因为众所周知的原因,华为不得已出售了荣耀品牌,一同走的还有一半的研发人员,大量的供应链人员,接盘方是由国企牵头的数十家渠道公司。

很多人都在讨论悲壮,讨论断臂求生,讨论隔壁是SB。这些都对,但我想的不是这些,这东西都太虚了。我想的是更加实际的几个问题,以后该怎么走,如何落地。

相信我的这些问题华为的高管们肯定早就想过的,当前的决定大概率是这些问题的最优解,但在交易细节以及新荣耀的产品发布之前,这些问题都还没有答案。

这些问题没有答案,但客观存在。这也是我对这次交易本身的一些疑惑。

问题一,华为剥离了荣耀,新荣耀能不受采购限制么?

这是最核心的问题,没有之一。我们都知道,隔壁是SB,但绝对不是傻瓜。嘲讽对方是不能输士气,但都知道隔壁是真正的机关算尽,华为和荣耀的关系对方又不是不知道。

你华为卖了荣耀,我就不去针对你的荣耀了么?不过是名单里面再加一个公司而已。

如果华为一卖,荣耀立马就能高通联发科一起用上,GMS继续在荣耀上用,继续打欧洲市场,甚至按照这个标准,台积电是不是也能用,是不是直接新的芯片设计华为授权给荣耀,然后改个名就给台积电代工了?

名字不叫麒麟,和华为一点关系都没有,名字青龙白虎朱雀玄武随便选。那还限制个寂寞?隔壁不傻啊,Tiktok在股权上不干净吗?不一样说搞你就搞你。

当年洗衣粉的事情大家都记得吧,说搞你,理由根本不重要,重点是搞你,他们说上帝托梦给他们说荣耀还是和华为没断都可以。

当然,可以说这背后是有PY的,不然也不会有这么多公司来接盘,对吧。

但我们都知道,隔壁会出什么决策,是无法预测的,谁,都无法预测。

近两年已经证明了这一点,谁都无法预测隔壁的操作,隔壁的操作在收拾单家公司的场景下,根本没有任何制约。

况且再直接点,就算PY,要和谁PY?懂王还是睡王?一个过几个月还不知道在哪,一个还不敢说百分百吃定对方,这俩自己闹得正忙,哪有空PY?

再说了,这俩人最大的分歧是觉得对方是SB,以及自己是天选之子。但是对于欺负华为,这俩是没有分歧的,这已经是隔壁的共识了。

要是连这俩人都能PY成功,那荣耀根本不需要卖。

当然,这道理大家都懂,那么问题来了,荣耀现在还能卖,还有人买,那就代表起码是有一定解决方案的,但事实上Tiktok这么大的规模也被按着欺负,中芯国际说干就干,荣耀这个体量真算不上博弈的难点,那这个事情就值得玩味了。

是高通馋的不行资本使劲了?还是台积电听到风声了?还是联发科突然开窍了?

华为怎么看不重要,消费者怎么看不重要,媒体怎么看不重要,重要的是隔壁怎么看,隔壁的谁,怎么看。

这是第一个问题,也是最有趣最关键的问题。

谁是我们的敌人,谁是出卖敌人的敌人,我们需要付出什么代价。虽然时间会揭晓答案,但是我现在特别特别特别好奇。

第二个问题,荣耀和华为到底怎么拆?

荣耀和华为的关系直接就是一体的,到底要咋拆?

人员方面还相对简单,哪些高管临危受命,哪些同事重拳出击,这些补偿问题相信对华为而言是小问题,华为不差钱。

真正的问题是在供应链和销售终端。

现在拆机视频非常多,很多荣耀的型号和华为的型号拆开来是一样的设计,甚至可以直接互换元器件,就连有些荣耀产品的充电器上都标着华为。

在供应链上,华为的整个采购一直是两个品牌的量,这对于成本控制是非常有利的,那,现在要拆,荣耀的采购量肯定是要低一个量级的,那么这对于成本控制和生产周期都是问题。

另外,当前的荣耀使用了大量华为产的元器件,包括处理器,如果要拆,抛开处理器另说,其他的元器件怎么算钱?华为的专利设计荣耀还能不能用了?

