现在的企业为了获取关注
五花八门的招数太多了
道德感成为了一种奢侈
有这么一家企业
它的宣传方式是：打脸式营销
不怕把脸打歪
就怕大家听不见它打脸的声音
拉踩同行来拔高自己
对标顶流来营销自己
总之很没有下限
又很没有新意的营销自己
这家公司就是「美呗」
提到这个名字
相信很多人都是茫然的
这谁啊？！
简单的介绍一下它
美呗是一款医美APP
归属于成都美尔贝网络科技有限公司
成立于2014年
目前为止共获得三轮融资
这家名不见经传的平台
号称自己是
中国两大垂直医美互联网平台之一
可能是担心“树大招风”
它没说自己是中国最大的互联网平台
小柴在百度上搜索了一下它
关于它的词条不足10页
也未公布相关营收数据、用户数据
总之是一家非常神秘的公司
百度指数被新氧、更美绝对碾压
最底下那条弱弱的蓝线是美呗
虽然体量不大
但是flag不少
一会儿要做严选
一会儿要做医美界的京东
总所周知
京东在电商企业当中
最大的特色就是自营和自建物流
但是美呗并没有自营的医美机构
它仅仅是医美机构的中介平台
发布发布机构信息
吸引用户下单
功能更加类似于淘宝和拼多多
同时美呗还要做严选
严选这个概念是网易最先提出的
意味着对品质的认真把关
美呗连自己的嘴都把不住
更别说把品质的关了
韩国登腾、瑞典诺贝尔等种植牙品牌
并未获取我国药监局审批
但是在美呗网站上却能查到
在平台定位的打脸情境中
路人缘被败的渣都不剩
美呗，请不要随便立flag
每条flag都有它的脾气
在一顿操作拔高自己后
美呗对外宣传表示
近四百位美学顾问，为消费者的每一个选择高度负责，如24小时内快速响应消费者需求、解决问题；六个月的周期内进行多次术后回访，保障消费者顺利度过恢复期；在医美消费出现问题时为消费者提供先行赔付、协助维权等系列服务。
美呗是不是一家好的医美平台
这个问题存疑
但毫无疑问的是
美呗一定是一位语言学大师
所谓的四百位美学顾问
大家心照不宣就是平台客服换一种说法
响应消费者需求、解决问题
在某位美呗用户看来
更像是猛推提成高的商家
毫无形象的把顾客当成傻子忽悠
而出现问题时“协助维权”
相当于变相承认自己
并非自营售后
直接打脸自己的医美界京东的口号
就只是入驻平台的外包客服而已
真正让部分人关注到美呗
是在2020年
美呗召开了大型、正式打脸发布会
hmmm……
全称是
双11“正品风暴”狂欢节启动发布会
美呗CEO带着主角光环
站在舞台上义正言辞的痛批
医美行业的八大乱象
合规机构占比低、合法医师占比低、
非法药械大行其道、非规范操作屡见不鲜、
医美效果虚假宣传、暴露用户隐私、
价格虚高、无安全保障
看起来正义感爆棚
实际上又是一次打脸营销
这八大问题
美呗平台一个也没落下
首先是违规广告问题
2019年
上海市卫健委监督所相关负责人
就在一次公开宣讲中表示
“美白针、溶脂针”等在中国没有正式批准，并不是合法的医美项目，正规守法的医美机构和医生是不会给就医者注射这类产品的。
“童颜针、瘦脸针、水光针、韩式双眼皮、欧式芭比眼、精雕、线雕、美人雕”等皆为杜撰的非规范用语。”
但是美呗平台依旧我行我素
搜索水光针、芭比、眼综合等
还是会出来大量的搜索结果
站内案例介绍中
顺手带了很多女明星的照片
没有发现的此事的
就成了美呗的免费宣传
发现了的就将美呗告上了法庭
这下美呗长记性了
不再用国内女星的照片
开始用韩国女星的照片
他们总不可能漂洋过海来告它吧
这还只是宣传手法上的猫腻
搞笑的是美呗强调自己对
医美机构的审核很严格
通过率只有10%
仅为同行的五分之一
毫无意外的这又是一个
