文 | 赵二把刀

长视频和短视频互相融合,应该也是2020年以来视频行业的最新发展的趋势之一。短视频平台们纷纷向中长视频靠近,同时,长视频平台也对短视频念念不忘,在这股融合的趋势中,如何打破时长限制,寻找新的增长点成为行业关注的焦点。

稍早之前,在被誉为行业风向标的成都网络视听大会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱COO戴玮就强调说,阿里不仅将持续在文娱领域投入,未来优酷在对长视频稳定投入的前提下,将重点发力短视频、直播业务等新赛道。那么,外界自然会好奇,优酷会如何在短视频领域发力?是正面发起全面冲锋?还是探索适合自身的发展路线,以差异化打开市场的缺口?

随着双11的临近,作为优酷短视频战略突击位的“优酷开箱”频道也开始发力,打出“大促前,上优酷,看开箱”的品牌口号,要借这场全网最盛大的狂欢节日,让行业看到优酷在短视频领域要“搞大事”的底气。

就是要抓住双11的红利

优酷开箱打出“组合拳”,发力短视频

在长短视频融合的这条新赛道上,作为后来者,如何突破行业领先者的包围圈,这不仅需要硬实力,更需要找到合适的发力时间点。

“优酷开箱”选择放大招的时机,毫无疑问也是经过深思熟虑的,就是要借大势发力:

首先,10月13日宣布成为天猫美妆双11官方种草平台;10月14日,优酷开箱频道推出品牌slogan“大促前上优酷看开箱”,正式官宣“人间种草机”王霏霏成为“好物推荐官”,并上线相关微综艺《大型真箱现场》,频道页同步升级,汇聚近千开箱达人,提供海量视频推荐——透过这一系列的举措,可以看到优酷就是要借双11的东风,唱开箱短视频的大戏。

双11是什么?双11早已经不是电商购物节,也不仅仅是消费者的剁手日,经过十多年发展,双11已经是全民参与的、电商为主导、泛娱乐内容广泛参与的盛事,这也意味着双11是有着强大品牌号召力和庞大的流量的。“优酷开箱”在双11之前的这套组合拳,要最大化的将背靠阿里生态的优势转化为以开箱为抓手进军短视频的契机,这就是优酷短视频战略的阳谋,也是其他平台不可能具备的差异化优势。

相信随着双11气氛的升温,“优酷开箱”和以王霏霏为代表的数千位种草达人,“大促前上优酷看开箱”也会顺利完成这一对用户的攻势。

开辟新战场

以小见大、以点破面的追赶策略

就短视频行业来看,经过多年的优胜劣汰,各平台之间已经形成了的特色,具体到内容品类来说,美食、搞笑、游戏、影视二创、鬼畜、音乐、舞蹈等毫无疑问是红海,想要在这些领域突围几乎就是“不可能完成的任务”,所以,后来者要想弯道超车,就一定要找到新跑道,只有在新战场才能有机会抢占竞争的先机。

新战场,就是要能够体现优酷作为后来者的优势,而不是在竞品的主场打擂台。那么,为什么开箱可以成为优酷布局短视频的突破口?

首先,这是一块全新的内容金矿。在读娱君看来,开箱作为短视频内容的一大品类,到目前为止,仍然是蓝海,是可以挖掘的富矿。据了解,开箱源起于国外,在YouTube上是上升最快播放最好的短视频类型。但在国内,开箱品类的种草视频内容,仍不算广泛,并没有形成在快手看搞笑、抖音看音舞或者B站看鬼畜那样的品牌印象,所以,开箱品类应该说是存在足够大的空间留给后来者发挥的,而这,也是“优酷开箱”实现快速推进的契机。

其次,必须要扬长避短,能够体现差异化优势。毋庸置疑,优酷是全网最适合、也是最应该在开箱品类大有可为的平台,毕竟,拍摄开箱内容种草的创作者们也都是想要做大做强带货的,而优酷的内容生态优势和电商生态厚度是无与伦比的。

以此次双11的组合拳为例,“优酷开箱”就以微综艺《大型真箱现场》打样,邀请王霏霏等种草达人深度参与,同时打通淘宝、天猫、天猫国际、考拉等阿里生态和供应链,这不仅对于用户来说,是可以实现看视频到种草的一站式体验,对于商家和创作者而言,也都是可以实现生态闭环的,这也是其他短视频平台不可能实现的,这就是优酷开箱的差异化优势,是可以形成竞争壁垒的。

