小红书WILL大会刚刚结束，作为一个举办第四届的大会，我一直很好奇小红书还能讲出什么新故事，看到今年大会的主题，提了一个核心概念叫“种草效果化”。我身边很多做营销的朋友第一反应一样，看这个就误以为是“营销可视化”“效果化营销”那一套只追求数据的流量套路，但整场大会看下来，事实并非如此。
在活动现场，我和很多行业的品牌交流中，发现现在企业的日子都不好过，听到不少真实而具体的经营难题。比如：
“如何找到不同地区用户的差异化需求？如何满足？”
“新品上市，声量总是起不来，如何破局？”
“用户只买一次，不复购、不留存，长期价值从哪里来？”
家家有本难念的经，看似每个品牌似乎都有各自面对的具体问题，但把这些问题归归类，你就会发现这是在企业经营过程中必然会遇到的三个核心痛点：用户、产品、长周期价值，本质上就是做不到把人读懂。
玩多了ROI、GMV这些数字抽象模型之后，品牌就会忘记：营销的本质是打动人，生意的本质是读懂人。说到底，人不是数字，不是流量，只有真正找到了用户关心的、想要的并满足它才是增长之道。
而小红书提出的种草效果化，就是冲着这三个痛点给的生意新解法，具体怎么解？我们一个一个看？
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激发新用户的本质是“如何找对人”
一切经营的起点，都是洞见具体的人的真需求。人的需求，往往就在不同的圈层里，品牌面临的痛点是挖掘它，并匹配相对应的内容策略与转化周期，也就是品牌常常所说的“破圈”。
不管哪个品牌、哪款产品，刚进一个行业想快速冲高销售额，第一步得先抓小范围的精准流量，锁定那些有明确购买需求的成熟消费者。然而这只是第一步，品牌要发展，必须得解决用户破圈的问题。接下来，面对那些有明确需求、却还没认准某个品牌的人群，就要针对性打造差异化内容，帮他们从 “我需要这个东西”，变成“我就想要这款产品”。最后，再瞄准那些只是对相关生活方式感兴趣的泛人群，把品牌植入到他们的生活场景里，靠情感共鸣让大家记住这个品牌。
每个消费群体都有其独特的生活方式、场景偏好，这正是品牌能在市场快速破局的关键 ——找对 “和用户对话的方式”，就是在找新人群。
户外品牌可隆为了打开更大的市场，在小红书开始探索精细化种草之路，在深度分析用户内容后才发现：北方用户买徒步鞋，是为了爬山徒步，看重 “保暖 + 防滑”；而南方用户是去郊野溯溪，看中防水透气和穿搭属性。
这个发现改变了品牌的投放和对话逻辑。面对四川用户，可隆不再讲性能参数，而是种下带毛孩子去四姑娘山看草甸的心智向往；针对广东用户，传递的则是一双鞋走遍山海与街巷的松弛。当产品融入具体生活场景，内容便有了呼吸感：品牌笔记CTR>13%，品牌搜索年增113%，小红书全域ROI突破15。
抓住不同群体的消费观念和习惯，这正是为什么有些品牌能在特定人群中取得巨大成功——关键在于对目标用户生活方式的深刻洞察。而小红书的价值，恰恰是帮品牌“看见具体的人”，理解人的生活方式、场景和情绪，帮助企业看清楚每个人的具体需求，找准需求的小切口，打造差异化的内容。
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把好产品的定义交给用户
从品牌在小红书的经营实践出发，在找到人的基础上，品牌提前确定地知道了目标客群想要什么样的产品，那么下一步就是贯穿到产品的设计研发生产环节。
我经常能听到很多品牌在讲“我的产品力很强，在市场上很有竞争力”，但是具体的“产品力”应当如何让消费者能感知呢？我认为，好的产品力不是品牌自以为的产品力，而是用户听得懂、能感知、会认可的产品力。
很多品牌做产品时，容易陷入 “实验室逻辑” 的自嗨：研发团队盯着检测报告里的 “防水等级”“续航时长”，市场团队拿着参数表做宣传，走上自说自话的怪圈里。但用户拿到产品，吐槽的却是 “耳机戴久了耳朵疼”“防水是不错，但夏天穿太闷脚”—— 这些 “非专业参数” 的产品体验，恰恰才是决定用户买不买、复不复购的关键。
