双11前发大招,京东“星”品计划“大明星+大品牌+大平台”玩法曝光-烽巢网

京东超市“星”品计划启动仪式

文 | 赵二把刀

前言:双11早已经不是一场简单的电商盛会,更是一场泛娱乐营销的“豪门盛宴”。

一年一度的全民购物节双11即将来临,各大电商也纷纷亮出大招,并即将迎来大决战!进入11月,双11的气氛逐渐白热化,众多网友们早已按耐不住自己那颗骚动的心,开启了“买买买”模式——而在今日(11月1日),12位明星和全球12大快消品牌齐聚京东总部,要以泛娱乐营销玩法撬动网友的购物热情。

12大明星牵手12大品牌

京东超市开启“星”品计划

以明星携手品牌撬动用户消费热情的泛娱乐营销玩法,京东玩的越发娴熟。

2016年双11期间,创始人刘强东以直播的形式,下厨招待明星嘉宾;以及费玉清、潘玮柏、张韶涵等数十位明星直播送货,吸引了超过6620万人次在线观看,成为电商泛娱乐营销的创新典范,而在今年,京东的泛娱乐营销玩法更是全面升级。

在11月1日的京东超市“星”品之夜盛典上,12位京东高管首次作为“星”品大咖,携手12位品牌大佬、品牌明星齐聚一堂,共同开启了京东超市“星”品计划。

双11前发大招,京东“星”品计划“大明星+大品牌+大平台”玩法曝光-烽巢网
  • 12位明星:郭富城、袁姗姗、唐艺昕、贾静雯、叶一茜、林丹、李亚男、马苏、邢昭林、皮雷斯、何穗、曾舜晞。
  • 12大品牌:飘柔、滋源、海飞丝、潘婷、欧莱雅、屈臣氏奢睿、玉兰油、韩后、丽贝乐、贝恩施、杜芬、安儿乐。

据介绍,这12位明星将与京东12位高管凭借自身影响力,共同为品牌“星”品背书,全力提升12大“星”品的知名度和影响力,未来一年还将把更多优质“星”品推荐给全球用户。

相对比去年通过直播将明星的影响力转化为流量,本次京东“星”品计划更是将明星和品牌紧密关联,最大化的发挥明星和品牌的价值——据读娱君了解,这12大品牌将携手12大明星,推出各自旗下的明星产品和京东专属产品,全力冲刺京东11·11全球好物节,开启大促狂欢模式。

不仅如此,京东方面还将“星”品计划从一次营销行为进阶为长期的泛娱乐营销行为。在盛典现场,京东宣布12大品牌成为首批加入京东超市“星”品计划的战略合作伙伴,从11·11全球好物节到未来一年,他们将携手12位品牌明星、12位京东高管及京东超市为全球用户推荐更多“星”品。京东超市将从营销、大数据、物流等方面全力支持“星”品计划的战略合作伙伴,共迎“无界零售”时代。

双11前发大招,京东“星”品计划“大明星+大品牌+大平台”玩法曝光-烽巢网

在读娱君看来,此次“星”品计划不是作秀,也不仅是一次性的活动造势,而是充分认识到泛娱乐营销需要持久发力,整合明星、品牌和品台资源,通过泛娱乐的玩法、沉淀用户,进而带动销量增长。在剑指11·11全球好物节的同时,也在寻找更深度挖掘明星和品牌效应带动销量的创新玩法。

大明星+大品牌+大平台

泛娱乐营销玩法全面进阶

读娱君认为,此次盛典可以看到京东用“大明星+大品牌+大平台”的创新方式包围用户,形成从“娱乐内容——品牌活动——电商销售——用户互动”行为的多角度驱动,最终撬动消费者的购物转化。

对品牌而言,参与京东“星”品计划,推出明星产品和京东专属产品不仅能为品牌带来销售的迅速增长,更能给品牌提供创新机会和新的商业机遇。通过本次盛典,可以看到各大品牌借助京东强势线上运营经验、各方渠道资源、粉丝效应及巨大流量,通过携手明星玩转泛娱乐营销,从而吸引优质用户群体关注,在提高流量转化率的同时拉近各大品牌和用户之前的距离。

双11前发大招,京东“星”品计划“大明星+大品牌+大平台”玩法曝光-烽巢网

大平台有大魅力——京东超市将为加入“星”品计划的品牌提供品类、品牌用户画像,并通过大数据分析用户喜好及行为,为未来一年更多“星”品的研发、推广策略提供有效建议,以便产品更好地满足消费者需求。此外,“星”品计划战略合作品牌将获得京东超市11·11主会场重点推荐、站内外推荐资源和营销活动优先参与权,这将大大增加“星”品曝光机会,让产品快速、精准触达更多消费者。在“星”品推广方面,京东超市将与品牌进行多维度、多场景的营销推广,增加“星”品与消费者的互动机会。

京东超市还将为品牌提供智慧供应链、开放物流、搜索等维度的智慧解决方案,共同为消费者带来更优质的服务和更好的购物体验。京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,随着“无界零售”的到来,京东以大数据、人工智能为基础,打造无处不在的购物场景,将为品牌带来新的变革和机遇。京东作为实体经济和数字经济深度融合的创新性企业,将通过构建开放的零售基础设施,赋予品牌更多能力,联手品牌方共同提升产品品质,促进产品创新,创造“无界零售”新体验。

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京东商城消费品事业部总裁冯轶

大品牌有大宏图——作为参与“星”品的大品牌之一,潘婷大中华区总经理李沛聪认为,京东在电商、金融、物流、技术领域有丰富的经验,京东超市主动承担“零售即服务”的使命,发起“星”品计划,将为品牌参加今年京东11·11全球购物节带来巨大助力,也为今后潘婷的产品研发和推广带来变革与创新。11·11全球购物节期间,潘婷也将持续引入旗下更多“星”品、明星等重点资源,与京东超市共同将全球最优好物推荐给用户,持续创造多方共赢。

对于明星而言,参与电商和品牌的活动,不仅能够获得更多的曝光,更是其影响力和个人品牌的展现。“星妈”贾静雯作为丽贝乐天然体验官在盛典现场表示,作为新生儿出生后的必备用品,纸尿裤的质量备受消费者关注,京东超市始终将质量和用户体验放在首位,目前在中国线上婴幼儿纸尿裤市场份额稳居第一,远超其他电商平台,丽贝乐在众多进口尿裤品牌中侧重于给与宝宝更天然的呵护,树立了尿裤新标杆。

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维达国际控股有限公司市场营销总裁汤海棠、丽贝乐天然体验官贾静雯、京东集团高级副总裁马松

事实上,“星”品计划和双11并不是京东泛娱乐玩法的个案,京东时尚作为后期之秀,和诸如林志玲等明星的合作也早已经展开。在京东泛娱乐营销的创新玩法中,作为“京东超市+品牌+明星”又一次落地,此次京东超市“星”品计划的发布,吸引行业内极具影响力的12大快消品牌、12位品牌明星为其站台,充分彰显京东超市“中国线上线下第一超市”的行业地位,在11·11京东全球购物节进行之际,京东超市“星”品计划抢滩登陆,形成“大明星+大品牌+大平台”的“强势组合”,在泛娱乐营销的玩法再上新台阶。

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京东集团财务部副总裁蒋近冬、杜芬品牌创始人COO谢杏芳、杜芬首席创意官林丹

尾声:最后一个悬念,剁手党们今年双11会将京东的业绩推高到一个什么数字?