那是一个平平无奇的下午
柴妹正为了找素材
鼠标咔咔一顿狂点时
猛然看到角落里的一个小广告
↓
看日期
这是疫情期间给小孩学习的课程
但这些细节不重要
在看到广告的那一刹那
柴妹入目只有“0元学”三字
用我仅限的语文水平来解释
这就是免费学的意思吧？是吧？
更让人心动的是
这个课程不仅号称免费学
只要按照规则每天成功打卡
↓
还可以领取口袋打印机、
电子手写板、水彩笔等礼品
那不就是先报名领取课程
接着每天打卡学习
就能获得海量小礼物？
既能学习还能领礼品
这难道就是天上掉馅饼？
不用说
肯定有无数羊毛党已经扑进去了
不过柴妹凭借多年经验
得出来一句真理
世上可没有真正免费的午餐
这些课程背后的人
难不成是为了祖国的未来
所以自己掏钱教育花骨朵们？
想了想
柴妹把本来看过几眼就关掉的页面
又重新打开
特意扫了二维码进去一探究竟
虽然商品已经下架
但该有的信息还在
商品详情页里有一栏购前须知
咱先不管这些课是怎么上的
在所谓的“0元学”后面还有一句话
“全额返现”
再联合下面的参与条件看
活动规则大致上是这样的：
先购买课程，才能参与0元学
在开课后的150天内成功打卡138天
就可以返现
如果经常睡懒觉
导致最后的打卡时间没达到138天
那几千块钱的购课费
就这么没了
但你如果每天坚持打卡成功
就可以获得全额返现
该活动就像是羊毛党和商家的一场对赌
赌赢了，就能成功薅到羊毛
可若是赌输了......
那就是商家薅你羊毛
这么看，最终的输赢
似乎是掌握在用户的手里
可第六感告诉柴妹
此事绝不简单
为此特意去查了查这种“0元学”模式
发现类似的营销手段简直遍地开花
然而入坑的人越多
暴露出来的问题也就越多
......
在开始打卡之前
用户的心情是这样的
↓
然而入坑之后
用户的心情却是这样的
↓
那些潜藏在打卡里的魔鬼规则
让很多家长心力交瘁
首先得每天连续打卡
万一遇到个什么特殊情况
就game over了
然而即便每天定闹钟坚持打卡
还不仅仅只是学习就完了
学习过程中不能划拉进度条
学完之后得做题
做题还得看准确率
有的还得发到朋友圈
再截图上传到系统
......
中间任何一个环节出错
最初的购课费都完蛋了
而这些规矩还只是最寻常的
有的会拿年龄来做文章
在付款之前并不知道学习课程的年龄段
付完款之后才会懵逼的发现
原来自家娃还没到年龄
接着中途还会冒出来各种选项
“截胡”你的返现计划
让最终的返现变成返课程
更套路的还在后面
当你历经千辛万苦披荆斩棘打卡成功
以为终于要和购课费破镜重圆时
社会主义的铁拳会教你重新做人
返现？不可能的
这辈子都不可能返现的！
哎呀，系统崩溃了
打卡文件丢失了，要重新人工统计
等着吧......
哎呀，打卡规则改了
你们说什么？我们看不见呢
（装死，失联中）
此处实名艾特原来名为大科学school
现改名为比格启蒙的平台
如果这招稳不住家长们
那就使出万能的绝杀技
公司资金链断了，没钱给你们返现
反正今年疫情
把锅甩给它，它也不会喊冤
此处不得不提七点十分早教
他们把这套玩的那叫一个牛批
然后家长们肯定会生气呀
那能怎么办呢？
要不就返课程吧
我只能这么做，你再闹
就是你不识抬举了
这时候就会有人跳出来
算了算了，疫情期间谁都不容易
反正孩子也学到东西了
白嫖也不好
得，原本想薅羊毛的用户
这下被别人给薅秃了
之前网上曾经出过一个新闻
就是关于“0元学打卡”的案例
只不过这一次玩套路的主角
变成了七彩熊APP
去年7月某家长花费358元
购买了“七彩熊”的打卡课程
只要一年内累计打卡306天
就可以全额退款
并保留VIP的所有权限
终身有效
本来没啥毛病的规则
但自从2020年来临之后
七彩熊开始频繁更新
一个月内更新次数高达70次
内容也是一次更比一次难
这位家长英语专八的能力
都过不去APP里的难题
让人蜜汁疑惑...
你确定这是给孩子看的早教？
柴妹都忍不住想tui他们一脸
而这些难题即便都做对了
在提现这块上骚操作又来了
先是各种审核不通过
又试图瞒天过海用课程换返现
无奈之下，各家长组成了维权小队
走上了维权之路
可杭州消协跟他们交涉后
却告诉家长们，他们管不到这块来
只能走司法渠道
此时的柴妹突然想起之前
看到过的一个段子
年卡卖不动，就推0元学
大课卖不动，来看0元学
0元学是灵丹妙药，瞬间拉动销量
你以为这些课程是有成本免费给你学
殊不知他们其实是在装着糊涂赚钱
市面上的“0元学打卡”一般分为两种
短期和长期
短期课程通常都是免费
但也有支付九块九这样较便宜的
而长期的除了全额返现
还会赠送几年的VIP
其实就是想尽办法安抚家长
让自己看上去不像个骗子
但是参加过的人应该知道
这些都是一次性投入的录播课程
是可以反复使用的东西
越多的人入坑
成本就越低
甚至可以收回成本实现盈利
假设制作出来的成本为200万
卖的产品多少，决定赔钱还是赚钱
如果销量达到2万份
那么每一份的成本是100元
如果卖到100万份
每一份的成本2块钱
只要定价高于2块钱就能赚
基数越大，成本越低
再看看那些平台里的基础定价
都是几百元到几千元不等
其中的油水可想而知
再者，短期课程更多的不是盈利
而是引流和后续的平台投资
长期的课程就更别提了
你以为那些苛刻的重重关卡
是为了督促孩子学习？
不，那是为了让你自己放弃
如果你中途放弃了
那自然是最好
如果你坚持下来了
也会想尽办法不让你提现
他们的算盘打得有多精
咱们普通人根本就想象不到
所谓的“0元学”
就是一次调教用户粘性的机会
每日不间断的打卡
让用户养成使用习惯
平台不用花营销的钱
就能轻轻松松实现流量裂变
他们自然是开心了
可用户们每天兢兢业业定时打卡
头发都被挠秃了
结果最终打卡、要钱、维权一个都没戏
另外，可别以为这种0元学骗局
只存在于有孩子的家庭里
各种跳舞、健身、学习技能的培训机构
都有“0元学”的身影
一旦入坑，再想爬出来可就晚了
（除非你家里有矿，不在乎被骗钱）
或许有人会觉得
它们这么过分，为什么不抵制？
要知道的是
即便用户们抵制这些平台
导致平台破产
那他们也只需要按照注册资金来赔付
像七彩熊，注册资金就30万
连之前赚的零头都算不上
等风头过了
再开一家小公司
照样活的风生水起
被吞了的购课费还是要不回来
柴妹天天在网上追踪新闻
是真的想告诉所有人一句话
维权路不好走
柴妹之前想薅羊毛
进了一个0元学技能的微信群
了解一番之后赶紧退群
把所谓的“老师”也给拉黑了
虽然咱是个羊毛党
但也不能无畏的相信天上掉馅饼啊
就算真的掉了
谁知道这馅饼有没有毒呢？
主笔 | 小陆
编辑 | 四少
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