文｜科技说说
十一月在各大零售巨头的共同运作下，已成为当之无愧的狂欢购物季。在这个百舸争流的时间节点，零售企业使出浑身解数想要提升自身的“吸睛度”，并成为“最亮的那颗星”。而近期，最受网友、消费者关注的或许就是“转运大狮”的出现。
就在11月1日，被众多网友称为“寻找双十一最大锦鲤”的“转运大狮”活动，抽出了首位幸运用户。中奖者是一位来自广州的女孩，微博ID为“akatsuki_宇”。
一时间，这位女孩成为最受关注的焦点。原因很简单，成为“转运大狮”能够获得100+品牌赠送的豪华大礼包！而“转运大狮”高人气的背后，是苏宁易购举行的一次惠及全民的活动。通过这次备受瞩目的活动，苏宁易购以“转运大狮”亮出裂变式营销新玩法，为这个购物季增添了更多狂欢氛围。
首位“转运大狮”诞生，壕气礼包引关注
这位幸运的广州女孩，获得的豪华大礼包清单加起来足足有3米长，让很多网友羡慕到劈叉。据了解，苏宁易购这次非常“壕气”，直接承包中奖者一年所需要的任何产品和服务。
其一，如果中奖者要搬新家，那么苏宁易购就为其换上所需的全部“新装”。苏宁家装提供家居换新的必需物品，从顶灯到进口马桶，再到床上用品一应俱全。养孩子再也不怕负担重，苏宁易购为中奖者全面“减负”。苏宁红孩子承包孩子1-3岁的奶粉，苏宁快递承包尿不湿。面对这样接地气的壕礼，谁都会动心，毕竟抚养小宝宝可是一笔庞大支出。
其二，除了上面提到的日常所需产品外，苏宁易购还贴心地注意到人们提升生活品质的刚性需求。为此，苏宁易购还为中奖者提供15份价值200元的霸王餐，且全国15座网红城市通用——玩到哪儿就能吃到哪儿。再加上免费电影票，让娱乐体验迈入一个新台阶。至于PP体育跟PP视频的超值权益也没有落下，中奖者能够将热门体育赛事、精彩大剧等一网打尽。
其三，苏宁易购还为中奖者带来重磅的家用电器“焕新大作战”！创维75英寸大电视、最新的米家智能空调、容量更大且更保鲜的海尔冰箱、吸力更强的老板抽油烟机……再加上洗衣机、洗碗机、饮水器、豆浆机等，从大家电到小家电，苏宁易购全部给中奖者承包了！
也正是这样一份极尽壕气的大礼包，让中奖的广州女孩成为网友羡慕的对象。akatsuki_宇在微博中表示，“My god！我竟然欧气了，不可思议”。而消息传出后，众多网友纷纷在其微博下留言，表示“要吸一吸欧气，祈祷自己明天能转运”。因此，我们不难发现，“转运大狮”已经成为网上最为热门的事件之一。
更值得一提的是，“转运大狮”还有终极版，最终还会有一位中奖者成为“全民星大狮”，并拿下终极大礼包。据苏宁易购相关负责人介绍，参与者只需关注@萌主苏格拉宁，并转发置顶微博，博主将会在11月10日抽出一名“全民星大狮”，为其送上大礼。
在这份大礼中，从客厅到卧室的家电产品，从厨房柴米油盐到厕所用纸，小孩从出生到三岁的奶粉，在15座城市免费吃到价值200元霸王餐等无所不包。
“转运大狮”实现刷屏，狮群效应独领风骚
事实上，苏宁易购的“转运大狮”活动是经过精心策划的。早在苏宁双十一全民嘉年华媒体发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙就公布了今年双十一电商界最大的彩蛋——“转运大狮”。据悉，消费者只需上微博与“转运大狮”互动即可参与活动。从11月1日至11月11日，苏宁易购每天都会抽取一名“转运大狮”，联合100+品牌商承包其一年的消费需求。可以说，这是真正的“每天一人，宠溺一年”。
当“转运大狮”活动发起后，业界和消费者理所当然地将其与支付宝的“锦鲤”活动相比较。猛一看，同样具有丰厚礼品的二者似乎有相同之处。但如果细细观察，就会发现二者在活动理念和奖品设置上泾渭分明。
