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走到垮台边缘的国货隆力奇,一代蛇王徐之伟的崛起与没落……

科技四少
2 年前柴狗夫斯基

相信每一个80、90后,多多少少都用过老牌国货品牌隆力奇的蛇油护肤产品。‍

尤其很多手脚在冬天容易生冻疮的小伙伴,这玩意一抹见效。也至于,隆力奇的产品似乎成为那个年代人手一袋的必备品。‍‍‍‍

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便宜、好用,隆力奇一直以来是国货之光的代表品牌,甚至其创下年营收近百亿的规模,成为当时国内最大的护肤品品牌。

「蛇制品大王」「当代新捕蛇者」……这些都是行业内对隆力奇这家公司的评价,也足以说明其昔日的辉煌。‍‍‍‍‍‍

但在互联网营销为主的时代,这个老牌也不知道什么时候,就悄悄从大众主流视野淡出了,尤其在将新消费打的最响的护肤品赛道,隆力奇再难发出声音。‍‍‍‍‍‍‍‍

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近日,这个被淡忘,却深藏在一代人记忆中的国货品牌,屡屡登上媒体头条,甚至多个微博热搜,但没有一个是好消息。‍

2月21日,关于隆力奇的又一则话题冲上热搜,掀起网友们新一轮的回忆潮。‍‍

但这个话题是「老牌国货公司隆力奇人去楼空」……

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据媒体报道,位于广州市越秀区黄花岗街道的「隆力奇亚洲运营中心」,已经撤场。‍‍‍‍‍

据物业方介绍,该场地占地1700平方米,年租金超过百万,隆力奇在今年春节后刚撤走。下家也开始紧锣密鼓的重新装修了。‍‍‍‍

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在话题的评论区,网友们纷纷表示惋惜:「他家的蛇油护手霜冬天用,物美价廉」「隆力奇蛇油膏,小时候人手一袋,可别没了啊」

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「国还是很需要百年企业,老牌国货的。但是终究是抵不过时间。还是建议老牌建立起现代化的制度吧,至少比较容易传承。」「正擦着蛇油护手霜刷到了这条消息」

甚至还有人表示:「我不能没有隆力奇蛇油护手霜,就像西方不能失去耶路撒冷。」

那么到底是什么原因,导致这个口碑如此之好的老牌国货,走向了垮台的边缘呢?‍‍

是不善于新营销,导致劣币驱除良币的外因?还是其他内因?或许都有,关于内因,我们也要回到在「亚洲运营中心人去楼空」这条热搜之前的几条热搜去找答案。‍‍‍

而在这个热搜之前不久,还有多个关于隆力奇的话题冲上热搜。

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其中「隆力奇董事长被指涉非法集资被带走」这一条则最为重磅。据报道,隆力奇董事长徐之伟于1月12日被取保候审,案涉非法集资。

多方消息称,隆力奇自2015年至2018年期间,以众筹和股权名义,在全国范围内向公众吸收存款高达7-8亿元人民币。

但近年来隆力奇公司受多方面因素影响导致资金链断裂,无力偿还投资人投资款而遭到投资人长期投诉举报,目前,苏州警方已立案侦查。

在这一消息传出后,隆力奇官方则回应称,「没有收到消息,目前公司正常运营……」

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但这样的回应无疑是苍白的,隆力奇客服回应称,广州隆力奇亚洲运营中心不开了,其它地方也要撤掉。天眼查APP显示,隆力奇超百家分支机构已全部注销或被吊销。

除此之外,导致隆力奇如今局面的很多问题已经存在很久了,比如传销争议。‍‍‍

早在2009年,也就是最高光的时刻,隆力奇拿到了直销牌照,凭借雄厚的财力和运营手段,隆力奇直销业务在2014年与安利、如新等成为中国日化行业五大直销企业之一。‍‍‍‍‍‍‍‍

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同时,2012年,为了赶上时代的步伐,隆力奇推出电商平台聚好商城,盘子越铺越大。‍‍‍‍

然而无论是直销,还是电商业务,隆力奇的经营核心都变了。

据媒体报道,当时隆力奇的直销业务主要精力集中于拉人头而非卖货上,业绩直接与发展会员数量有关。

而聚好商城同样,玩起了会员制,拉人头的模式,比如奖金机制有七八层,每发展一个会员即可获得560元奖金;同时发展两个会员,可另外获得540元的「碰奖」。

如今人去楼空的广州隆力奇亚洲区运营中心,也就是当时上课、培训的地方。

但是好景不长,很快市场上出现了隆力奇发展传销的质疑声。甚至,《央视财经》也发文点名批评「隆力奇涉嫌非法传销」,文章称「隆力奇在多地活动猖獗,学员在利诱下开始了拉人头的传销之路……」

2013年,22位隆力奇经销商因「组织、领导传销活动罪」入狱。这也再次将隆力奇推向风口浪尖。

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文件显示,被告人张博川组建了隆力奇博川国际营销团队,假借隆力奇公司产品直销名义,以推销商品为名,相继发展十余个团队组织从事传销活动。