最后,也是最重要的,就是要抓住最核心的用户群。开箱,面向的用户主要就年轻的女性用户;而双11最主力的消费人群也是女性消费群体,所以“大促前上优酷看开箱”,也是要借助双11的契机,抓住女性群体的需求——在优酷开箱推出的品牌TVC中,能够看到年轻女性从学生、白领到宝妈的不同人生阶段,对于好物的关注点都是在变化的,学生阶段追求性价比、工作后想要时尚潮流、做宝妈后口碑优先,两位女演员扮演的三个阶段的年轻女性在买买买上的困扰,其实也是很多年轻女性的困扰。

双十一前,基于女性消费群体的用户洞察,“优酷开箱”这套组合拳,应该是优酷在“找不同”的过程中最大化利用好自身的优势,抓住差异化的短视频追赶战术。

展望未来

值得期待的“长+短”和电商联动的生态进阶

从行业的整体格局来看,竞争也早已经不是简单的单兵作战就能有所作为的,基于生态的竞争才是短视频平台能否脱颖而出的关键:抖音和快手也都在做长视频,B站也在做综艺和剧集,西瓜视频也在购买版权内容,而它们也都想要在电商市场分得一杯羹……而此次优酷开箱在双11前发大招,也意味其在探索打通内容+电商的崭新模式、实现生态进阶踏出了坚定的一步。

长视频、短视频和电商的联动和协同,想象空间十足。长视频领域,2020年的优酷成绩斐然。《琉璃》《叹息桥》《冰糖炖雪梨》以及《这就是街舞3》《探世界》《师父!我要跳舞了》等高品质剧集和综艺的不断涌现;在“长视频+电商”方面,《琉璃》也是带动了同款的汉服销售热,《街舞》系列也一直带货不断。

直播侧,优酷星直播已经做到每天一场明星直播,并且邀请王菲在直播间现场K歌,吸引千万粉丝关注,帮助明星与粉丝、内容与观众、商品与消费者进行连接,充分挖掘优酷在IP、明星、流量上的独特资源,深度联动阿里生态的电商优势,为用户、明星、商家提供一个可以实现共赢的场景。

短视频领域,9月上线开箱频道之后,已经覆盖时尚、玩具、美食、科技等十余个行业大类,提供潮流美妆、玩具种草、追剧开箱、吃货必看等众多尖货内容,并吸引千名达人入驻,形成头部达人矩阵,包括薇娅等超级主播。更有《少年之名》人气选手、热门剧集主演等众多当红明星开箱种草。全民狂欢的双11的气氛越发浓烈,“优酷开箱”在这一轮的冲锋之后,“大促前上优酷看开箱”也会使得优酷“短视频+电商”的玩法逐渐成型。

但更值得关注的,是“短带长”以及“长短协同”在用户层面的想象空间。2020年,优酷除了剧综两侧上火力全开之外,更是在女性用户为主的内容市场一枝独秀:第三方数据显示,优酷剧集女性用户占比高于男性10%,宠爱剧场的多部剧集受众中女性占比近80%。双11以及优酷开箱的组合拳,主力受众同样也都是女性群体。用户群的契合,也使得优酷不仅可能实现“短带长”,也有可能“长带短”,长和短协同互相,不仅可以增加用户的黏性,更是可能借此实现更多的拉新。

从“长视频+电商”的不断创新尝试,到“短视频+电商”的新赛道开辟,以及,“长和短”的相互带动和促进乃至最终目标剑指“长+短”和电商联动生态进阶。优酷能够基于阿里强大的生态体系的助力,长视频、短视频、直播和电商之间的联动值得期待,也一定会给短视频领域带来不一样的精彩。

同时,优酷开箱的发力对于短视频内容创作者群体而言,也意味着一次千载难逢的机遇。目前,优酷对开箱创作达人已经提供流量分成、奖金激励,开设达人创造营,未来还会依托优酷的影剧综独特资源,以及阿里巴巴集团生态,丰富用户消费场景,帮助达人快速成长。

小结:

“大促前上优酷看开箱”,可以说是优酷短视频在2020年最后一个季度对外释放的信号。相信在不久的将来,优酷短视频除了在贴合电商的开箱之外,也一定会在更多的内容品类上发力,其探索的“长+短”和电商联动的生态也将逐渐完善。

最后,双11之前准备剁手的你,难道不应该先去优酷开箱看看,究竟该买什么?又或者,干脆拿起手机拍一段开箱视频,给大家分享你的种草心得。

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