小红书的价值，就是把这些藏在用户笔记、评论里的 “隐性需求” 挖出来，让品牌的产品力从 “实验室数据” 落地到 “用户真实体验”。
华为FreeClip2耳机就以打造 “第一电子配饰” 的用户心智为核心目标，精准抓取用户对产品颜值升级的诉求，开启了与设计师珠宝品牌 HEFANG 的跨界合作，通过 “耳机 + 珠宝” 的创新搭配美学精准种草，成功将耳机从数码硬件升级为时尚单品。
随后，品牌以官方联名为鼓励用户自发分享，并深度参与 DIY、搭配及 OOTD 分享等，让产品真的被"玩”起来了，最终产品开售即爆，首销1小时销量破8万台。后续品牌还将推出小红薯限量耳机壳，进一步激活用户创意。
产品的生命力，在于把创造权开放给用户，让他们用生活场景写出产品的新故事。大家想要的那个产品，再加上品牌的生产能力，就是超强产品力。
这种推动产品进化的能力，让小红书不再只是一个“种草场”，更是一个“生长场”，让不同生命周期的品牌，有了对产品力的新注解，在这里，没有一成不变的产品定义，只有不断生长的产品可能。它能帮助新品牌快速捕捉用户真实需求、打磨爆款，帮助成熟品牌挖掘产品新价值、实现品牌焕新，最终不是让品牌自己说产品有多好，而是让用户用生活证明产品有多好。
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复利价值才是终极目的
当下的市场早就进入了存量竞争阶段，同类产品扎堆涌现，货架上的洗发水、护肤品、零食饮料，甚至是家电数码，放眼望去全是功能趋同、卖点相近的选择。而消费者也早已过了被广告牵着走的阶段，变得越来越理性。在这样的大环境里，品牌真正的长期价值，藏在信任积累这四个字里。
要知道，现在的消费者下单前，看购买过的人的真实反馈是必查的功课，不管是电商详情页的评价区，还是小红书的种草笔记，都是他们判断产品好坏的重要依据，某种程度上甚至是影响用户下单的“临门一脚”。这种时候，有一群真正用过产品的用户站出来说一句 “我用过，已经复购3次了”，远比品牌自己喊一百句 “我们的产品超好用” 管用得多。
小红书提出的种草效果化，最终目的就是帮品牌把塑造这种长期价值，从“靠运气的概率事件” 变成“有方法的确定事件”。
比如在婴配奶粉这个极度依赖口碑的赛道，合生元派星的做法堪称范本。它没有沉迷于配方宣传，而是用小红书扫描人群声音（各种笔记内容、评论区、热门话题），发现了三个核心诉求：奶粉盖难用、盼宝宝长肉、95后妈妈想要躺平育儿。
于是乎，品牌迅速打出了针对性的组合拳，免费派送改良奶粉盖引发妈妈们自发晒单，UGC月增67%，许多人顺势自发传递不焦虑育儿态度、分享育儿心得，带动创作了3万余篇优质UGC内容。妈妈们真实的分享让品牌的口碑迅速发酵，最终NPS超行业均值24%，双11早阶产品GMV翻倍。
这些故事充分说明，长期价值不是 “等出来的”，而是 “做出来的”。小红书用户的每一条真实晒单、每一句真诚推荐，都会变成品牌的 “长期名片”，形成复利效应，你解决的是一个用户的小问题，收获的却是一群用户的复购和自发传播，他们就会用复购、口碑回报你。正如这次WILL大会上一句令人印象深刻的话——“不做一生一次的买卖，而做一次一生的生意”。
写在最后
我们都知道，小红书在当今的社交领域是很有特点的平台，大家说起种草就想到小红书，就充分说明小红书种草是有效果的。而随着种草效果化的完整构建，这种“效果”变得更清晰了，不只是模糊的心智认知，更是清楚的行动路径。
无论对于企业还是小红书用户，种草效果化更像是一种历史进程中的生态共创，企业想要更好地做生意，消费者想要心甘情愿地买东西-买好东西，那么通过现有的媒介更充分地让双方达成共识就是最好的平台价值。
并且这种价值可能是前所未有的，因为社会发展至今，无论是数据技术手段还是公众消费理念，发生了全方位的升级，且这样的升级还将继续下去。
所以我断论小红书种草这件事能吃一辈子，因为企业的痛点随着社会发展一直在变化，而小红书种草效果化作为其人感社区解决真痛点的路径，也永无止境。