首先，从理念上看支付宝“锦鲤”是想带中奖者去看世界，而苏宁易购“转运大狮”则是要带人们真正地去过生活。对于很多人来说，支付宝“锦鲤”的初衷是很美好的，能够去日本、澳大利亚、法国等国家和地区旅游，领略世界的奇妙。而苏宁易购的“转运大狮”则较为实在，以让人们过好生活为出发点。
其次，支付宝“锦鲤”活动的奖品能让人更嗨，也更有刺激性。而苏宁易购“转运大狮”的奖品，从生活角度看则实在好用。“转运大狮”的豪华大礼包涵盖衣食住行的各个方面，彰显着“平淡生活即为美”的实用主义观念。如果让消费者选择的话，苏宁易购“转运大狮”的奖品或许会受到更多青睐。
接着，苏宁易购的“转运大狮”活动引出真正的全民狂欢之势。支付宝所做的，是从三百万名幸运儿中抽取一名“锦鲤”，算是“独宠一人”。而苏宁易购是在11月1日至11日期间，每天都会抽取一名“转运大狮”。贯穿整个双十一的“转运大狮”活动抽取的中奖者更多，也由此形成了“狮群效应”，自然会极大激发消费者参与的热情。
最后，支付宝“锦鲤”活动在抽取中奖者之后即宣告结束，而苏宁易购则将优惠活动进行了横向扩展。除了有较大概率成为“转运大狮”外，苏宁易购还为更海量的消费者展开了具有诱惑力的优惠活动。比如：苏宁易购此次拿出10亿购物补贴，通过线上线下全渠道进行发放。这些购物补贴不仅领取更简单，更是全品类、全场景可使用。
为了让消费者在购物时不再“窘迫”，苏宁易购还为500万任性付用户提额100亿。至于价保30天的政策，则是让十一月的每一天都秒变“双十一”。如果消费者为运费操心也大可不必，在11月1日-11月11日期间苏宁易购自营店内购物运费全免。
而为了让嘉年华更接地气，苏宁易购还推出“赛事+购物的全家桶套餐”，带来创新的综艺互动秀——少儿型秀大赛、3V3足球挑战赛、狮王全球电竞赛、广场舞大赛4大赛事是嘉年华的重头戏。苏宁易购通过覆盖老中少群体，真正让全民都融入这场嘉年华中。
我们可以看到的是，包括“转运大狮”及一系列优惠、赛事活动等在内，苏宁易购在今年十一月打造了一场综合性的消费大戏，这也意味着苏宁易购通过全新玩法，真正重新定义了双十一。
呈现裂变式传播，全新营销营造狂欢氛围
在这个十一月，苏宁易购步步为营——以“转运大狮”活动为发起点，以各种活动为延伸点，打造出立体化的消费服务新矩阵。这其中，“转运大狮”活动呈现的裂变式转播尤为重要。而之所以苏宁易购上线“转运大狮”活动，与其对整体消费环境变迁的深入洞察有着直接关系。
谈及2018年的消费趋势，苏宁易购总裁侯恩龙用“激变”两个字概括。他表示，人们的消费习惯不断变化，整个消费市场呈现出“需求向上”、“流量向下”、“消费两极”的明显特征。
侯恩龙认为，消费者购物日趋理性，电商想获取更多的优质流量，就要通过社区、社群、社会人等渠道，把消费新场景搭建到每个人的身边，更要搭到每个人的心坎上。而“转运大狮”显然就是一个获取优质流量的最佳方式之一，如今引发的轰动也在苏宁易购的预期之内。
“转运大狮”活动的成功，并不是偶然的。作为一次引爆网络的活动，“转运大狮”在营销方式上是一次颠覆式创新。“转运大狮”借助新鲜的话题元素、强势的奖品礼包等，实现了对大众消费群体的精准触达。而“转运”这样的词语，也承载着人们对美好生活的期望，彰显出苏宁易购对消费者心理诉求的深入了解。
最终，苏宁易购凭借“转运大狮”活动量身打造出与消费群体高度契合的“营销风暴”。对消费者来说，“转运大狮”这一全新营销方式制造的狂欢氛围极具吸引力，那种参与的快乐感真实而又让人满足。
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