口嗨式宣传
美呗平台上存在大量质量不全的机构
比如这家绍兴维美美容医院
存在器材、材料没有提供的情况
以及
成都奕后心美眼整形医院
广西奢梵医疗美容有限公司
却缺乏的部分资质材料的提供
国家法律法规规定，开展美容机构
必须达到这三个要求
1、必须取得《医疗机构执业许可证》
2、诊疗科目当中需要登记有医疗美容科以及相关二级诊疗科目
3、从事诊疗的人员局别医师资质
很显然
美呗并没有做到
对于美呗来说
真正难的是利益的权衡
如果加大审核力度
那么平台上的商家数量势必会减少
符合条件的医疗机构
能够提供的服务内容也会减少
对于消费者而言
美呗扮演的是筛选的职能
筛掉不靠谱的商家
留下高品质可信赖的商家
这两者存在很大的矛盾
也就是美呗孰轻孰重的选择
对于使用过美呗的用户来说
美呗并不是一个非常安全的平台
在美呗上留下个人信息之后
常常收到整容机构的电话
这就像是我们在路边帮忙填写的
英语问卷调查
一填不要紧
此后是培训机构绵绵不断的问候
各大节假日，风雨无阻的发来致电
您这边需要XXX吗？
对于用户信息如此不重视
很难相信美呗能够
言行一致的投入行业的自律中来
别的暂且不说
我们就说医美行业的老大哥新氧
当初怀抱着颠覆医美行业潜规则的
伟大理想投身于医美行业
在短暂的商业起伏当中
嗅到了盈利的最快路径
和百度争抢莆田系医院的广告
要知道百度自作孽
因为魏则西时间成为攻击对象之后
当初属于它的医疗广告少了很多
流向了像是新氧、更美、悦美等平台
知名医院的竞价上千万
白花花的账单里
是人民红色的血汗钱
也是医美机构不折手段盈利的心跳
尝到了快速盈利的甜头
新氧在它曾经想要颠覆的领域
靠着广告赚的盆满钵满
更别说是一开始就靠着
流氓手段吸引观众注意力的美呗
它不折手段的蹭热度
毫无底线的拉踩同行
就是在大喊“看过来，看过来”
眼球经济时代
抓取了注意力
就成功了一大半
在双11发布会上
他们还很鸡贼的提出了
“亿元补贴”计划
宣布给用户3%-5%的现金补贴
上不封顶
听起来感觉是补贴
但细想总感觉哪里不对
美呗并未融资上市
估值也尚不明确
目前融资次数不超过三轮
前两轮总和才1.2亿
第三轮金额遮遮掩掩没有明确公布
大家都很关注承诺能否兑现
在网上几乎查不到
美呗的盈利情况
很难有确切的证据表明
美呗能够支撑起“亿起严选”行动
更有可能的情况是
这是美呗依靠业务现金流滚动支撑的一个噱头
发生一单业务
才会产生一单补贴
但是谈到“补贴”
这是个水分很大的词语
就像是我们去商场买东西的返现
很可能就是商品提价之后
我们从左兜掏到右兜的东西
实际上平台具有很大的话语权
采取和机构方博弈压价的方式
让机构方让出利润
平台就可以达到一石二鸟的好局面
一来用起到了宣传的作用
二来该赚的钱一分没少
用户的增值服务费
机构的相关费用统统该收的收
美呗是不是这样做的呢？
你们可以猜一下
我们再试想一下
如果一个机构因为让利
赚不到那么多钱
他们会将风险转移到哪里呢？
往上找不到担责方
往下只能找到消费者承担
羊毛出在羊身上
消费者被降低了手术、药械质量
长此以往，恶性循环
必定会对平台造成不良的影响
天道有轮回
苍天绕过谁
出来混总是要还的
又想不出钱，又想搞宣传
这是又当又立
美呗是有野心的
它大概率想要上市
不仅想口嗨拔高自己的行业地位
更想切切实实的赚更多的钱
但是平台的现状、商业模式
都不足以支撑它的野心
没有实力的空中楼阁
最终的结局很有可能是倒塌
如果换一条路走
潜心构建稳健、健康的业务
或许还有可能成为医美行业的优秀代表
主笔 | 小白
编辑 | 四少