文／陈纪英

所谓兵马未动，粮草先行，战场如此，商场也是如此。以采购为起点的供应链管理，堪称企业的生命线。

正如英国管理学者Martin Christopher的那句著名论断，“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不再是个别企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。

过去20年间，企业采购模式陆续经历流程化、信息化、电商化的洗礼。

随着5G网络、云计算、大数据、IoT等硬核技术的陆续落地，企业采购开始进入了智能化升级的4.0阶段——实现内外部采购的全链路协同，以大数据和人工智能为左膀右臂，持续降本增效。

2020年，又是经济模式大拐弯的转折之年，再加上国际贸易紧缩、全球疫情冲击等多重变量，企业降本增效的诉求尤为强烈，按下智能化采购的启动键，变得迫在眉睫。

一

传统采购痛点重重

中国企业采购的大盘中，工业品采购占比超过70%，而其数字化程度依然处于低位。

目前，包括大宗原料、生产设备、通用辅料在内的工业品线上渗透率，不足2%，远低于消费品19.9%的线上渗透率，更加比不上美国企业53%的在线采购占比。

另一维度的数据差异同样令人乍舌——从采购主体来看，规模以上企业电商的渗透率仅有9.7%，远远低于个人电商73.6%的渗透率。

但是，企业采购的数字化转型愿望却越发强烈——痛点满满的传统采购模式，已经把诸多企业搞得遍体鳞伤。

传统企业采购模式的第一重痛点，是效率低下，成本高企。

从事采购工作二十年的双林集团采购总监汤繁荣，可谓感同身受。双林集团的总资产达到百亿规模，由于业务多元化，旗下子公司分公司较多，传统的线下采购模式下，采购源头相对单一，采购管理效率低下，采购成本居高不下，内外采购链路没有全面打通，成为影响企业发展的明显短板。

比如，双林集团的各地分子工厂，在采购低值易耗品时，通常只能与地区代理商、经销商合作，罕少直接对接厂家，而且，单一品类的合格供应商仅存2-3家，可选项太少，难以达到极致性价比。

遑论品类繁多的工业原材料，即便是采购复杂度最低的办公用品等等，也面临类似痛点。曾有业内人士做过估算，为了采购一台价值6000块的电脑，很多企业耗费的人工成本可能就高达1000块。

传统线下采购模式的第二重痛点，则是透明度不高。各种关系采购、人情采购、明招暗定、围标串标、转包分包等管理漏洞，如同打不完的地鼠，此起彼伏，不少企业因此受损严重。

痛则求变，要突破效率低下、成本高企的企业采购困局，就必须打造数字化、智能化的企业采购体系，已经成为各行各业的集体共识。

二

1688搭台：开源、节流、提效

一些变化正在发生——在企业采购中，工业品采购是绝对的大头，尽管在线率的基数很低，但增速相当可观。

阿里巴巴内贸事业部企业采销平台总经理卢佳业曾透露，目前，工业品牌成为线上交易新增长的领航者，工业品牌的成交增长高于电商大盘的2.5倍，品牌买家增速高于大盘的1.7倍。

而背靠1688数百万家工厂的1688企业采购平台，正利用自身长达20年的积淀，帮助越来越多的工业品采购方和供应方对接，提高双方的匹配效率，助力传统企业登陆数字化采购的高列。

香港上市公司山水集团就是受益者之一。

其采购负责人孟东野透露，公司启用1688企业采购平台刚刚满一年，主要在此开展了三块业务：部分集团集采物资、分子公司自采物资、分子公司废旧物资处理——一肩两挑，即是工业品的采购方，也是供应方。

在使用1688企业采购平台后，过去一年间，山水集团共发布询价单超过8千单，与供应商签订合同金额接近3亿，通过平台实际付款金额超过1亿。不完全统计，与历史采购同型号价格相比，节约金额900余万。

