零售行业已经很多年没有如今年一样热闹了，各种新概念与新趋势再一次在零售行业的又一波红利激发了出来，但这背后正在酝酿着全新的变局。
其中，品牌商与渠道之间的关系也在进一步潜移默化的发生着变化，这样的事最近发生在国酒茅台的身上，一方面，茅台营销有限公司针对部分经销商向电商平台私自供货的问题，对7家经销商、单位进行处罚。另一方面，茅台官微大胆牵手天猫，为双方的合作进一步深入点赞。那么这背后到底是什么样的逻辑，我们来加以分析。
零售渠道升级之战
据媒体报道，茅台将对重庆15家违约经销商进行重罚，即暂停办理茅台酒业务。加上今年2月份、4月份处罚的经销商数量，仅仅一个多月，已有104家经销商被茅台处罚。
茅台集团董事长袁仁国在5月3日召开的茅台酒市场管理工作情况座谈会上表示，一定要守好“批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元”的两条红线。严控价格意味着严控渠道，那么茅台为何这么做呢？
事实上早在2012年，因经销商渠道乱象，导致零售价格冲上2000元甚至3000元，行业里甚至出现了经销商炒单的情况，经销商不提货，直接加价交易提货额度。
在传统的零售模式里，平台与供应商之间是一个进货销售的关系，但随着互联网与实体的高度融合，这种关系正在加速崩塌，零售给平台赋予的价值不仅仅是卖货，更多的是成为供应商的一个全新窗口，成为供应商、品牌挖掘市场需求，实现品牌升级的关键，这也意味着零售行业新一轮升级的开始。
平台渠道如何如何升级呢？我们需要从茅台与天猫的合作中一探究竟。
牵手天猫的一面：零售平台的多元化价值释放
2016年8月3日，阿里巴巴集团与贵州茅台集团宣布达成战略合作，并举行“封坛”仪式。天猫也随着成为茅台的重要渠道。
在茅台与天猫的合作中，我们首先看到这样一个逻辑，即茅台对用户群体的升级，说起茅台其目标群体集中于高端精英人群，对于茅台来说，这些人群经过数十年已经成为固定的流量，这也意味着在需求端茅台面临着新的瓶颈、而天猫的用户群体是伴随着互联网的发展的新生代群体，并且也是消费升级浪潮下的核心用户群。茅台之所以锁定天猫，事实上是对全新流量的开发与用户群体的升级转型。
另一方面，用户群也意味着新的消费潜力激发，对于新生代、消费升级浪潮下的用户来说，如何成为茅台等国酒的真实用户呢？在传统的渠道模式中，激活全新的潜在需求是难度及其高的，甚至是不可能的，首先是触达潜在消费群体的媒体非常复杂，成本巨大，其次，如何分析对潜在群里进行场景画像基本是没有可能的。
这是天猫价值的另一维度体现，也是茅台锁定天猫的核心店所在，根据双方合作宣布的内容，双方已在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域开展全面合作。茅台官微的信息显示，茅台先后与天猫、天猫超市、聚划算、阿里云、阿里妈妈、1688平台、蚂蚁金服、菜鸟物流等部门建立了合作关系，茅台电商公司将充分借助天猫在互联网技术、运营、大数据等方面的优势，为推动茅台的消费者运营转型奠定基础。
此外，天猫作为唯一一家能为品牌方提供“反黄牛”风控系统的主流电商平台，天猫充分利用大数据优势，实现对具有黄牛囤货倒卖特征的订单成功拦截，为茅台的交易链路提供支持。
从天猫和茅台的合作中可以看出，平台之于品牌更重要的是在整个产业链上的赋能，包括通过大数据挖掘潜在需求，并通过平台的资源营销体系正确引导方式激活潜在用户群，并经过对流量与场景的精细化运营助力品牌实现升级转型，此外，在支付、物流及售后等等后服务端提升消费体验，这无疑是零售平台未来价值多元化的体现。
未来零售商业形态现雏形，天猫价值开创新生态
随着消费升级浪潮的来临，供需两端正在发生着关系逆转，也正因此，整个产业链面临着重构的机遇，在零售行业，不同的企业掌控者产业链不同的环节，比如生产方、供应方，渠道方、物流、消费者等。
其中渠道方掌握流量与大数据以及行业趋势的洞察力，供应方生产方（品牌方）掌握着产品的品质与库存，物流则是后端服务体验中最核心的一环。在这样一个产业链体系里，控制成本提升效率将是产业链共同的命题。
天猫更深层次的逻辑是通过各环节赋能品牌商，包括大数据、营销、物流及售后等等环节，品牌方与渠道除了合作关系，更重要的是对于未来趋势的预判。而天猫正在构造一个这样的生态体。
与此同时，我们不难发现，天猫除了在线上的优势之外，近年来在线下加速布局，已经成为场景最完善、最丰富的零售平台，也正因此，天猫在全球范围内的影响力正在加速提升，一个全新的经济体也在加速成型，潜台词是阿里不再是一个只有流量价值的购物平台，而是成为推动品牌转型升级，助推产业升级的重要推动力量。
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