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“先开枪，后瞄准。今年是智慧零售的深化年，苏宁应该将大开发战略进行到底。”正如苏宁控股集团(以下简称苏宁)董事长张近东所说，2018年是苏宁智慧零售的深化年，在不到一年的时间里，苏宁在线下持续与国内顶尖的房地产企业展开合作，加速锁定上游优质商业物业资源。
10月18日及19日，苏宁又分别与美的置业集团、中梁集团、合景泰富地产控股有限公司签署战略合作协议，加之不久前与TOP15房企旭辉的合作，接下来苏宁将与这四大房企联手在零售、投资、金融、采购等板块展开深度合作。
合作共赢，苏宁推进智慧零售业态加速落地
2017年底，苏宁召开了智慧零售大开发战略发布会，吸引了中国地产界“半壁江山”来到南京，万达集团董事长王健林、融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等大佬均现身会场。
2017年底苏宁启动智慧零售大开发战略
当时，苏宁控股集团董事长张近东表示，到2020年苏宁的互联网门店将拓展到2万家，并持续通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的企业打造共赢平台。紧接着，万达、恒大、碧桂园、金科、南翔、和昌、华南城、华耀城等企业，纷纷加入了苏宁的大开发战略“朋友圈”。
苏宁置业集团总裁金明(右六)及美的置业集团总裁赫恒乐(左六)等领导代表双方出席签约仪式
美的置业集团总裁赫恒乐在双方签约仪式上对苏宁的大开发战略给予了高度评价，他认为双方在商业物业领域存在巨大的合作空间，苏宁的智慧零售运营模式契合美的置业的开发布局，以苏宁小店为例，这一智慧零售业态一旦入驻美的置业旗下的社区，将会大力提升社区服务水平，强化其物业管理能力。美的物业公司总经理綦海生进一步表示“美的物业旗下的APP‘云朵’在未来将向苏宁小店APP提供开放接口，满足社区线上线下的消费和服务需求”。
苏宁控股集团与旭辉集团双方代表签署战略合作协议
而旭辉集团董事长林中、中梁控股集团董事长杨剑及合景泰富首席执行官蔡风佳则同样对与苏宁的合作充满了信心，正如旭辉集团董事长林中所说，在双方资源互补的优势下，彼此合作可以为企业战略布局提供尽可能多的帮助，同时，建立深入、可持续的友好战略伙伴关系，助力双方企业稳健发展壮大。
事实上，早在本次战略合作协议签署之前，苏宁和上述几家房企就已经完成了初步接洽及一定范围内的合作。而此次集团性战略合作达成之后，合作双方将在零售、投资、金融、采购等板块谋求全方位的共振。
强强联手，多板块共振释放发展红利
“在电商领域里，苏宁是最懂线下商业的，而在线下商业中，也很少有人比苏宁更懂得电商运营。我们的操作系统在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合我们各类业态；我们的各种APP则是小店、云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、直营店等各类专业店面。如果您有大型的购物中心，我们可以提供完整的操作系统；如果您像万达广场一样是自带系统的，我们也可提供各类APP。”
对苏宁而言，大开发战略就是抢占场景互联网“滩头阵地”的集结号。“不是为了一城一池，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租建并购联’不拘一格。”张近东曾在智慧零售大开发战略发布会上直言。
根据协议内容，苏宁在本轮战略签约中与四大房企的合作主要集中在零售、投资、金融和采购等四大板块。
具体来说，未来在零售板块，四大房企将整合社区、商业街和购物中心等资源，向苏宁小店、红孩子母婴店等业态开放，支持苏宁不同零售业态的快速发展；在投资板块，双方有望展开土地资源的联合开发，以及商业综合体、产城的合作开发；在金融板块，合作双方将在供应链融资、业主贷、金融理财等方面进行深度合作；在采购板块，苏宁将发挥集采、售前及售后一站式服务上的优势，为四大房企旗下的商业地产、社区、办公提供全方位服务。
苏宁控股集团副董事长孙为民(右七)及中梁控股集团董事长杨剑(左八)等领导代表双方出席签约仪式
对于本轮的战略合作，参与协议签署的苏宁控股集团副董事长孙为民及苏宁置业集团总裁金明都认为这是新一轮的强强联合，合作双方将会实现最大程度的互惠互利。
苏宁置业集团总裁金明(右六)及合景泰富集团首席执行官蔡风佳(左五)等领导代表双方出席签约仪式
近年来，美的置业、中梁、旭辉与合景泰富四大地产企业正在步入高速发展时期。2018年1-6月全国房企新增土地货值排行榜中，旭辉集团以1604.6亿元位列第7位；中梁多年稳居中国房地产百强企业，2018年跻身综合实力20强；合景泰富地产目前已进驻广州、上海、北京、成都等34城，全面覆盖长三角城市群、粤港澳大湾区等全国重要城市经济圈；10月11日早间，美的置业(03990.HK)在香港联交所敲钟上市。
锁定优质物业，无限场景满足消费需求
苏宁智慧零售大开发战略落地以来，以极速的扩张速度、创新的场景融合模式，受到外界高度关注。
据统计，截至10月18日，苏宁合计拥有各类店面近9000家。来自于苏宁易购的半年报数据显示，2018年1-6月，苏宁易购实现营业收入1106.78亿元，同比增长32.16%；实现商品销售规模为1512.39亿元，同比增长44.55%。
业内人士分析认为，在零售业整体走弱的大环境下，苏宁能交出令人满意的“成绩单”，证明了其大开发战略和智慧零售模式整体的优越性。而诸多知名房企连续与苏宁达成战略合作关系，同样是建立在对智慧零售模式及苏宁小店等智慧零售业态的认同之上。此次苏宁和四大房企签署战略合作协议，背后的逻辑显然是继续锁定优质商业物业资源，抢占场景互联网的风口。
众所周知，在苏宁众多业态中，苏宁小店是最贴近用户的一环，也是苏宁全品类、全服务理念落地的重要载体，更是技术与流量资源的出口和入口。而且苏宁小店作为苏宁生态圈中围绕社区市场的重要场景布局，其与公司业务始终保持战略协同，在用户引流、营销推广、商品采购、物流服务、金融服务等方面建立了紧密的合作，尤其在共享苏宁小店所获取的持续高频的用户流量方面，有助于苏宁智慧零售战略的达成。
据统计，截止10月14日，苏宁小店在2018年累计新开超过1600家，触达全国60个城市，覆盖超过20000个社区。而在社区服务功能方面，苏宁小店也得到了所有战略合作伙伴的高度认可。据了解，随着大开发战略合作伙伴的持续加入，苏宁小店布局会继续提速，加快在全国范围内的覆盖。
正如苏宁控股集团董事长张近东所说，未来苏宁将通过线上线下随时可见、随时可触的无限渠道场景，满足消费者在任何时间、任何地点、任何服务的需求，实现从线上到线下、从城市到县镇市场的全面覆盖。
当然，作为国内领先的智慧零售企业，苏宁的合作方必定都会受益于苏宁在供应链、流量入口、商业物业运营、金融等领域的巨大优势。
