当下，国家对教育倍加重视，庞大的在校生人数为基础，文具市场规模未来发展空间可以预期。

但话说回来，没有人能随随便便成功，一众根植文具产业的企业同台竞技，手中致胜法宝必须层出不穷。那么，接下来就具体看一下，想要赢得这场笔尖对决并C位出道，玩家应具备怎样的素质？

文：彬彬（熊出墨请注意）

小文具的大市场

中商产业研究院发布的《2018年中国文具行业市场现状及发展前景研究报告》显示，2017年中国文具行业企业数量为823家，产值达到1252.83亿元，同比增长5.8%。文具行业销售收入达1191.04亿元，同比增长5.5%。

此处两个千亿，是对当下文具行业的宏观描述。

微观角度，就要说到核心企业。报告中列举了晨光、真彩、科力普和得力四大品牌，其中科力普为晨光文具于2012年成立的子公司。除此之外，文具产业体量较大的企业还有齐心集团、广博股份等。

图为：晨光文具、真彩文具、得力文具搜索指数

上述品牌中，晨光文具的市场知名度最高。百度指数显示，晨光文具的搜索指数整体日均值为1124，真彩文具和得力文具分别为188和494。

而无论从哪个角度，讨论文具行业未来前景，熊出墨请注意认为一个字就足以概括——稳。

2017年，中国文具行业市场规模达到535.42亿元，中商产业研究院认为接下来依然将延续增长的趋势发展，预计2018年突破550亿元。

晨光文具在过去十余年持续保持两位数的快速增长，据最新财报显示，2018年晨光总营业收入85.35亿元，相较2017年63.6亿元同比增长34.26%。归属于上市公司股东的利润为8.07亿元，同比增长27.25%。

业内人士的分析与熊出墨请注意观点一致，“政策的利好、各界对于教育的重视以及庞大的在校生基础，都是文具行业稳定增长的保障。”

教育部近日发布了2018年全国教育经费统计快报，快报显示，2018年全国教育经费总投入46135亿元，较上年增长8.39%。

国家层面对教育重视有加，家长的教育观念也正逐渐转变。中商产业研究院的数据显示，2017年城镇居民人均教育文化娱乐支出2847元，1979-2017年间年均增长13.1%。农村居民人均教育文化娱乐指出1171元，1986-2017年间年均增长15.3%。

再有就是我国在校学生人数庞大，为文具行业提供了巨大的消费者群体。2018年全国教育事业统计数据显示，学前教育、小学、初中、高中以及高等教育各阶段毛入学率均有提升。全国共有在校生2.76亿人，较上年增加535.97万人。

小文具有大市场，但是，C位出道的只能有一个。

怎样做好一支笔

如何从激烈竞争中脱颖而出，以小见大，我们从做好一支笔来说起。

不要小看一支笔。众所周知文房四宝中，笔居首位，中国人使用毛笔的历史已有三千多年，近代换成钢笔、圆珠笔、铅笔等硬质材料。时至今日，虽然人们习惯键盘敲字， 但笔在日常生活中依然无法完全被替代。

巧妇难为无米之炊，墨客难行无笔之文。试问如果连一支笔都做不好，又何谈站稳千亿市场？

首先，技术打底。此前流传有一种说法，中国能造出原子弹，却造不出圆珠笔头。这二者放在一起对比，科研在文具行业的重要性不言而喻。

中国制笔协会理事长王淑琴解释，圆珠笔就是用球珠带动介质，即带动墨水进行书写的笔。市面常见的中性笔和签字笔都属于圆珠笔类别。

制造一支圆珠笔最难的部分就在笔尖，笔尖的前身都是专用钢材。中国是钢材生产大国，但笔尖钢高精度的加工工艺对原材料的性能要求极高，既要易切削又要求不易开裂。之前中国一直依赖进口，2017年初，首次实现圆珠笔笔头不锈钢材料国产化的新闻引起一阵不小骚动。

据熊出墨请注意了解，整个笔尖的加工分为二十几道精密工序，“加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件”，晨光文具总裁陈湖雄说道。

图为：晨光笔头机

笔头由球珠、球座体、弹簧组成，其加工过程对生产工艺、操作人员技术水平、检测技术和生产管理等方面有着极高的要求。从实心圆柱体送料至笔头机开始，到掏空中心细槽、安装小于毫米的笔头珠，短短几秒时间竟包含十几道精密加工，且制造误差必须小于微米单位，才算做出合格的成品笔头。