其中博川国际团队发展下线成员共计近两万人,层级超过三级,传销资金达数亿元。

而当时,包括张博川在内的五名上诉人时声称其没有假冒隆力奇公司名义,隆力奇公司是知情的,所有款项也都是进入隆力奇公司的。‍‍‍‍

到底是假冒还是隆力奇知情,如今没有确切的答案。

但吊诡的是,张博川出狱后,隆力奇再次聘用了他,并相继被评为聚好商城「隆力奇五星董事」「隆力奇联盟委员会常委」等。

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这就非常的神奇,又难以让人理解了……

然而值得注意的,今年初有传闻称张博川再一次因涉嫌隆力奇产品的传销而被捕入狱。

甚至有媒体报道称,在去年,隆力奇掌舵人徐之伟亲自下场直播,在直播间吆喝:「加入隆力奇,一月买车,半年买房,一年迎娶白富美」的口号拉人头。‍‍‍‍‍‍

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当时,有人就表示,这人迟早要蹲大牢,没想到一语成谶。

当然,关于传销的争议,已经伴随了隆力奇十年的时间。

与此同时,去年,隆力奇还因涉嫌虚假宣传被广泛关注。去年5月,国家市监局下属媒体《产品可告性报告》曾发布了一篇题为「隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告」的文章。

文章表示隆力奇「宣传语本应是消字号产品才可以宣称的功效,但经查证,其并非消字号产品,甚至并未标明化妆品生产许可证编号……」

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传销与虚假宣传争议之外,隆力奇旗下电商平台聚好商城以上市为由还曾大力推销原始股,进行了5轮融资,不少人掉入坑里。

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但聚好商城上市招股书中,所谓的原始股并没有出现。直到2021年正式上市,原始股东被告知有“180天禁售期”,可是禁售期结束之后,隆力奇却以各种理由将原始股折算成1/40。

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作为一个旁观者,不难看出,隆力奇自2009年拿到直销牌照后,路开始走歪了,变得乱七八糟。

如果没有这些乱七八糟的事,隆力奇或许还有可能是以前那个隆力奇。徐之伟,还是那个草根逆袭的传奇。

徐之伟属蛇,1953年出生于江苏常熟市辛庄镇的界善村,该地据说在上世纪60年代,就靠着外出捕蛇而远近闻名。

起初,徐之伟并没有做「蛇」这门生意,而是和大多数普通人一样,想寻求一技之长,在那个大兴土木的年代,徐之伟选择拜师学木工。‍‍‍‍‍

虽木工学有所成,但徐之伟从事木工的时间并不长,因为有些人骨子里是很难被困住的,徐之伟就是。‍

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放弃木工后,徐之伟做起了捕蛇者成为当地特色产业中的一员,利用积累下的资本,做起收卖蛇皮、蛇胆的生意。‍‍‍‍

1985年前后,徐之伟的盘子铺开了,开始派员工到全国各地去收蛇进行分销和加工,捞到了人生的第一桶金,成为当地有名的蛇王。‍‍

次年,徐之伟在常熟市常南村开办了一家蛇业加工厂——常熟蛇业公司,隆力奇的前身也就成了。

几年之后,隆力奇公司正式成立,开始向下游拓展业务,开始向保健品与化妆品行业进军,产值快速达到1.5亿,实现净利润1177万元。

1998年,隆力奇业务再扩容,开发了化妆品系列和洗涤产品系列,开始向日化产业大举进军。

这也不难看出,徐之伟是个有野心、有魄力的狠人。当然,这还不是隆力奇能够崛起的全部。‍

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在产品之外,徐之伟还是一个很会营销的人。‍‍‍

比如,在中国人的消费认知里,蛇油、蛇胆之类的东西,都是药材,把这些东西用在日化品上,无疑给了隆力奇先天的差异化优势。

也就是隆力奇无需过多的市场教育,产品也不愁卖。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

与此同时,徐之伟在广告营销上也不惜重金,据媒体报道,除了曾经近两亿元两次拿下央视黄金时段国产日化品牌标王外,还邀请多位明显代言,比如倪萍、范冰冰、佟大为等。‍‍‍‍‍

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品牌的差异化,叠加重金营销,隆力奇成为家喻户晓的存在。

到了2003年时,隆力奇的销售收入突破25亿元,并于次年以95亿元的品牌价值,位居中国最具价值品牌榜48位,位列中国本土日化行业第一位。

2008年,隆力奇的收入更是突破70亿大关,这也是隆力奇最高光的时刻。‍

然而随着新品牌的崛起,以及传统广告模式的没落,隆力奇的高光在此也戛然而止,叠加2009年后,一些列乱七八糟的操作,没落似乎成为给隆力奇写好的结局……‍‍

当然,隆力奇也曾努力过,发展直销、电商,甚至徐之伟七十多岁依然亲自下场直播带货,但这些似乎,都很难为隆力奇扭转局面。‍‍‍‍‍

毕竟一系列乱七八糟的操作,让隆力奇这艘巨轮偏航偏的要有点严重。

如今,也只能为这个昔日的国货品牌惋惜了……

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