以肯定的一点就是,如果OPPO全面屏手机下一季度无法上市,vivo的市场份额将会超越OPPO。一旦OPPO的全面屏手机上市,OPPO与vivo两大手机品牌的竞争将再次陷入焦灼的状态。

通过对自自发展战略的修正,以及对客户需求的深度挖掘,vivo与OPPO之间的差距正不断缩小。在全面屏这场战争上,vivo有先入为主的优势,但全面超越OPPO,必须在品牌影响力和技术层面继续努力。

结语:在市场份额只有0.5个百分点的差距下,vivo抢先推出全面屏手机,这对OPPO而言绝对是威胁。不过,vivo转战全面屏还不是OPPO最危险的时刻。如果OPPO的全面屏手机无法在今年第三季度上市,那才是OPPO最危险的时刻。