原材料的创新之外，文具企业也下了不少功夫。比如，2002年中国人首次用上自主研发的按动式中性笔，当年晨光推出K35和GP1008两款产品，优化了17项工艺，并对27个生产关键点进行改善。

图为：中国第一支按动式中性笔晨光文具K35

攻克笔头、油墨核心技术，打磨生产工艺，晨光文具每年对产品和技术的设计研发投入超过1亿元人民币，2012年其已经建立起较为完善的研发机制。截至目前，晨光文具已积累600多项专利。由此晨光文具获得了行业认可，中国制笔工业基地、中国制笔中心、国家级工业设计中心以及中国轻工业制笔工程技术重点实验室均落户晨光。

其次，瞄准痛点。面向亿万消费者，企业要拿产品说话。而产品好不好用，话语权掌握在用户手中。所以，文具企业必须从用户体验和市场实际需求出发，以此指导生产。

如何算是一支好笔？只有大容量就够了吗？诚然，容量是评判一支笔好坏的标准之一，但并非全部。对比手机产品，各厂商都在标榜自己的大电池、续航强，但与此同时必定还会强调拍照、性能等其他方面的表现。

同理，笔有千千万，好写是关键。

“好写”包含诸多细项，握感的舒适度、书写的顺滑度、出墨的粗细等。大容量的笔在市场早已存在，晨光2017年上市了两款大容量一体式的中性笔，今年还推出升级款“作业神器2000+”，一支顶五支，书写长度超过2000米。

图为：大容量一体式中性笔“作业神器2000+”

改进设计，是改善握感舒适度的关键。比如LEVER弹片笔握中性笔，弹片结构和软性保护套在缓解长时间书写手指疲劳的同时增加柔软触感，凭此获得2018红星设计奖。另一款“悦写缓冲中性笔”，在中性笔中加入前置缓冲弹簧结构，一来提升书写舒适性，二来可保护纸张和笔头，这支笔在今年获得了德国iF设计奖。

图为：LEVER弹片笔握中性笔荣获中国红星设计奖

图为：晨光“悦写缓冲中性笔”荣获2019德国iF产品奖

油墨的表现，也是提升书写体验的重要一环。如果字迹不易干，纸张就很容易被弄脏，带来“小黑手”的烦恼。为此，晨光开发出快速干中性笔，墨水颗粒更小，渗透纸张更快，2-4秒内字迹就可速干。

图为：晨光考试专用笔大容量速干中性笔MG-666-plus

基于以上几款产品不难总结：若把企业的崛起比作是一幢大厦的修筑，那么科研就是地基。地基扎实，还要有图纸提供方向，才有望做出真正意义上的好产品。

待完成“好写”的本职工作，下一个挑战是聚焦消费者深层需求，寻求进阶。

例如，提升颜值，做到好写又好看。晨光把樱花粉融入文具设计，还与美加净联合推出樱花物语限定礼盒。后续的乐桃派对系列同样延续“颜值即正义”，设计中加入蜜桃元素，并邀请《创造101》人气选手刘人语代言。

图为：晨光文具樱花季文具系列

图为：美少女歌手刘人语代言的乐桃派对系列

再如，为纠正儿童不正确握笔姿势，晨光文具联合同济大学推出优握护套系列，其中优握笔可与“柔光护眼”本册搭配使用。这些关注儿童健康的产品，体现商品价值之余更凸显出企业的社会价值。

最后

可怕的竞争对手向来都不是大而全，而是专且精。

以晨光为代表的一众企业在文具行业深耕多年，挑战者、跟进者与之相比，品牌、技术、运营管理等方面将永远存在一段时间差。

比如中国的高新技术企业华为。不论是从研发、产品创新还是整个公司的运营，华为都是中国企业的典范。华为从诞生之日起至今一直专注于通讯领域，把所有的“鸡蛋”都放到一个“篮子”里。过去十年里，不论是房地产的火爆还是多元化的诱惑，都没能撼动华为专注这一领域的决心和不断创新。“凡是战略，都是专注，凡是执行，都是坚持。”在华为创始人任正非看来，专注是推动华为快速发展的强大力量。

大而全的竞争对手，旗下业务繁多，注定无法以精力100%的状态投入到核心业务细分赛道中去。

归根结底，因为专注，所以专业，而后才有望C位出道。

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