另外,如果为了完全避嫌,华为还给荣耀大量供货,各种技术授权,是不是又给了别人理由了?

况且,手机研发需要周期,荣耀从分割到发新产品的节奏怎么定?抛开供应链,再看销售终端。

当前的销售体系是要重新梳理了,虽然还是华为的核心渠道商持股,但荣耀要开自己的店,要自己独立出去卖,这短时间对于荣耀这个过去主走线上的品牌而言其实是很艰难的。

运营商里的店和大卖场里的店改改还容易,线下的华为门店不能出现荣耀,那太伤了。

即使是效仿蓝绿店的相邻模式,人员培训和话术也需要大量的时间。开新店需要时间,市场不等人,当前的手机市场不必荣耀刚诞生的时候,现在是血海。

另外,销售的话术要怎么讲?要彻底断联系,必须是不能蹭华为了。我知道线下还有各种瞒天过海的话术,但还是那句话,隔壁不是傻子。

隔壁是世界最强,并且现在不讲武德。

第三个问题,拆完之后的荣耀在市场上还有竞争力吗?

荣耀之前为什么那么牛逼?发展的那么快?

因为华为牛逼,因为麒麟牛逼。大家认的从来都是华为荣耀。荣耀系列产品的本质是华为顶尖技术的下放,是麒麟芯片的下放,荣耀是打性价比的华为。

别管过去华为内部怎么和荣耀分开,怎么两个事业部,怎么两个系统,这根本不重要,也没意义。因为在消费者眼中,荣耀就是华为的,荣耀就是更年轻的华为,买荣耀就是买华为。

现在如果完完全全不能带华为,各种声明都要和华为分开,那么问题来了,消费者还认荣耀吗?

这个问题,现在谁都没有确切的答案,但我是悲观的。假如荣耀不是华为,我觉得大部分消费者都不一定认这个牌子。当然我不一定是对的,有可能荣耀拿出更强的产品硬干一场呢?

这时候又一个问题来了。

荣耀在脱离了华为的技术体系,华为的供应链,华为独家的芯片之后,能不能拿出干的过HOVM(对,华为也算在内)的产品?

离开了麒麟芯片和华为的供应链,荣耀还能打性价比吗?

过去有华为带着的采购量可以降成本,有华为的芯片可以降成本,现在呢?当然可以说华为依然独家大量供应荣耀,当然可以,但是那还避啥嫌?这套操作在干嘛?

小米现在的供应链问题已经解决的七七八八了,卢伟冰带着红米更是摩拳擦掌,荣耀你离了华为的处理器和品牌我还慌你?

往上提逼格,荣耀的品牌还能怎么做?主打中国荣耀?恐怕不能这么宣传。如果没有一个正面大幅的品牌宣传,产品即使好,也没那么容易,魅族最懂了。

做水桶机?那荣耀和OVM有什么差异?即使是OV的子品牌,Realme,IQOO,一加,这三家的销量还行,但和小米红米OV华为放在一起,不,够,看。

哪怕他们更水桶,但差距还是巨大。这时候,就是检验荣耀品牌价值的时候了,看看离开了华为,这个品牌成色如何了。哎,说起来真的很气。

华为好好的做生意,就被不讲道理的弄了一顿,搞得连自己摸出来的品牌都得卖掉,不论对华为和荣耀而言,都是无妄之灾,双方都是受害者。

肯定是希望荣耀可以独立走出一条好路,撑到华为有转机的那一天,承载华为生态系统的野心。

但现在确实问题非常多,也非常现实,更是非常不可控的。不过,我能想到的问题,肯定双方都心知肚明,那就祝福吧。

搬山,搬山,搬山。

填海,填海,填海。

越是困难的事情,扛过去了,越是收获丰盈。荣耀如此,华为亦如此。华夏亦如此。

烽巢网注:本文来源于微信公众号半佛仙人(ID:banfoSB),作者 :半佛仙人