此外，山水集团废旧闲置物品的处理，也获得了明显效果。过去一年间，山水集团共发起145批次废旧物资竞拍，总金额超过5千万，与市场调研价格相比，增加收益超过1千万。

在此受益的不止山水集团。统计显示，大型企业登陆1688平台后，采购执行效率整体提升超过60%，平均节资率在8~10%左右。

企业采购的在线化，也成为企业提升管理能力的抓手。

双星集团采购总监许冰对此感同身受，“传统的招标模式存在种种弊端，过程不够透明，存在违规操作的可能，1688企业采购平台可以实现线上密封报价，全程留痕可追溯。”

为采购方“节流”的同时，工业品的供应商则在1688实现了低成本、可持续的获客、“开源”、增收。

困扰工业品企业的主要痛点，包括与终端市场脱节，产品流通效率低下，回款慢帐期长、获客难获客成本高等。截止2020年9月，已有超过20万家供应商通过1688平台，与大企业建立了业务关系，获得了业务新增量。

1688一肩两挑，达成供需双方共赢，企业采购的智能化浪潮扑面而来。

三

1688服务企业三板斧

政府相关部门也在全力推动采购工作的数智化转型。

2018年4月，国家发改委等八部委印发的《国务院有关部门2018年推进电子招标投标工作要点》明确指出，要推进全流程电子化招标采购，着力破除制约电子化招标采购深度推广应用的制度机制障碍，同时，鼓励交易服务创新。

政府鼓励之下，入场玩家越来越多。

在B2B企业采购这条赛道上，不仅阿里旗下的1688，京东、苏宁等也先后入场。而1688，不仅是这条赛道上的首个玩家——上线于1999年，早于京东15年，早于苏宁16年；而且，1688也是这条赛道上的头部玩家。

一路前行的1688，到底有着怎样的底气和优势？

显而易见的首要底气是规模效应——供需两端的极大丰富，才能实现交易的最优化配置。

在1688上，有着超百万优质生产商和贸易商供应资源，5000个以上工业正品品牌商家资源，超2亿个商品数量，企业采购时可以优中选优，充分比价，才能实现最高性价比。曾有统计显示，对于典型制造企业来说，采购成本要占产品总成本的六成以上，因此，企业采购成本的降低，是企业增收增利的关键途径。

而在需求端，目前，1688企业采购平台，已经集中了300+大型企业集团客户，年采购规模超过2000多亿，还将精准引入2500万中小买家，覆盖基建 、制造、能源资源、消费品等多个行业的龙头企业——供应商在1688可以批量连接丰富的客户资源，实现开源增收。

采购方、供应方，以及各服务商可以共聚1688，也可以实现全链路的高效协同，达成效率最优化。

其次，企业在采购产品时，除了价格，对产品品质、供应商资质、采购流程的安全性和合规性，也是相当看重。

要知道，一旦企业采购的生产资料、关键设备、产品原料出现问题，则后续的产品质量也无法保障，必然会影响的品牌形象，给企业带来直接间接损失。

而1688构建了内外联动、完善可靠的风控体系，可以为企业采购的安全、合规护航。利用自身独有的商品大数据优势，同时依托阿里云的大数据分析能力，1688可以对平台用户描绘精细的交易画像，为用户提供智能匹配、大数据风控等服务。

其三，除了基础服务，1688还能与阿里巴巴集团旗下其他业务单元深度联动，为企业提供多重增值服务。

比如，联合蚂蚁集团和菜鸟网络，基于平台全链路交易数据，为企业提供供应链金融、智能物流协同等服务。

在菜鸟助力下，1688可以全程提供供应商的发货追踪信息，不仅能让采购更加阳光透明化，还能及时帮助供需双方掌控物流信息，明确物流责任，减少到货纠纷，以此免去供需双方的后续扯皮等风险。

如今，多数企业都在翘首以盼，期待早日登上数智化的新大陆。打造智能化采购体系，则是实现数字化转型的必要一步。