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26日,苏宁双十一发布会正式宣布,让大众知晓10月31日和11月10日晚,苏宁易购将分别联合浙江卫视、北京卫视,持续打造苏宁电商融合直播IP,超级秀。


苏宁易购对外强调,

这场“超级秀”并不是一场晚会。

的确,今年是双十一的第12个年头,如何用新的方式去诠释,令双十一焕发生机与活力,成为当务之急。这是几乎所有电商玩家都必须要思考的重要课题,遗憾的是,虽然有关升级双十一的呼声很高,但是我们却很少看到实质性改造双十一的玩家出现。

然而,就在我们以为今年双十一依然会在一种异乎寻常的氛围里度过时,苏宁易购则用自己的方式为我们完美诠释了双十一的新内涵和意义。透过苏宁易购,我们重新看到了双十一本身蕴藏着巨大的发展潜能,并且找到了重新诠释双十一的新的方式和方法。

以苏宁易购超级秀为样板,我们看到了苏宁正在用自己的方式重新定义双十一,并且让这个走过了12个年头的消费时点重新被发现和被定义。

回归初心 

苏宁易购的超值福利拔得头筹

一直以来,人们认为的双十一晚会只不过是电商玩家营造节日气氛进行的一场烘托手段而已,并没有太过实质性的内涵和意义。虽然这种方式在一定程度上让人们对于双十一的关注增加了一些,但是,作为一个以电商平台为主导的节目,双十一的晚会正在一步步失去原有的内涵和意义。

定位越来越模糊,目标逐渐不清晰正在成为双十一晚会遭受诟病的根本原因。如何让双十一晚会回归它的初心,回归它的原始内涵和意义,成为所有的电商玩家们不得不思考的重要课题。

苏宁易购在经过2019年的湖南卫视狮晚,618、818东方卫视超级秀,1031浙江卫视超级秀的积累和沉淀之后,开始寻找新的方式来重新定义双十一晚会,试图通过自身的努力赋予双十一晚会新的内涵和意义,从而让双十一晚会更好地发挥自身的功能和作用。

11月7日,苏宁易购发布重磅消息:双十一第二场超级秀,定档11月10日晚7点半。当晚,苏宁将以“一元购”的形式送出1111台三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、1111根金条、第三代奔腾B40汽车和5万潮品。用户通过秀前“好事发生”集卡,更可参与瓜分2亿红包,抽5000件足金转运珠和100台苏宁小Biu汽车。

透过苏宁易购这一手笔,我们感受到的是苏宁易购不再仅仅只是将双十一晚会看成是一种简单意义上的气氛烘托的存在,而是与电商真正结合在了一起,海量福利的派送就是直接证明。另外,通过与北京卫视合作,苏宁易购向外界透露出了北上的意图,试图通过与北京卫视的合作来实现南北协调发展。

对于仅仅只是将双十一晚会定义成为一种宣传方式,并且仅仅只是局限在某一地理范围内的传统玩法来讲,苏宁易购的这种全新的玩法,将会重新定义双十一晚会,并且将会改变甚至引领未来双十一晚会的发展。

让消费者获得足够实惠

苏宁易购一直很耿直

双十一之所以被定义成为购物的节日,其中一个很重要的原因就在于在这个消费时点购物,消费者可以获得足够多的实惠。因此,如果仅仅只是将双十一晚会看成是一种无关痛痒的宣传和表演,而没有真正给消费者带来实惠,就算是再炫酷的晚会都会失去意义。

在重新定义双十一晚会的同时,苏宁易购真正将晚会与真实福利结合在了一起,让双十一晚会不再是一场无关痛痒的表演,而是变成了一个福利连连的狂欢现场。

据介绍,11月10日晚,超级秀将设置6轮“一元购”环节,用户在相关福利环节打开苏宁易购APP首页,即可通过弹窗抢“一元购”大奖。中奖者以一块钱就有可能买到三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、金条、第三代奔腾B70汽车、包含科沃斯机器人在内的5万件潮流单品和最高单个1111块的随机红包等。

11月7日,苏宁“好事发生”集卡活动同步上线。用户在超级秀开播前,可通过登录页面和邀请好友获得“双十一 事发生”6张卡片。最后一张“好”卡,将在11月10日晚8点开放,用户邀请好友集齐第7张,即可参与瓜分2亿红包,同步获得抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车的机会,1111个免单名额将由神秘大咖将发放

如此多的福利,显示出来的是苏宁易购一直以来的耿直。用户不需要太多繁琐的流程,不需要太复杂的玩法,轻轻松松就可以获得实实在在的实惠。对于玩法日渐繁杂,福利越来越少的电商行业来讲,苏宁易购这种将福利进行到底的耿直劲儿,不得不让人给一个大大的赞。

金字塔模式首试水

苏宁易购行走创新前沿

如果你看过10月31日浙江卫视的好事发生苏宁易购超级秀的话,就会发现,直播(电视、互联网)与电商的深度融合让人眼前一亮。其实,这仅仅只是开始。11月10日的北京卫视苏宁易购超级秀的现场,我们还将看到更多新的创新模式的呈现。

据悉,此次超级秀晚会特邀著名舞美设计师尚天宝担任舞美总设计,尚老师作为国内一线设计师,曾执手过若干现象级晚会和大型活动,始终秉持着“意料之外,情理之中”的设计理念。他将此次舞美命名为《天地》,其设计灵感源自苏宁全方位服务用户的战略,云商+实体的立体布局让苏宁成为无法比拟和取代的强大平台。

在探索电商新玩法的道路上,苏宁易购可以说是一直很创新。两场双十一超级秀将使用多屏连麦直播的形式,苏宁共准备了超30亿红包、10000个免单大奖、100万份1元购、2000款超级爆款等福利。

超级秀以顶级流量、超强福利的配置,位于苏宁直播金字塔的顶端,以下依次为13场超级买手直播、超200场IP直播、超2000场主题直播、3000多场品牌直播和50000多场店播、村播,全链路、多场景打通。

更懂用户感受 

苏宁双十一迎发展破局

有意思的是,河南网友小陆发现自己年过六旬的母亲李女士在直播上看到关晓彤的美妆视频正在学习化妆,小陆发现后不但没有惊慌,反而被母亲年轻的年态点赞。母亲李女士告诉她,11月10日关晓彤将会出现在北京卫视苏宁易购双十一超级秀上,虽然不能现场去给关晓彤加油助威,但是她会用手机观看那场直播与关晓彤互动。

而对于正在进入到深水区里的电商行业来讲,苏宁易购在玩法方式上的探索和创新无疑将会让这个行业找到更多的发展破局点,并且真正将电商行业的发展带入到一个全新的发展阶段,并与每一个用户分享。

自此,当双十一走进第12个年头,我们看到的是越来越多的电商开始受困于传统的玩法,最终让双十一变得越来越俗气。苏宁易购对于双十一晚会的重新定义,则给出了完全不一样的感受和体验。

最终回归用户尊崇消费者幸福感,才是双十一苏宁带来的温暖!